如何做一場(chǎng)成功的促銷活動(dòng)-文庫吧資料
2025-03-12 04:35本頁面
【正文】 ? 要根據(jù)店的位置安排派單人員發(fā)單位置，使每一個(gè)經(jīng)過的顧客能夠被有效攔截 ? 有效攔截后一定要將顧客引導(dǎo)到店內(nèi)，交到銷售人員手中 ? 派單時(shí)的關(guān)鍵詞：正在 免費(fèi) 我們店離這不遠(yuǎn) 買不買都無所謂的 派單話術(shù) ? 店員攜帶活動(dòng)宣傳單張派單時(shí)的話術(shù) （第一步）“小姐，您好！” （第二步）“我是威縣麗源化妝品店的美小黃。獎(jiǎng)項(xiàng)可累計(jì) ? 最高銷售獎(jiǎng) 全天評(píng)出銷售額最高的人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì) ? 拉單獎(jiǎng) 按時(shí)間段評(píng)出每個(gè)時(shí)間段拉客進(jìn)店人數(shù)最多的組進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，每一時(shí)間段獲勝小組 每個(gè)人 可獲得獎(jiǎng)品 ? 突出表現(xiàn)獎(jiǎng) 當(dāng)天活動(dòng)中表現(xiàn)突出的單獨(dú)進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，樹立榜樣 罰！ 懲罰項(xiàng)目設(shè)置的好，會(huì)比獎(jiǎng)勵(lì)更有效果 懲罰項(xiàng)目設(shè)置要點(diǎn) ? 盡量不要設(shè)置和利益有關(guān)的項(xiàng)目 ? 要盡量把老板拉進(jìn)活動(dòng)里來，一起接受懲罰 ? 要讓獲勝的隊(duì)伍充分享受獲勝的快感 ? 要讓獲勝的隊(duì)伍擁有特權(quán) ? 失敗的隊(duì)伍接受懲罰后要馬上進(jìn)行總結(jié)和激勵(lì) 貨品的盤存 ? 貨品盤存：分出 A類、 B類、 C類貨品。 900。 ? 活動(dòng)方案一定要結(jié)合公司訂貨會(huì)的政策及促銷活動(dòng)設(shè)計(jì) ? 活動(dòng)費(fèi)用 一般 要控制在 15個(gè)點(diǎn)以內(nèi) 激勵(lì)方案的準(zhǔn)備（舉例） ? 小組 PK獎(jiǎng) 按時(shí)間段進(jìn)行小組 PK，每一時(shí)間段獲勝小組 每個(gè)人 可獲得獎(jiǎng)品 ? 大單獎(jiǎng) 按 300。注意一定是活動(dòng)期間購(gòu)公司產(chǎn)品方可抵用。 5. 凡購(gòu)物 50元以上可扎氣球抽獎(jiǎng)一次（和買就送活動(dòng)任選一項(xiàng)） – 一等獎(jiǎng)：九孔棉被 – 二等獎(jiǎng)：床上用品 3件套 – 三等獎(jiǎng)： 400ML發(fā)水 – 四等獎(jiǎng)：洗手液 – 五等獎(jiǎng)：牙刷 （非公司產(chǎn)品 ,如洗衣粉、洗潔精等）。 ⑥ 刮中 5位尾數(shù)相同，獎(jiǎng)微波爐一臺(tái)。 ④ 刮中 3位尾數(shù)相同，現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng) 88元公司產(chǎn)品。（控制在 1元左右） ② 刮中尾數(shù)是雙數(shù)，獎(jiǎng)透明皂一個(gè)。 3. 買就送，多買多送（根據(jù)公司訂貨會(huì)物料結(jié)合店主自采） 4. 刮獎(jiǎng)， 100%中獎(jiǎng)。 ? 把會(huì)員禮品、獎(jiǎng)品、禮品以禮包方式包裝。 ? 2 主力促銷產(chǎn)品要以多點(diǎn)面、整排列陳列。 如何做一場(chǎng)成功的促銷活動(dòng) ? 學(xué)習(xí)目的： ? 業(yè)務(wù)人員如何與加盟商進(jìn)行活動(dòng)的溝通 ? 如何讓加盟商了解促銷的好處 ? 如何做好活動(dòng)的細(xì)節(jié) 加盟商對(duì)促銷活動(dòng)的顧慮？ ？ ? 你們這場(chǎng)活動(dòng)能給我賣多少錢？ ? 你們促銷活動(dòng)方案力度太小，還不如我平常做活動(dòng)的力度，能行嗎？ ? 下大雨了，活動(dòng)還做嗎？ ? 你們做活動(dòng)能不能不把我其他的品牌全部下架？ 展示專業(yè) 贏得尊重 促銷活動(dòng)給加盟商帶來的好處 ? ? 促銷活動(dòng)是消化庫存的方法 ? 促銷活動(dòng)是增加新會(huì)員的手段 ? 促銷活動(dòng)是銷售人員提高銷售技能的課堂 ? 促銷活動(dòng)是激發(fā)銷售人員激情的催化劑 ? 促銷活動(dòng)是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的武器 ? 促銷活動(dòng)是提高自身知名度和美譽(yù)度的有效方式 做好活動(dòng)的三要素： ? 氛圍 ? 細(xì)節(jié) ? 激情 一 場(chǎng)活動(dòng)分為三個(gè)階段 ? 活動(dòng)前 ? 活動(dòng)中 ? 活動(dòng)后 活動(dòng)前 ? 活動(dòng)的溝通 ? 活動(dòng)的培訓(xùn) ? 活動(dòng)的宣傳 ? 活動(dòng)會(huì)員的邀約
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