如何開一場(chǎng)成功的終端促銷會(huì)-wenkub
2023-02-27 12:21:58 本頁(yè)面
【正文】 邀約書設(shè)計(jì)原則 邀約書是吸引客戶參加聯(lián)誼會(huì)的眼睛，沒有好的邀約書， 就激不起客戶蒞臨會(huì)場(chǎng)的欲望，也就是說，邀約書所提供信息 的價(jià)值不能承載客戶半天時(shí)間的成本。 C、 消費(fèi)者是一個(gè)個(gè)有思想、有主見的人，我們只有設(shè)身處地為其 著想，才有可能使消費(fèi)者成為我們的客戶。目標(biāo)客戶不準(zhǔn)確，效果就減少了一半 ！ （三）、主辦單位確認(rèn) 就目前來(lái)看 ， 婦聯(lián)是一個(gè)資源 、 名聲和需求均互補(bǔ)的銷售平臺(tái) ，因此 ， 應(yīng)盡量征得婦聯(lián)的認(rèn)可和幫助 。 D、 會(huì)議人數(shù)縣級(jí)不超過 30人。 適用對(duì)象： 主要用于銷售技術(shù)性比較強(qiáng)產(chǎn)品的美容院，美容院大小不限。 E、 會(huì)議主持人必須從美容院的美容師或經(jīng)銷商的美導(dǎo)中選。 適用對(duì)象： 二、娛樂版 “擁抱美麗，以愛起航” 注意事項(xiàng)： A、 必須對(duì)老客戶進(jìn)行需求細(xì)分 ， 以確定邀約的人數(shù)及合理的目標(biāo) 。 注意事項(xiàng)： A、 必須先做新客戶缺口分析，以便確定邀約的人數(shù)及合理的目標(biāo)。 C、 會(huì)議客戶中新客戶占 80%， 老客戶占 20%。 拿時(shí)“坦誠(chéng)相待”后一樣容易結(jié)識(shí)、相處和生意往來(lái)。 四、講師自身的能力是終端會(huì)能否成功的關(guān)鍵因素，但會(huì)議形式、邀約方 式、現(xiàn)場(chǎng)流程的設(shè)置同樣重要。如何開一場(chǎng)成功的終端促銷會(huì)？ （ 美容院 ） 嘉恒美容經(jīng)營(yíng)管理研究院 天之驕子美容招商團(tuán)隊(duì) 主講：歐陽(yáng)文正 為什么要開終端促銷會(huì) ？ 第一部分 您的美容院屬于哪一種 ？ 您屬于哪種美容院老板 ？ 讓我來(lái)告訴您吧 ！ 終端促銷會(huì)箴言 一、專業(yè)線產(chǎn)品和日化線產(chǎn)品最大的區(qū)別在于服務(wù)品質(zhì)，美容院作為專業(yè) 五、不要奢望一場(chǎng)終端促銷會(huì)自身能為美容院帶來(lái)多少直接收益，收益的多 三、把顧客引進(jìn)店的方式多種多樣，終端促銷會(huì)是美容院開拓新客源、維 二、一個(gè)美容院能不能贏得顧客的芳心，服務(wù)品質(zhì)是基礎(chǔ)；但要想贏得顧 線產(chǎn)品的終端售點(diǎn)，能否提供專業(yè)、周到的服務(wù)決定了其存在價(jià)值。 為顧客提供物超所值的美容方案。 一、煽情版 A、 哭比笑好。 D、 會(huì)議人數(shù)縣級(jí)不低于 200人 ， 地市不低于 300人 。 課程內(nèi)容： “魅力女人親子教育” 二、娛樂版 “擁抱美麗，以愛起航” 原 理： A、 笑聲是打開心扉的鑰匙。 B、 VIP老客戶必須是會(huì)議的主角。 課程內(nèi)容： 情感解碼、產(chǎn)品走秀、案例分享、特色互動(dòng)。 三、沙龍版 注意事項(xiàng)： A、 必須對(duì)新老客戶進(jìn)行細(xì)分，確定同一層面的客戶前來(lái)參會(huì)。 E、 會(huì)議主持人必須是美容院的美容顧問或技術(shù)權(quán)威。 應(yīng)該注意的是 ， 通過婦聯(lián)派發(fā)邀請(qǐng)函時(shí)應(yīng)盡量避免隨意性 、 行政攤派和向非目標(biāo)客戶派發(fā) 。 D、 不管她買的是什麼卡種，只要她愿意經(jīng)常到我們美容院里來(lái)做美容，那麼，總會(huì)有一天，她會(huì)成為我們最優(yōu)質(zhì)客戶的一分子。 邀請(qǐng)函體現(xiàn)的內(nèi)涵最終決定著目標(biāo)客戶是否愿意花半 天時(shí)間來(lái)參加聯(lián)誼會(huì) 。 二、會(huì)前布置 （一）、會(huì)期安排： 不要在聯(lián)誼會(huì)日期上斤斤計(jì)較 ， 再好的創(chuàng)意 、 再好的日期如果沒有認(rèn)真貫徹 ， 同樣得不到好的效果 。 二、會(huì)前布置 （二）、會(huì)場(chǎng)要求： 會(huì)場(chǎng)地點(diǎn)： A、 當(dāng)?shù)刈詈玫木频辏〞?huì)所、文化宮、電影院）。 E、 會(huì)場(chǎng)最好安排的 4樓以下。 會(huì)場(chǎng)租賃方須提供茶水、茶具或自備瓶裝礦泉水（礦泉水?dāng)?shù)量按 與會(huì)人數(shù)的 1:）。 主講嘉賓臺(tái)布置 。 會(huì)場(chǎng)工作人員布置 。 D、 會(huì)議期間，擔(dān)任節(jié)目的工作人員在節(jié)目進(jìn)行時(shí)不得擅自發(fā)揮。 彩排應(yīng)盡量按照聯(lián)誼會(huì)正式流程演練。 主持人出場(chǎng)： 開場(chǎng)白、問候、宣布會(huì)議正式開始。
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