七匹狼經(jīng)銷商培訓-多店經(jīng)營-文庫吧資料
2025-02-10 23:33本頁面
【正文】 年度 季節(jié) 上市時間 銷售天數(shù) 新品上市共 款，其中暢銷款： 暢銷款號 暢銷顏色 銷售數(shù)量 暢銷因素： 款式好 □ 風格新 □ 板型好 □ 做工好 □ 面料好 □ 價格適宜 □ 預計 可追單款： 款號 顏色 數(shù)量 銷售分析 同類型產(chǎn)品、品牌情況 銷售日報 （ ）地區(qū)（ ）店 加盟店銷售日報表 日期： 年 月 日 天氣： 溫度： 款 號 色 號 規(guī)格 數(shù)量(件 ) 單價 (元 ) 折扣 實收（元） 備 注 S M L Xl 當日銷售合計 展示貨品： 昨日庫存 贈送貨品： 今日新到貨品： 配飾貨品 今日退貨 今日庫存 填報人： 審核： 貨品的暢滯銷分析 暢滯銷前十分析 ? 要加上上貨量和庫存數(shù) ? 注意店鋪之間的對比 例： 銷售量 上貨量 庫存量 打折率 毛利率 A店 20 20 0 50% 12% B店 40 70 30 20% 19% C店 75 90 15 82% 3% D店 ? 促銷就是在短期內(nèi)，利用商品以外的刺激物，刺激商品銷售的一種活動。 ? 曾服務中國服裝界眾多男裝、女裝、休閑裝、童裝、孕嬰服飾、鞋及家紡品牌，為企業(yè)提供過數(shù)百場各種形式的咨詢與培訓服務。在企業(yè)組織結構優(yōu)化、營銷模式設計、加盟商管理、總代理公司化運作、終端銷售業(yè)績提升等方面，具有豐富的實操經(jīng)驗。經(jīng)銷商論壇 靈動咨詢高級顧問：鄒郁 鄒郁顧問介紹 中意撒丁島文化協(xié)會中國區(qū)顧問、時尚品牌管理顧問、香港制衣協(xié)會受訓培訓師；1988年進入服裝行業(yè)， 20多年來親歷服裝企業(yè)設計、生產(chǎn)、營銷及品牌運作各環(huán)節(jié)的實際操作，通過親身實踐和積累成為中國服裝行業(yè)資深的實戰(zhàn)型顧問。 ? 鄒顧問多年來參與和主持了眾多品牌咨詢項目的診斷和實施。著有 《 品牌病例 —— 中國服裝企業(yè)診斷案例解析 》 一書。 課程重點 ? 零售終端競爭的機遇和挑戰(zhàn) ? 品牌經(jīng)營者的專業(yè)能力 ? 庫存產(chǎn)生的原因及解決方法 ? 多店鋪運營的管理策略 ? 店鋪的人員管理與技能培養(yǎng) 第一單元 零售終端競爭的機遇與挑戰(zhàn) 服裝經(jīng)營面臨的挑戰(zhàn)和壓力 競爭太激烈 打折越來越頻繁 經(jīng)營成本太高了 庫存壓力很大 利潤越來越少了 好的員工招不到 優(yōu)秀的員工留不住 好的店鋪越來越難找 好賣的貨總是補不到 21世紀中國服裝品牌市場 ? 不斷膨脹的服飾行業(yè) ? 良莠不齊的真假品牌 ? 難以區(qū)分的商品風格 ? 大而不強的零售市場 ? 職而不專的終端操作 ? 服裝產(chǎn)品同質(zhì)化 ? 企業(yè)利潤平均化 ? 價格競爭白熱化 ? 任職員工個性化 ? 消費群體成熟化 服裝品牌市場消費層分布 奢侈 一級市場 （北京、上海、廣州、） 高檔 二級市場 （省會城市、地級市） 中檔 三級市場
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1