開(kāi)封某房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案-文庫(kù)吧資料
2025-01-31 03:51本頁(yè)面
【正文】 憑已購(gòu)買(mǎi)業(yè)主身份證件的準(zhǔn)業(yè)主可享受優(yōu)惠點(diǎn)數(shù) ，團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠點(diǎn)數(shù)和準(zhǔn)業(yè)主人數(shù)比例為 1： 100 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 ▼ ▼ ▼ ▼ ▼ ▼ 媒體策略 公關(guān)策略 促銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo)模式 ，保留房?jī)r(jià)，僅認(rèn)購(gòu)排號(hào)，一律不收大定，不定房號(hào) ，積蓄人氣，蓄勢(shì)而發(fā) ，每天限定人數(shù) 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 ▼ ▼ ▼ ▼ ▼ ▼ 媒體策略 公關(guān)策略 促銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo)模式 項(xiàng)目宣傳 接聽(tīng)客戶(hù)電話 審核客戶(hù)資格 預(yù)約時(shí)間 客戶(hù)達(dá)到案場(chǎng) 購(gòu)房專(zhuān)業(yè)服務(wù) 簽約 戶(hù)外，報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)等 專(zhuān)人專(zhuān)線 存檔并保密 三天以?xún)?nèi) 專(zhuān)人接待 個(gè)人職業(yè)顧問(wèn) 置 業(yè) 顧 問(wèn) 全 程 營(yíng) 銷(xiāo) 模 式 第四節(jié)：營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用 第一節(jié)：開(kāi)封項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 80畝 面積 53280平米 82826平米 容積率 第二節(jié)：開(kāi)封項(xiàng)目推廣費(fèi)用 根據(jù)開(kāi)封媒體市場(chǎng)及本項(xiàng)目的銷(xiāo)售，本項(xiàng)目推廣費(fèi)用 為銷(xiāo)售額的 % 項(xiàng)目推廣費(fèi)用為 285萬(wàn) 第五節(jié)：品牌簡(jiǎn)析 什么是品牌？ ●品牌是企業(yè)或產(chǎn)品的無(wú)形資產(chǎn)，產(chǎn)品可以被競(jìng)爭(zhēng)者模仿，但品牌則是獨(dú) 一無(wú)二的，它的擁有者是消費(fèi)者，企業(yè)只是生產(chǎn)者。據(jù) ? 統(tǒng)計(jì)，開(kāi)封市旅游年收入 60多億元，農(nóng)民人均年收入 3807元 ? 第三節(jié) 開(kāi)封市地產(chǎn)態(tài)勢(shì) ? 政策： ? 開(kāi)封市在經(jīng)過(guò)旅游業(yè)和農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展之后，又將地產(chǎn)作為重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，加快城市建設(shè)，隨著開(kāi)封市重心的西移，征服加大新城區(qū)擴(kuò)建，老城區(qū)拆遷改造，并且受鄭州的輻射，開(kāi)封的地產(chǎn)投資呈逐年增加姿態(tài)，投資環(huán)境良好，正值投資之際 ? 市場(chǎng)： ? 調(diào)查表明：開(kāi)封市房地產(chǎn)形式依然良好，在售樓盤(pán)銷(xiāo)售情況基本良好，市場(chǎng)處于溫?zé)犭A段，供小于求，并且多數(shù)購(gòu)房者購(gòu)房也是滿(mǎn)足居住條件 第四節(jié)：預(yù)計(jì)發(fā)展趨勢(shì) 開(kāi)發(fā)趨勢(shì)：開(kāi)封這幾年在開(kāi)封市政府的大力引導(dǎo)下，房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，越來(lái)越多的外地房地產(chǎn)也進(jìn)駐開(kāi)封市場(chǎng)，從未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看，開(kāi)封房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)平穩(wěn)上升 房?jī)r(jià)趨勢(shì)：兩三年內(nèi)房?jī)r(jià)會(huì)平穩(wěn)上升 消費(fèi)者：本地消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力會(huì)逐漸增強(qiáng)，購(gòu)買(mǎi)心里會(huì)越來(lái)越成熟，最終會(huì)選擇本項(xiàng)目 ? 物業(yè)趨勢(shì)：區(qū)域內(nèi)物業(yè)配套將逐步走向正規(guī)，隨著市拆遷力度的加大，區(qū)域內(nèi)將形成完善的大居住環(huán)境，做到真正的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)式物業(yè)管理 ? 面積與戶(hù)型：從目前本區(qū)域推出的戶(hù)型上來(lái)看，偏重于三房?jī)蓮d的大三房，建議加大三房戶(hù)型的比例，消費(fèi)者對(duì)三房的需求加大 ? 環(huán)境與配套：在滿(mǎn)足戶(hù)型的基礎(chǔ)上，人們對(duì)配套的要求逐步增大，配套也將是項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)的細(xì)節(jié) 區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查及分析 第一節(jié)：周邊樓盤(pán)調(diào)研 佳境天城情況： 此項(xiàng)目系鑫鋒開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)，臨近五一路與魏都路，占地 100畝， 13棟六層半多層磚混建筑，建筑面積 10萬(wàn)平米，容積率 ，綠化率 35%，共600多戶(hù)，雙水，天然氣，中心景觀廣場(chǎng)，地上車(chē)庫(kù)，人車(chē)分流，以 “好房子，總向佳境天城看齊 ”為開(kāi)發(fā)理念，戶(hù)型從 90—170㎡，以三室兩廳為主力戶(hù)型，目前 ，三期正在發(fā)售，進(jìn)入工程收尾階段，將于 8月30日交房，銷(xiāo)售均價(jià) 2600元 /平米，商鋪 6000元 /平米 綜合評(píng)價(jià)： 佳境天城綠化率較高，小區(qū)內(nèi)景觀設(shè)計(jì)較為別致，戶(hù)型合理，配套齊全，周邊生活設(shè)施完善，交通便利，尤其臨近兩條主干道，消費(fèi)者認(rèn)可其升值潛力，但商鋪面積過(guò)大，帶來(lái)了銷(xiāo)售上的抗性 玫瑰花城概況 系浙江興和房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)，臨近五一路、五福路，占地 30畝，建筑面積 ，以 “別墅花園洋房 ”為開(kāi)發(fā)理念，由磚混多層 3F、 4F半組成，戶(hù)型面積從 90—130㎡，共 262戶(hù)，主要以三房為主，均價(jià)2850元 /平米，臨近一棟 2F為商鋪，面積 400平米左右，一個(gè)中心廣場(chǎng)，雙水天然氣，物業(yè)管理目前未定 綜合評(píng)價(jià)： 地理位置較好，靠近主干道五一路，升值潛力大，項(xiàng)目本身與定位不匹配，沒(méi)有達(dá)到花園洋房的品質(zhì)，現(xiàn)場(chǎng)樓間距較小，人體感覺(jué)比較壓抑 祥和嘉苑概況： 系松森房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)，位于金梁里路 58號(hào)，為經(jīng)濟(jì)適用房，占地 100 畝，建筑面積 10萬(wàn)平米，分 2期開(kāi)發(fā)，一期 13棟 6F多層磚混組成，共 700余戶(hù)，戶(hù)型面積 70—90，均價(jià) 1300元 /平米，一個(gè)中心廣場(chǎng)，地下車(chē)戶(hù)，頂層閣樓，尚未開(kāi)盤(pán)，目前認(rèn)購(gòu)期 綜合評(píng)述： 由于經(jīng)濟(jì)適用房，價(jià)格便宜，銷(xiāo)售進(jìn)度很快，目前由于準(zhǔn)購(gòu)證辦理困難，影響了銷(xiāo)售情況，項(xiàng)目區(qū)位地理位置偏遠(yuǎn)也失去了一部分目標(biāo)客戶(hù)
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