如何做一場成功的促銷活動(編輯修改稿)
2025-03-26 04:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （非公司產(chǎn)品 ,如洗衣粉、洗潔精等）。 5或 10元，購買我們產(chǎn)品 50元可抵用一張。注意一定是活動期間購公司產(chǎn)品方可抵用。 ，尋人啟示，凡活動期間過生日的女顧客活動期間持身份證或戶口本到店可領(lǐng)取神秘大禮一份。 ? 活動方案一定要結(jié)合公司訂貨會的政策及促銷活動設(shè)計(jì) ? 活動費(fèi)用 一般 要控制在 15個點(diǎn)以內(nèi) 激勵方案的準(zhǔn)備（舉例） ? 小組 PK獎 按時間段進(jìn)行小組 PK，每一時間段獲勝小組 每個人 可獲得獎品 ? 大單獎 按 300。 600。 900。 1200單筆成交分別設(shè)獎獎項(xiàng)。獎項(xiàng)可累計(jì) ? 最高銷售獎 全天評出銷售額最高的人員進(jìn)行獎勵 ? 拉單獎 按時間段評出每個時間段拉客進(jìn)店人數(shù)最多的組進(jìn)行獎勵，每一時間段獲勝小組 每個人 可獲得獎品 ? 突出表現(xiàn)獎 當(dāng)天活動中表現(xiàn)突出的單獨(dú)進(jìn)行表彰和獎勵，樹立榜樣 罰！ 懲罰項(xiàng)目設(shè)置的好，會比獎勵更有效果 懲罰項(xiàng)目設(shè)置要點(diǎn) ? 盡量不要設(shè)置和利益有關(guān)的項(xiàng)目 ? 要盡量把老板拉進(jìn)活動里來，一起接受懲罰 ? 要讓獲勝的隊(duì)伍充分享受獲勝的快感 ? 要讓獲勝的隊(duì)伍擁有特權(quán) ? 失敗的隊(duì)伍接受懲罰后要馬上進(jìn)行總結(jié)和激勵 貨品的盤存 ? 貨品盤存：分出 A類、 B類、 C類貨品。 ? 主推產(chǎn)品：以當(dāng)周銷售瓶數(shù) *10倍 ? A類貨品：以當(dāng)周銷售瓶數(shù) *6倍 B類貨品：以當(dāng)周銷售瓶數(shù) *4倍 C類貨品：以當(dāng)周銷售瓶數(shù) *2倍 會員禮品 特價(jià)品 贈送禮品 單包 產(chǎn)品中樣 促銷主賣產(chǎn)品的確定 ? 沒有主賣產(chǎn)品的促銷活動是不會成功的 主賣產(chǎn)品設(shè)置要點(diǎn) ? 公司的明星產(chǎn)品 ? 公司的應(yīng)季產(chǎn)品 ? 公司主推的系列產(chǎn)品 ? 客戶的積壓產(chǎn)品 活動中 ? 活動中的激勵 ? 活動中的調(diào)整 ? 活動中的拉客及引導(dǎo) ? 活動中的銷售 ? 活動中的盤存 ? 活動中音響的使用 ? 活動中的禮品發(fā)放 活動中的激勵 ? 獎品的發(fā)放一定要在早晨進(jìn)行 ? 早晨活動開始之前要有兩項(xiàng)以上激勵內(nèi)容 ? 活動中要不斷通報(bào)各組的銷量及與目標(biāo)的差距，激發(fā)各小組之間的競爭 ? 活動中可以穿插珀萊雅手語操和舞蹈提高士氣 活動中的調(diào)整 ? 沒有一場活動是沒有問題的，及時的調(diào)整是一場活動成敗的關(guān)鍵 ? 每一個時間段的結(jié)點(diǎn)是調(diào)整的最佳時機(jī) ? 作為總調(diào)在活動中要注意的點(diǎn)： A組長的工作狀態(tài) B組長對組員的調(diào)配情況 C店長的工作狀態(tài) D每個店員的狀態(tài) E禮品發(fā)放情況 F會員的登記狀況 G派單拉客的狀況 H顧客引導(dǎo)及接待狀況 I活動中庫存狀況 J活動銷售目標(biāo)及完成狀況 K根據(jù)店內(nèi)顧客多少調(diào)整銷售節(jié)奏 活動中的拉客及引導(dǎo) ? 派單的步驟 第一步：打招呼（引起對方的注意 ） 第二步：自我介紹（解除對方的顧慮） 第三步：推薦好處（ 根據(jù)活動內(nèi)容誘發(fā)顧客的需要） 第四步：邀約并引導(dǎo)進(jìn)店，交給銷售人員 派單注意事項(xiàng)： ? 派單時要有自信，站在顧客的正前方，使得路人愿意停下來聽你介紹，相信你推薦的好處，從而愿意進(jìn)店； ? 做好被拒絕的心理準(zhǔn)備，因?yàn)楸痪芙^是不可避免的，把拒絕當(dāng)成對方失去了一次美麗的機(jī)會。 ? 要根據(jù)店的位置安排派單人
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