【正文】 重點圍繞環(huán)保、節(jié)能、節(jié)地、提高產(chǎn)品質(zhì)量、開發(fā)新品種、提高效益和替代進口，推進企業(yè)技術(shù)改造，發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，促進產(chǎn)品更新?lián)Q代和企業(yè)結(jié)構(gòu)升級 加快中西部地 區(qū)建材工業(yè)發(fā) 展步伐 在總體上對中西部建材工業(yè)實行技術(shù)、規(guī)模梯度轉(zhuǎn)移的同時，對建設(shè)規(guī)模集中和有條件的地區(qū)，本著經(jīng)濟建設(shè)建材工業(yè)先行的原則，加大對建材工業(yè)投資需求的力度，實行重點傾斜 九略管理咨詢公司 未來幾年，我國建材行業(yè)的整體市場前景較好 人們愈來愈重視居住環(huán)境的舒適和美觀各種功能獨特、性能優(yōu)越的新型建材如塑料門窗、地板、新型墻體等會越來越受人青睞，其市場空間會得以不斷開拓 國家決定從年開始逐步在西部地區(qū)新開工“十大工程” 在“十五”期間，我國經(jīng)濟增長速度將保持在％左右，固定資產(chǎn)投資增長率將保持在％左右，總投資規(guī)模將可能比“九五”增長％。利潤可達到 煤礦機械的主要產(chǎn)品－－刮板運輸機 九略管理咨詢公司 煤礦機械行業(yè)小結(jié) ?煤炭行業(yè)前景看好帶動了煤機行業(yè)的發(fā)展 ?國家關(guān)停小煤礦有利于煤機企業(yè) ?WTO的加入，有利于引進先進技術(shù)和管理；同時國外企業(yè)依靠資金、管理和技術(shù)的優(yōu)勢，采用合資等多種方式，進入我國市場，實行本土化生產(chǎn)，對高端產(chǎn)品市場形成較大威脅 ?國家對液壓支柱和刮板運輸機等嚴(yán)格實行許可證管理，進入壁壘增高 ?市場集中度低，競爭激烈。由于許可證管理嚴(yán)格，并且不再發(fā)放新許可證，因此行業(yè)進入壁壘比較高 所有機械化采煤的工作面 都需要刮板運輸機，目前 總市場需求預(yù)計超過 臺，但不會達到臺 幾家產(chǎn)量最大的是張家口煤礦機械廠、西北煤礦機械廠、山西煤礦機械廠、安徽淮南煤礦機械廠。目前年產(chǎn)－萬根 煤礦機械的主要產(chǎn)品－－單體液壓支柱 目前我國煤礦使用單體 液壓支柱比液壓支架多 因此，昌樂礦山機械總廠應(yīng)擴大生產(chǎn)規(guī)模，降低成本，提高產(chǎn)品競爭力。目前有生產(chǎn)許可證的企業(yè)全國有多家，但全國有很多無證廠家在生產(chǎn)，包括礦務(wù)局，山東有單體液壓支柱許可證的廠家有、家 更為先進的是液壓支架，是機械化程度更高的綜合機械化采煤設(shè)備 單體液壓支柱是煤礦生產(chǎn)用的支護設(shè)備，是機械化采煤設(shè)備 單體液壓支柱技術(shù)含量低，行業(yè)壁壘低，很多礦務(wù)局自己生產(chǎn)單體液壓支柱。隨著小煤礦的關(guān)停，大中型煤礦產(chǎn)煤的增加，經(jīng)濟效益的好轉(zhuǎn)，將有更多資金用于機械化建設(shè) 昌樂礦山機械總廠應(yīng)抓緊時間，開拓市場，擴大市場份額 ? 目前全國煤礦非機械化采煤占以上，大中型礦井生產(chǎn)設(shè)備老化，小型礦井生產(chǎn)技術(shù)裝備水平極低 ，而根據(jù)十五規(guī)劃，大型煤礦采掘機械化程度達到以上，中型煤礦達到以上 ，這將是煤礦機械一個很大的市場 ? 另外國家依法取締非法開采和關(guān)閉布局不合理的小煤礦， 扶持企業(yè)實行技術(shù)改造 , 將促進煤礦機械的銷售 九略管理咨詢公司 我國煤礦機械行業(yè)發(fā)展趨勢 發(fā)展趨勢 重型化 自動化 強力化 機電一體化 行業(yè)發(fā)展趨勢為昌樂礦山機械總廠進一步的發(fā)展指明了方向。而一些規(guī)模偏小、技術(shù)落后、產(chǎn)品質(zhì)量差的企業(yè) ,將會被加速淘汰 有利于擴大出口 開拓新的國際市場 所遵循的互不歧視 、 公平貿(mào)易 、 取消關(guān)稅保護等原則為煤機企業(yè)創(chuàng)造更加自由 、 更加廣泛的公平貿(mào)易和出口機會 ,有望進一步擴大出口和開拓新的國際市場 加入后 ,將有利于更多地吸引國外資金和引進急需的先進技術(shù) ,促進可持續(xù)發(fā)展 有利于引進技術(shù)、 資金和管理經(jīng)驗 有利于優(yōu)化結(jié)構(gòu) 提高整體素質(zhì) 九略管理咨詢公司 我國煤礦機械行業(yè)市場預(yù)測 煤礦機械市場將改變前幾年市場需求持續(xù)萎縮的情況，出現(xiàn)一定程度的回升。 我國試驗標(biāo)準(zhǔn)為 . ～ . 萬次 ,電液控制系統(tǒng)僅處于研制階段。大型煤礦采掘機械化程 度達到以上，中型煤礦達到以上，小型煤 礦機械化、半機械化開始起步。國有煤礦產(chǎn)量的增長將有利于煤機的銷售 年－月全國主要產(chǎn)煤大省煤炭產(chǎn)量及同比增長率 資料來源：中煤信息網(wǎng) 九略管理咨詢公司 煤炭工業(yè)“十五”規(guī)劃的出臺，明確了行業(yè)進一步發(fā)展的目標(biāo) 組織結(jié)構(gòu) 調(diào)整目標(biāo) 技術(shù)結(jié)構(gòu) 調(diào)整目標(biāo) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 調(diào)整目標(biāo) 到年，產(chǎn)業(yè)集中度明顯提高，煤炭產(chǎn)量位居前 家企業(yè)市場占有率達到以上。因此昌樂礦山機械總廠這樣一個以中型煤礦為主要客戶的廠家同樣受益 九略管理咨詢公司 年上半年煤炭產(chǎn)量強勁反彈是煤炭限產(chǎn)后的市場反應(yīng) 863539783346237224852149山西山東河南河北內(nèi)蒙安徽同比增長％ 同比增長％ 同比增長％ 同比增長％ 同比增長％ 同比增長％ 全國－月煤炭產(chǎn)量萬噸，同比增長，這是對年限產(chǎn)壓庫后價格上漲的市場反應(yīng)。同時，昌樂礦山機械總廠開發(fā)煤矸石制磚機的做法，也與國家鼓勵煤炭綜合開發(fā)利用的政策相吻合 九略管理咨詢公司 已實施的煤炭行業(yè)政策對供求關(guān)系產(chǎn)生了重要影響 煤炭行業(yè)連續(xù)三年實行結(jié)構(gòu)調(diào)整和關(guān)井壓產(chǎn)，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤礦的數(shù)量由年的萬處壓縮到目前的約萬處； 全國煤炭年產(chǎn)量由年的億噸壓減到年的億噸，總量過剩的情況大為緩解 供給 全社會范圍的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整逐步到位，國民經(jīng)濟增長速度加快，拉動了煤炭消費增長，主要用煤行業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量的增加，使得煤炭用量上升。清華大學(xué)北京九略管理咨詢有限公司 昌樂礦山機械總廠有限公司 公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 昌樂礦山機械總廠 —— 北京九略咨詢項目報告之一 導(dǎo) 讀 工作介紹 戰(zhàn)略問題的提出 概述 外部環(huán)境 分析 內(nèi)部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 后續(xù)工作 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略描述 企業(yè)資源 分析 企業(yè)能力 分析 煤炭行業(yè)分析 煤機行業(yè)分析 墻體材料分析 紡織行業(yè)分析 九略管理咨詢公司 昌樂礦山機械總廠咨詢項目概要進度計劃 時 間 年月日月日 內(nèi) 容 昌樂礦山機械總廠發(fā)展戰(zhàn)略 年月日月日 年月日月日 母子公司管理模式和職能劃分 人力資源戰(zhàn)略、績效及薪酬管理 年月日月日 年月日月日 業(yè)務(wù)流程設(shè)計、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計、部 門及崗位設(shè)置；編寫職務(wù)說明書 企業(yè)文化建設(shè)方案 九略管理咨詢公司 關(guān)于第一階段項目進程的說明 第天 第天 第天 第天 項目啟動 資料搜集 聽取介紹 內(nèi)部研討 資料分析 內(nèi)部研討 一期報告匯報 訪談階段 中、高層人員訪談人次； 專家訪談：人次， 撰寫報告 深度訪談：人次； 九略管理咨詢公司內(nèi)部匯報一次 匯報 第天 深度訪談 撰寫報告 公司專家研討 形成報告初稿 第天 內(nèi)部匯報 調(diào)整報告 中層人員訪談 高管訪談 資料收集、分析 九略管理咨詢公司 導(dǎo) 讀 工作介紹 戰(zhàn)略問題的提出 概述 外部環(huán)境 分析 內(nèi)部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 后續(xù)工作 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略描述 企業(yè)資源 分析 企業(yè)能力 分析 煤炭行業(yè)分析 煤機行業(yè)分析 紡織行業(yè)分析 墻體材料分析 戰(zhàn)略實施 九略管理咨詢公司 發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)在資源稀缺條件下的行動方向選擇 戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的航標(biāo)，沒有戰(zhàn)略的企業(yè)就像一艘沒有舵的船一樣只會在原地轉(zhuǎn)圈，又像個流浪漢一樣無家可歸 清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃將為昌樂礦山機械總廠指明發(fā)展方向，樹立發(fā)展航標(biāo)，清晰回答：昌樂礦山機械總廠是誰？未來應(yīng)該做什么？為什么這樣做？應(yīng)該怎樣做？從而為昌樂礦山機械總廠描繪出未來宏偉藍圖 戰(zhàn)略：為實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，通過對外部環(huán)境和內(nèi)部條件的全面估量和分析，從企業(yè)發(fā)展的全局出發(fā)而做出的較長時期的總體性的謀劃和活動綱領(lǐng) 九略管理咨詢公司 公司發(fā)展歷程 年 年 年成立，生產(chǎn)鋤、锨等簡單農(nóng)具 年 年 年正式成立礦山機械廠，生產(chǎn)煤機 年開始織布生產(chǎn) 年開始生產(chǎn)圓環(huán)鏈 年生產(chǎn)鋼模 山東昌樂礦山機械總廠有限公司自年成立以來，從生產(chǎn)簡單農(nóng)具發(fā)展到以煤機為主、多種產(chǎn)業(yè)并存 年確立了煤機的主導(dǎo)地位 年 年 年開始試制磚機 年由股份合作制改制為有限責(zé)任公司；實行風(fēng)險抵押承包責(zé)任制 年實行全員經(jīng)濟核算 年實行模擬股份制 九略管理咨詢公司 使得公司不斷發(fā)展壯大 ?年底，擁有總資產(chǎn)萬元，固定資產(chǎn)萬元 ?年獲山東省煤炭局 “機電工作先進單位 ”稱號 ?年獲濰坊市煤炭局 “科技進步先進單位 ”稱號 ?年獲濰坊市民營企業(yè)強稱號 ?年通過國際質(zhì)量體系認證 單位：萬元 昌樂礦山機械總廠年 — 年銷售收入 42812797294431785248 525001000202330004000500060001996年 1997年 1998年 1999年 2023年 2023年資料來源：昌樂礦機總廠會計報表 九略管理咨詢公司 25%30%28%13%4%300萬元以下300~1000萬元1000~3000萬元3000~1億一億以上公司在行業(yè)中的地位不斷上升，目前處于中等偏上位置 礦山機械企業(yè)銷售額分布比例圖 資料來源：中國機械工業(yè)國有及年銷售額萬元以上非國有企業(yè)總覽 我國目前共有礦山機械制造企業(yè) 386家，超過一半的企業(yè)銷售額不到1000萬元，行業(yè)競爭激烈、集中度低 九略管理咨詢公司 公司在度過 — 年的低潮期后，面臨著第二次發(fā)展的機遇 成長期 低潮期 復(fù)蘇期 穩(wěn)定期 “一業(yè)為主、多種經(jīng)營、輕重并舉、內(nèi)外貿(mào)結(jié)合 ”， 的方針使公司迅速發(fā)展 受國家宏觀環(huán)境的影響，公司產(chǎn)值與經(jīng)濟效益連年下滑 隨著宏觀環(huán)境的好轉(zhuǎn)，公司進入了二次發(fā)展期 二次發(fā)展期 一次發(fā)展期 年 年 年 九略管理咨詢公司 公司度過低潮期的關(guān)鍵是外部大環(huán)境的好轉(zhuǎn)與自身機制的靈活 內(nèi)部環(huán)境 外部環(huán)境 ?煤炭行業(yè)的好轉(zhuǎn)和關(guān)閉小煤礦，使地方煤礦對中檔煤機產(chǎn)品的需求上升 ?國家對煤機企業(yè)“保大卡小”政策的實施，小企業(yè)不發(fā)許可證 ?體制改革比較早，經(jīng)營機制比較靈活 ?中高層領(lǐng)導(dǎo)的團結(jié)奉獻精神 ?產(chǎn)品多元化分散了風(fēng)險 ?煤機產(chǎn)品較直接競爭對手有較強的性價比和質(zhì)量優(yōu)勢 關(guān) 鍵 因 素 關(guān)鍵成功因素：靈活的機制 九略管理咨詢公司 但從發(fā)展歷程來看，公司一直未形成長期的戰(zhàn)略計劃，商業(yè)機會導(dǎo)向較強 昌樂礦山機械總廠 環(huán)保鍋爐 鋼模 合成纖維、織布 寶石廠 醫(yī)療器械 塔吊 汽車裝配 草酸廠 九略管理咨詢公司 公司戰(zhàn)略制定主要依靠領(lǐng)導(dǎo)人的個人預(yù)見和決斷，缺乏有效的決策支持系統(tǒng) 使命陳述 建立長期目標(biāo) 制定、評價備選戰(zhàn)略 制定政策、年度目標(biāo) 配置資源 業(yè)績評價 外部分析 內(nèi)部分析 政治、經(jīng)濟、社會、技術(shù) 行業(yè)競爭分析 機會、威脅分析 企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢分析 核心能力評價 戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略評價 反饋 九略管理咨詢公司 投資項目運行分析表明：公司總體的投資決策與項目管理工作存在較多問題 業(yè)務(wù)選擇的成功與失敗存在較大的不確定性，業(yè)務(wù)嘗試較多，沒有形成公司的核心競爭能力 九略管理咨詢公司 面對日益激烈的競爭環(huán)境，如何確保昌樂礦山機械總廠長期、穩(wěn)健的向前發(fā)展，是目前需要考慮的問題 新業(yè)務(wù)擴展 現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合 有限資源 多元化 一體化 現(xiàn)有業(yè)務(wù) 公司的發(fā)展要求認真考慮戰(zhàn)略問題！ ?前向一體化 ?后向一體化 ?橫向一體化 ?相關(guān)多元化 ?不相關(guān)多元化 ?隨著環(huán)境的變化，對現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合，應(yīng)當(dāng)重點投資哪些業(yè)務(wù)？哪些維持？哪些放棄？ 九略管理咨詢公司 導(dǎo) 讀 工作介紹 戰(zhàn)略問題的提出 概述 外部環(huán)境 分析 內(nèi)部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 后續(xù)工作 戰(zhàn)略舉措 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略描述 企業(yè)資源 分析 企業(yè)能力 分析 煤炭行業(yè)分析 煤機行業(yè)分析 紡織行業(yè)分析 墻體材料