如何做一場成功的促銷活動(dòng)2-文庫吧資料
2025-03-12 04:41本頁面
【正文】 動(dòng)內(nèi)容，拉客進(jìn)店。重點(diǎn)培訓(xùn) 第一環(huán)節(jié)：方案的核心 （三）亮點(diǎn)產(chǎn)品的方案 良好的溝通 第三步：物料的準(zhǔn)備 提問：你是怎么準(zhǔn)備的？ 活動(dòng)物料的種類： 宣傳物料 氛圍物料 道具物料 促銷物料 主體產(chǎn)品 物料的準(zhǔn)備 良好的溝通 第四步：時(shí)間的確定 ?活動(dòng)周期 ?培訓(xùn)時(shí)間 ? 動(dòng)員會(huì)時(shí)間 時(shí) 間 的 確 定 ? 總體目標(biāo) ? 每日目標(biāo) ? 每人或每組目標(biāo) ? 亮點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo) ? 基礎(chǔ)目標(biāo) 達(dá)標(biāo)目標(biāo) 超額目標(biāo) 明確的目標(biāo) 一：人員分工 ? 形象王 ? 拉客王 ? 喊賣王 ? 銷售王 ? 控場王 第三步、操作階段執(zhí)行人員的確定 ? 第一環(huán)節(jié)：主要職責(zé) ? 1 吸納顧客，吸引眼球，活躍氣氛 ? 2 協(xié)助拉客 ? （注：形象王的形象：財(cái)神、人妖、小丑、品牌人偶等） ? 第二環(huán)節(jié)：宣傳的形式，以變動(dòng)和走動(dòng)的形式 ? 變動(dòng)：盡量每天都以不同的形象出現(xiàn)，以增加新鮮感。個(gè)性陳列 (2)小型戶外促銷 室 內(nèi) 促 銷 大型店內(nèi)促銷：小型路演 小型店銷 戶內(nèi)沙龍 成功促銷 活動(dòng)創(chuàng)意到位 前期宣傳造勢到位 政府公關(guān)到位 組織分工到位 現(xiàn)場氣氛到位 人員培訓(xùn)到位 活動(dòng)的兩個(gè)階段 準(zhǔn)備階段 活動(dòng)階段 良好的溝通第一步：了解必要的信息！ 良好的溝通第二步：方案的制定！ 良好的溝通第三步：物料的準(zhǔn)備！ 良好的溝通第四步：時(shí)間的確定！ 良好的溝通第五步：人員的安排！ 良好的溝通第六步：目標(biāo)的明確！ 良好的溝通第七步：獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的制定！ 良好的溝通 第一步：了解必要的信息 本店以前做過什么活動(dòng)（抽獎(jiǎng)、打折，買贈(zèng)，包卡消費(fèi)，積分卡） 做了有多久？效果怎么樣？什么形式？ 以前做活動(dòng)都有那些政策？（例如：買 5000千 送100；發(fā)放代金券； 金卡 抵現(xiàn)金，送什么東西？消費(fèi)者都是否喜歡？消費(fèi)者最喜歡些什么？） 店面的地理位置，周邊商圈環(huán)境評估； 店面的消費(fèi)者的消費(fèi)檔次和消費(fèi)習(xí)慣； 店內(nèi)品牌產(chǎn)品的銷售分布情況； 了解必要的信息
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