如何開(kāi)一場(chǎng)成功的終端促銷會(huì)-文庫(kù)吧
2025-01-29 12:21 本頁(yè)面
【正文】 D、 會(huì)議人數(shù)縣級(jí)不低于 200人，地市不低于 300人。 E、 會(huì)議主持人必須從美容院的美容師或經(jīng)銷商的美導(dǎo)中選。 課程內(nèi)容： 情感解碼、產(chǎn)品走秀、案例分享、特色互動(dòng)。 三、沙龍版 原 理： A、 不同消費(fèi)群有不同的文化圈層 ， 彰顯品位可以使人精神滿足 。 B、 技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品必須通過(guò)充分講解和現(xiàn)場(chǎng)示范才會(huì)有效果。 適用對(duì)象： 主要用于銷售技術(shù)性比較強(qiáng)產(chǎn)品的美容院，美容院大小不限。 三、沙龍版 注意事項(xiàng)： A、 必須對(duì)新老客戶進(jìn)行細(xì)分，確定同一層面的客戶前來(lái)參會(huì)。 B、 使用過(guò)該產(chǎn)品的客戶及技術(shù)專家必須是會(huì)議的主角。 C、 會(huì)議客戶可全部為新客戶。 D、 會(huì)議人數(shù)縣級(jí)不超過(guò) 30人。 E、 會(huì)議主持人必須是美容院的美容顧問(wèn)或技術(shù)權(quán)威。 課程內(nèi)容： 技術(shù)講解、產(chǎn)品演示、案例分享、使用流程、效果展現(xiàn)。 終端促銷會(huì)的操作程序 第三部分 終端促銷會(huì)的基本操作程序 ? 一、會(huì)務(wù)籌備 ? 二、會(huì)前布置 ? 三、會(huì)中控制 ? 四、會(huì)后跟進(jìn) 一、會(huì)務(wù)籌備的九大步驟 ? （一）、目的確認(rèn) ? （二）、客戶確認(rèn) ? （三）、主辦單位確認(rèn) ? （四）、卡種設(shè)計(jì) ? （五）、促銷政策設(shè)計(jì) ? （六）、邀約書(shū)設(shè)計(jì) ? （七）、邀約安排 ? （八）、物料準(zhǔn)備 ? （九）、費(fèi)用預(yù)算 （一）、目的確認(rèn) 現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)卡額 （以會(huì)議后 15天內(nèi)計(jì)算） 新顧客開(kāi)發(fā)數(shù)量 目標(biāo)商圈范圍 美容師銷售貢獻(xiàn) 品類內(nèi)各產(chǎn)品銷售估計(jì) （二）、客戶確認(rèn) 目標(biāo)客戶是聯(lián)誼會(huì)的衣食父母。目標(biāo)客戶不準(zhǔn)確，效果就減少了一半 ！ （三）、主辦單位確認(rèn) 就目前來(lái)看 ， 婦聯(lián)是一個(gè)資源 、 名聲和需求均互補(bǔ)的銷售平臺(tái) ，因此 ， 應(yīng)盡量征得婦聯(lián)的認(rèn)可和幫助 。 應(yīng)該注意的是 ， 通過(guò)婦聯(lián)派發(fā)邀請(qǐng)函時(shí)應(yīng)盡量避免隨意性 、 行政攤派和向非目標(biāo)客戶派發(fā) 。 （四）、 終端促銷會(huì)期間卡種設(shè)置原則 A、 首先是把潛在消費(fèi)者變?yōu)殚_(kāi)卡消費(fèi)者。 B、 并不是一下子就把所有的潛在消費(fèi)者都變成卡種最貴的消費(fèi)者。 C、 消費(fèi)者是一個(gè)個(gè)有思想、有主見(jiàn)的人，我們只有設(shè)身處地為其 著想，才有可能使消費(fèi)者成為我們的客戶。 D、 不管她買(mǎi)的是什麼卡種，只要她愿意經(jīng)常到我們美容院里來(lái)做美容，那麼，總會(huì)有一天，她會(huì)成為我們最優(yōu)質(zhì)客戶的一分子。 （五）、促銷政策設(shè)計(jì) 狀況、季節(jié)消費(fèi)特色等聯(lián)系起來(lái)。 （ 2）、促銷效果必須和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、單品盈利 類比性和時(shí)效性。 （ 1）、促銷政策要豐富多樣，具有可選擇性、 （六）、邀約書(shū)設(shè)計(jì) 邀約書(shū)設(shè)計(jì)原則 邀約書(shū)是吸引客戶參加聯(lián)誼會(huì)的眼睛，沒(méi)有好的邀約書(shū)， 就激不起客戶蒞臨會(huì)場(chǎng)的欲望，也就是說(shuō)，邀約書(shū)所提供信息 的價(jià)值不能承載客戶半天時(shí)間的成本。 邀請(qǐng)函體現(xiàn)的內(nèi)涵最終決定著目標(biāo)客戶是否愿意花半 天時(shí)間來(lái)參加聯(lián)誼會(huì) 。 （七）、邀約安排 現(xiàn)有客戶分類： VIP客戶 、 常客 、 散客 新客戶邀約對(duì)象： A、 美容院已有 、 現(xiàn)有的客戶及其朋友或其推薦的客戶 。 B、 國(guó)企事業(yè)單位 （ 銀行 、 政府 、 學(xué)校 、 醫(yī)院 、 企業(yè) ） 的職業(yè)女性 C、 工商個(gè)體戶女主人 D、 高尚住宅區(qū)的女主人 邀約方法： A、 以老帶新 。 B、 以婦聯(lián)名義發(fā)放通知 C、 聯(lián)合促銷：與周邊 商鋪
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