網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段與策略-文庫(kù)吧資料
2025-02-11 00:03本頁(yè)面
【正文】 （ 3）企業(yè)條件。商品用途單一、產(chǎn)品單價(jià)高、技術(shù)性復(fù)雜的產(chǎn)品，可采用網(wǎng)上直銷策略。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)范圍越大，面對(duì)最終消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上直銷的可能性就越小。 下頁(yè)上頁(yè) 1．個(gè)性化定價(jià)策略 2．自動(dòng)調(diào)價(jià)、議價(jià)策略 3．捆綁銷售的策略 4．品牌定價(jià)策略 5．撇脂定價(jià)和滲透定價(jià) 6．聲譽(yù)定價(jià)策略 7．折扣定價(jià)策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定價(jià)策略下頁(yè)上頁(yè)營(yíng)銷渠道：是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程的具體通道或路徑。（ 2）設(shè)立 “虛擬組裝室 ”。 ③ 建立網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者論壇，方便客戶及時(shí)尋求幫助。 (1)服務(wù)的構(gòu)成下頁(yè)上頁(yè)（ 2）服務(wù)策略① 建立完善的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)。(4)拋開(kāi)促銷策略，致力于加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通與交流。(2)暫時(shí)把定價(jià)策略放一邊，而研究消費(fèi)者為其需求所愿意支付的成本。下頁(yè)上頁(yè)① 交互式表格（）的利用 ② 地址的收集③ 電子郵件管理 (6)電子郵件廣告下頁(yè)上頁(yè)(1)通過(guò)搜索引擎查找(2)通過(guò)專業(yè)網(wǎng)站查找(3)從公告欄中查找(4)讓潛在的客戶主動(dòng)與自己聯(lián)系3．網(wǎng)上尋找客戶下頁(yè)上頁(yè)(1)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)能夠快速傳遞信息(2)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)能夠直接宣傳自己的理念，避免受制于中介媒體(3)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)可以做到個(gè)性化公關(guān)(4)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)具有互動(dòng)能力 網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系1．網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的特性下頁(yè)上頁(yè)(1)誠(chéng)實(shí)(2)專家(3)友好(4)趣味(5)免費(fèi)(6)時(shí)新2．網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的要求下頁(yè)上頁(yè)1．推銷你的商務(wù)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)2. 避免損失和防止欺詐3．設(shè)置計(jì)數(shù)器，研究市場(chǎng)需求趨勢(shì) 4．利用電子郵件傳遞商務(wù)單證5．通過(guò)吸引客戶和啟發(fā)靈感 上的營(yíng)銷技術(shù)下頁(yè)上頁(yè)6．利用導(dǎo)航器和搜索引擎實(shí)現(xiàn)促銷意圖7．?dāng)?shù)據(jù)庫(kù)：營(yíng)銷分析的基礎(chǔ) 8．菜單：超文本鏈接訪問(wèn)操作的引導(dǎo)員9．廣播方式的信息發(fā)布：推銷和促銷策略10．提供電子化的網(wǎng)絡(luò)支付工具下頁(yè)上頁(yè) 上的營(yíng)銷技術(shù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略下頁(yè)返回目錄 上頁(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷條件下，營(yíng)銷策略組合是以 4C39。 下頁(yè)上頁(yè)1)的特點(diǎn) ① 社區(qū)性 ② 開(kāi)放性 ③ 時(shí)效性(4)公告欄 ()廣告2)公告欄類型 ① 與商品相關(guān)的 ② 某個(gè)專題的討論欄下頁(yè)上頁(yè)(5)推式技術(shù)v拉式技術(shù) :利用搜索引擎或點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入其他網(wǎng)站尋找信息。 3．網(wǎng)上宣傳、促銷的幾種工具(1)網(wǎng)絡(luò)門戶網(wǎng)絡(luò)門戶 (也簡(jiǎn)稱為門戶 )是因特網(wǎng)上的 “網(wǎng)絡(luò)之門 ”；它好比是一個(gè)為用戶定制的主頁(yè)，用戶通過(guò)它開(kāi)始自己的搜索、漫游和其他因特網(wǎng)活動(dòng)。 ③ 充分考慮訪問(wèn)者使用 “搜索詞 ”的習(xí)慣。設(shè)定關(guān)鍵字時(shí)，要注意以下幾點(diǎn)： ① 用足夠數(shù)量的關(guān)鍵字。 網(wǎng)絡(luò)廣告什么是網(wǎng)絡(luò)廣告？下頁(yè)上頁(yè)1)廣泛性 2)主動(dòng)性 3)易統(tǒng)計(jì)性4)交互性 5)實(shí)時(shí)性 6)經(jīng)濟(jì)性1．網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)下頁(yè)上頁(yè)（ 1）主頁(yè)形式 （ 2）電子郵件（）形式 （ 3）電子公告版（） /新聞組形式 2．網(wǎng)絡(luò)廣告的存在形式下頁(yè)上頁(yè) (2)搜索引擎注冊(cè)搜索引擎是我們對(duì)搜索引擎 ( )和搜索目錄 ( )的統(tǒng)稱，它相當(dāng)于一部巨大電話號(hào)碼簿，幫助人們檢索網(wǎng)站信息。 7．研究網(wǎng)上消費(fèi)行為的技術(shù)下頁(yè)上頁(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告：是廣告主利用因特網(wǎng)做為廣告媒介，
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