如何運(yùn)作一場(chǎng)成功的產(chǎn)說(shuō)會(huì)-文庫(kù)吧資料
2025-01-11 19:41本頁(yè)面
【正文】 其它資料給您參考參考，買(mǎi)不買(mǎi)沒(méi)關(guān)系的，您也可以幫我們宣傳宣傳！ 2未到場(chǎng)客戶 （匯報(bào)發(fā)布會(huì)情況并進(jìn)行宣導(dǎo)銷(xiāo)售 ） 很遺憾周六上午您沒(méi)能參加我們公司的產(chǎn)明說(shuō)明會(huì)，那天來(lái)了很多人，整個(gè)會(huì)議室都坐滿了！很多客戶反響都非常好，還有不少人當(dāng)場(chǎng)簽下了第一單拿了很好的禮品，現(xiàn)場(chǎng)也發(fā)了一些紀(jì)念品，我也幫您拿了一份，您看今天下午還是明天有空，我給您送過(guò)來(lái)，順便帶些資料給您。 索取轉(zhuǎn)介紹： “ XXX”這款產(chǎn)品很好吧？它既能保證資金的安全，又能為您提供一個(gè)非常理想的預(yù)期收益。您不僅選擇了一份很好的理財(cái)方式，還拿到了獎(jiǎng)品，真是雙喜臨門(mén)。我承諾我會(huì)提供給您最好的服務(wù)。 會(huì)后 — 真誠(chéng)相送，急速回訪 產(chǎn)說(shuō)會(huì)當(dāng)晚業(yè)務(wù)員發(fā)短信給客戶： XX先生 /女士，非常感謝您在百忙中抽空參加我們恒昌財(cái)富的客戶聯(lián)誼會(huì)（客戶答謝會(huì)）。 話術(shù)訓(xùn)練 ? 促成話術(shù) 一 您覺(jué)得理財(cái)專家講的好不好？ 二 老師講的您聽(tīng)明白了嗎？ 三 您是投十萬(wàn)還是五萬(wàn)？ 及時(shí)回訪，保證到帳 會(huì)后追蹤 —— “2” 會(huì)后 — 真誠(chéng)相送，急速回訪 若客戶有煩躁情緒，急于返程，盡量引導(dǎo)客戶耐心等候后面的抽獎(jiǎng)及節(jié)目表演。 ? 讓客戶全身心投入去聽(tīng)，個(gè)別客戶想打瞌睡或走神時(shí)，要提醒他或與他小聲聊幾句。 靈動(dòng)配合，井然有序 會(huì)中工作 —— “2” ? 簽到 ? 入場(chǎng) ? 現(xiàn)場(chǎng) ? 頒獎(jiǎng) 會(huì)中注意事項(xiàng) ? 秩序維護(hù)和協(xié)調(diào) ? 各個(gè)職能組堅(jiān)守崗位，密切配合 ? 及時(shí)有效做產(chǎn)品講解和促成動(dòng)作 ? 簽單熱烈氛圍的炒作 一種做法： ABC法則 —— A業(yè)務(wù)員、 B主管 /經(jīng)理、 C客戶 動(dòng)作一 ： ACB（ A介紹 C給 B認(rèn)識(shí)） A（面帶熱情笑容）：下午好！謝總，這是我的好朋友 —— 王先生！ B（伸出熱情的手）：您好！歡迎歡迎！ A（保持熱情的微笑）：這是我們的謝總，謝總非常專業(yè)的 —— 我在他身上學(xué)到了不少東西 —— 他對(duì)人很好的！ 動(dòng)作二 ： BAC（ B介紹 A給 C認(rèn)識(shí)） B（微笑向 C介紹）：小張是我們公司的優(yōu)秀員工 —— 跟同事的關(guān)系都非常好，平時(shí)工作又認(rèn)真，經(jīng)常自己加班加點(diǎn)的工作。 ? 親朋好友（肥水不流別人田） ? 幫助過(guò)你的人或?qū)δ阌∠蟛诲e(cuò)的人 ? 已買(mǎi)過(guò)理財(cái)產(chǎn)品，可以追加的人 ? 已談過(guò)理財(cái)，但未簽單的人 ? 你的消費(fèi)圈（房東、常光顧過(guò)的店鋪） ? ……… 邀請(qǐng)客戶對(duì)象 講師包裝 —— 專業(yè)、權(quán)威 會(huì)場(chǎng)包裝 —— 高檔、豪華 時(shí)間包裝 —— 特殊意義 獎(jiǎng)品包裝 —
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