如何開(kāi)展一場(chǎng)促銷活動(dòng)-文庫(kù)吧資料
2025-02-12 12:22本頁(yè)面
【正文】 活動(dòng)的定義 促銷活動(dòng)是指在特定的渠道通過(guò)特定的方式促進(jìn)及提升銷量營(yíng)銷行為 2 促銷活動(dòng)的利弊 （ 1）促銷活動(dòng)的正面影響 （ 2）促銷活動(dòng)的反面影響 短期內(nèi)提升銷量 鞏固品牌地位 訓(xùn)練營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 建立渠道信任度 破壞價(jià)格體系 損壞日常工作 犧牲銷售毛利 公關(guān)事故的發(fā)生 一 促銷活動(dòng)的含義 3 促銷活動(dòng)的條件 （ 1）價(jià)格落差 — 具有可包裝的利益點(diǎn) （ 2）市場(chǎng)機(jī)遇 — 具有可挖掘的市場(chǎng)潛力 （ 3）時(shí)期機(jī)遇 — 無(wú)影響促銷活動(dòng)開(kāi)展的因素 （ 4）優(yōu)質(zhì)渠道 — 提供最大程度的活動(dòng)配合 （ 5）團(tuán)隊(duì)能力 — 具有戰(zhàn)斗力的活動(dòng)人員 （ 6）資源供應(yīng) — 充分支持促銷活動(dòng)的物資 4 促銷方案的制定 （ 1）設(shè)定促銷活動(dòng)目標(biāo) （ 2）制定促銷形式與主題 （ 3）明確活動(dòng)時(shí)間、渠道、參與人員 （ 4）制定活動(dòng)產(chǎn)品線 —主推、上量、引爆機(jī)型 （ 5）選擇促銷活動(dòng)傳播路徑 （ 6）制定促銷活動(dòng)時(shí)間推進(jìn)表 （ 7）制定檢查與修正機(jī)制 （ 8）促銷活動(dòng)預(yù)算與激勵(lì)方案 一 促銷活動(dòng)的含義 一 促銷活動(dòng)的含義 總 結(jié)： 促銷活動(dòng)成敗的最核心要素有三點(diǎn) （ 1）產(chǎn)品優(yōu)惠了多少 — 消費(fèi)者利益點(diǎn)是否有吸引力 （ 2）表現(xiàn)形式是什么 — 讓消費(fèi)者相信活動(dòng)的真實(shí)性 （ 3）宣傳到達(dá)率 — 網(wǎng)羅更多的潛在顧客 二 促銷活動(dòng)的包裝 1 促銷活動(dòng)的利益點(diǎn)設(shè)定 2 促銷活動(dòng)的表現(xiàn)形式 3 促銷活動(dòng)的資源投入 二 促銷活動(dòng)的包裝 1 促銷活動(dòng)的利益點(diǎn)設(shè)定 （ 1）價(jià)格落差之來(lái)源 （ 2）價(jià)格落差的包裝 （ 3）制造價(jià)格落差的方法 總部產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整 淘汰品價(jià)格折讓 分公司價(jià)格調(diào)整 折扣幅度 絕對(duì)額 打動(dòng)消費(fèi)者 前期促銷預(yù)備 打破顧客思維習(xí)慣 活動(dòng)前鎖定價(jià)格 促銷禮品 二 促銷活動(dòng)的包裝 2 促銷活動(dòng)的體現(xiàn)形式 （ 1）常用的體現(xiàn)形式 折扣類：團(tuán)購(gòu)、套購(gòu)、店慶、司慶、快訊（廠商周）、節(jié)慶、零利等 買贈(zèng)類：電視搭配產(chǎn)品、實(shí)用贈(zèng)品、禮卷、門票等 抵扣類：以舊換新、行業(yè)互惠促銷、預(yù)售（預(yù)存） 互動(dòng)類：現(xiàn)金一把抓、體育競(jìng)猜、抽獎(jiǎng) （ 2）創(chuàng)新的體現(xiàn)形式 直銷類：數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、行業(yè)員工團(tuán)購(gòu)、小區(qū)直銷、廠銷會(huì)（廠購(gòu)會(huì)） 公關(guān)類：總經(jīng)理簽名售機(jī)、名人簽名售機(jī)、名人互動(dòng)促銷 二 促銷活動(dòng)的包裝 3 促銷活動(dòng)的資源投入 （ 1）人員投入 （ 2）物資投入 （ 3）特價(jià)資源投入 勤務(wù)人員 賣手 臨促 展示設(shè)備 演示設(shè)備 輔助物品
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