第三章戰(zhàn)略計劃與市場營銷管理-文庫吧資料
2025-02-11 00:17本頁面
【正文】 份額 ? 向明星類發(fā)展，或放棄 ? 需要資金提高市場份額 明星類 ? 高增長、高份額 ? 利潤潛力大 ? 為維持其增長需要大量投資 金牛類 ? 低增長、高份額 ? 已經(jīng)取得成功 ? 產(chǎn)生大量現(xiàn)金 瘦 狗類 ? 低增長、低份額 ? 低盈利潛力 相對 市場份額 高 低 市場增長率 低 高 BCG 模型 ? COW ? ? ? 相 對 市 場 份 額 市場增長率％ 1 3 2 7 8 4 5 6 10X 1X 0 10% 22% BCG 模型 市場滲透 產(chǎn)品開發(fā) 市場開發(fā) 多元化 新 新 現(xiàn)存 現(xiàn)存 市場 產(chǎn)品 安索夫：產(chǎn)品－市場擴展方格圖 （ 2）發(fā)展或精簡業(yè)務(wù)：產(chǎn)品 市場擴展方格圖 營銷在戰(zhàn)略規(guī)劃中的關(guān)鍵作用 ? 營銷提供了一個指導性的理念 —— 盈利性的客戶關(guān)系 ? 營銷通過幫助識別有吸引力的市場機會和評估公司的潛力，向戰(zhàn)略規(guī)劃的制定者提供有用的信息 ? 在單個業(yè)務(wù)單位中，營銷為達到這些業(yè)務(wù)的目標制定戰(zhàn)略并付諸行動 一、市場營銷管理的定義 （ P46） 市場營銷管理是指為了實現(xiàn)企業(yè)目標，創(chuàng)造、建立和保持與目標市場之間的互利關(guān)系，而對設(shè)計方案進行的分析、計劃、執(zhí)行和控制。 —— 邁克爾 希特《戰(zhàn)略管理》 企業(yè)戰(zhàn)略計劃 確定公司使命 制定目 標體系 營銷及其他功能性戰(zhàn)略 設(shè)計 業(yè)務(wù)組合 業(yè)務(wù)單位、產(chǎn)品和市場層次 公司、部門層次 計劃新業(yè)務(wù)、制定增長戰(zhàn)略 分析現(xiàn)存 業(yè)務(wù)組合 ? 企業(yè)戰(zhàn)略計劃：由企業(yè)使命、企業(yè)目標、企業(yè)業(yè)務(wù)組合、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃的制定等一系列工作及指導性文件所構(gòu)成的。 第三章 戰(zhàn)略計劃與市場營銷管理 學習目標 ? 掌握市場營銷管理過程（消費者，發(fā)現(xiàn)市場機會，選擇目標市場，設(shè)計營銷組合，管理市場營銷活動） 第一節(jié) 戰(zhàn)略計劃與市場導向 ? 戰(zhàn)略 是指企業(yè)為了實現(xiàn)預定目標所作的全盤考慮和統(tǒng)籌安排。 ? 戰(zhàn)略就是設(shè)計用來開發(fā)核心競
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