網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段與策略(已改無錯(cuò)字)
2023-02-26 00:03:29 本頁面
【正文】 性化定價(jià)策略 2．自動(dòng)調(diào)價(jià)、議價(jià)策略 3．捆綁銷售的策略 4．品牌定價(jià)策略 5．撇脂定價(jià)和滲透定價(jià) 6．聲譽(yù)定價(jià)策略 7．折扣定價(jià)策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定價(jià)策略下頁上頁營(yíng)銷渠道：是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策略下頁上頁 ① 時(shí)間效用 ② 地點(diǎn)效用 ③ 所有權(quán)效用 1．營(yíng)銷渠道的效用下頁上頁（ 1）直接營(yíng)銷渠道 （ 2）間接銷售渠道 2．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的種類下頁上頁下頁上頁（以 B2C模式為例）（ 1）目標(biāo)市場(chǎng)的大小。一般來說，企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)范圍越大，面對(duì)最終消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上直銷的可能性就越小。（ 2）商品特性。商品用途單一、產(chǎn)品單價(jià)高、技術(shù)性復(fù)雜的產(chǎn)品，可采用網(wǎng)上直銷策略。一般適合于工業(yè)品生產(chǎn)資料。（ 3）企業(yè)條件。如果企業(yè)實(shí)力強(qiáng)，則可建立起自己的網(wǎng)上營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行直接銷售；反之，應(yīng)選擇中間商推銷產(chǎn)品。 下頁上頁3．如何選擇直銷策略（以 B2C模式為例）（ 4）營(yíng)銷環(huán)境。如果商品配送能力比較強(qiáng)的地區(qū)，則可以選擇網(wǎng)上直銷方式；反之，有可能因?yàn)榕渌统杀咎撸鴮?dǎo)致直銷無法進(jìn)行。（ 5）傳統(tǒng)渠道的影響。企業(yè)采用網(wǎng)上直銷模式，會(huì)對(duì)傳統(tǒng)渠道構(gòu)成影響，企業(yè)要考慮替代的效果。中間商在廣告、運(yùn)輸、儲(chǔ)存、信用、訓(xùn)練人員、送貨方面的作用如果不能用網(wǎng)絡(luò)來代替，則企業(yè)就不能全部采用直銷渠道。3．如何選擇直銷策略（ 1）有理想的零售市場(chǎng)。（ 2）產(chǎn)品本身的特殊性。 （ 3）生產(chǎn)企業(yè)有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和配送能力。（ 4）財(cái)力資源較為雄厚。 4．網(wǎng)上直銷的條件下頁上頁網(wǎng)絡(luò)促銷：是指利用等電子手段來組織促銷活動(dòng)，以輔助和促銷消費(fèi)者對(duì)商品或服務(wù)的購(gòu)買和使用。 下頁上頁（ 1）拉銷（ 2）推銷（ 3）鏈銷1．網(wǎng)絡(luò)促銷方式上頁2．網(wǎng)絡(luò)促銷手段網(wǎng)絡(luò)廣告促銷 — 推戰(zhàn)略 網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)促銷 ― 拉戰(zhàn)略 下頁上頁下頁上頁下頁上頁 謝謝觀賞！人民郵電出版社2023年１１月制作人：王東民 王剛謝 謝一月 2111:15:3011:1511:15一月 21一月 2111:15 11:1511:15:30一月 21一月2111:15:302023/1/24 11:15:30? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 11:15:3011:15:3011:151/24/2023 11:15:30 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 一月 2111:15:3011:15Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 11:15:3011:15:3011:15Sunday, January 24, 2023? 1乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。 一月 21一月 2111:15:3011:15:30January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 24 一月 202311:15:30 上午 11:15:30一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2111:15 上午 一月 2111:15January 24, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/1/24 11:15:301
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