【正文】 有 24833 張圖 ， 平均每家有 10 張圖片 ? 新增數(shù)據(jù)： 70117 家 ， 占 ％ ? 更新數(shù)據(jù)： 89558 家 ， 占 56 ％ ， 兩項(xiàng)共占 ％ ? 刪除數(shù)據(jù)： 46289 家 ， 占上一版 14 萬(wàn)家的 33 ％ ? 新增數(shù)據(jù)： 33650 家 ， 占 21 ％ ? 更新數(shù)據(jù)： 125963 家 ， 占 ％ ， 兩項(xiàng)共占 ％ ? 刪除數(shù)據(jù)： 61004 家 ， 占上一版 20 萬(wàn)家的 30 ％ ? 更新周期：每月提供一次 標(biāo)準(zhǔn)英文版：提供 16 萬(wàn)家 標(biāo)準(zhǔn)中文版：提供 16 萬(wàn)家 萬(wàn)方現(xiàn)有企業(yè)信息只能滿足企業(yè)的基本需求 64 域 名 電子郵件 企業(yè)簡(jiǎn)介 企業(yè)性質(zhì) 經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 職工人數(shù) 成立年代 負(fù) 責(zé) 人 產(chǎn)品信息 產(chǎn)業(yè)主碼 電 話 郵 編 地 址 企 業(yè) 名 % % % 更新百分比 萬(wàn) 萬(wàn) 萬(wàn) 月更新能力 % % % % % % 其 它 % 0 0 % 0 % % % % % % % % % 0 % % % 重 要 字 段 % % % % 0 % % % % % % % % % % % % % 必 填 字 段 2023 年 7 月 2023 年 6 月 2023 年 4 月 截至?xí)r間 16 萬(wàn) 20 萬(wàn) 39 萬(wàn) 數(shù)據(jù)總量 CECDB 數(shù)據(jù) 中國(guó)貿(mào)易指南數(shù)據(jù) 新華信數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù)來(lái)源 萬(wàn)方現(xiàn)有企業(yè)信息（ CECDB)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類產(chǎn)品新華信數(shù)據(jù) ,中國(guó)貿(mào)易指南數(shù)據(jù)相比在 必填字段 有一定優(yōu)勢(shì)，但在 重要字段 沒有優(yōu)勢(shì) 65 萬(wàn)方企業(yè)信息劣勢(shì)的分析 關(guān)鍵因素 主要表現(xiàn) ? 在采集企業(yè)信息方面 ， 萬(wàn)方一直沒有很好的采集渠道 ， 同時(shí)也沒有建立起一支遍布全國(guó)的企業(yè)信息采集隊(duì)伍 ， 采集手段還停留在初級(jí)階段 ? 雖然萬(wàn)方是最早作企業(yè)信息的公司 ， 但是在產(chǎn)品模式上卻一成不變 ， 產(chǎn)品已經(jīng)跟不上市場(chǎng)變化 ， 使現(xiàn)有產(chǎn)品不適合企業(yè)的需求 ? 每年萬(wàn)方萬(wàn)方公司都要在企業(yè)信息方面投入大量的人力和資金 ， 但是現(xiàn)有產(chǎn)品 CECDB 目前主要作為萬(wàn)方鏡像系統(tǒng)近百個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)之一 ， 成為基石和配角 ， 沒有充分發(fā)揮 CECDB 應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)價(jià)值 ? 在對(duì)企業(yè)信息加工過程中 ， 沒有精心設(shè)計(jì)與整理 ， 使產(chǎn)品的附加值很低 ， 僅僅是企業(yè)基本信息的提供商 ， 并沒有達(dá)到信息增值的目標(biāo) ? 萬(wàn)方的企業(yè)信息采集方式僅限于展會(huì)樣本 、 網(wǎng)絡(luò) 、 電話核實(shí)和報(bào)紙 采集渠道 ? 萬(wàn)方的 CECDB的服務(wù)模式還停留在初創(chuàng)階段 ， 數(shù)年來(lái)沒用太大的變化 ， 已經(jīng)不適合當(dāng)前企業(yè)的個(gè)性化需求 產(chǎn)品模式 ? 萬(wàn)方的企業(yè)信息 （ CECDB） 在該行業(yè)沒有知名度 ， 其影響遠(yuǎn)低于新華信等公司的同類產(chǎn)品 沒有品牌 ? 萬(wàn)方對(duì)所提供的企業(yè)信息沒有進(jìn)行深度的分類和加工 ， 僅有企業(yè)信息的數(shù)量 ， 并沒有質(zhì)量 ， 在加工企業(yè)信息產(chǎn)品時(shí) ， 并沒有形成自己的核心技術(shù)和優(yōu)勢(shì) 技術(shù)含量 66 企業(yè)信息（萬(wàn)方現(xiàn)有的 CECBD) 萬(wàn)方現(xiàn)有的企業(yè)信息收集渠道沒有優(yōu)勢(shì)，要開拓更多的信息收集渠道 16個(gè)城市的展會(huì)樣本 通過 IP電話核實(shí) 通過網(wǎng)絡(luò)收集企業(yè)信息 通過 16種報(bào)紙收集信息 有待開拓更多的信息收集渠道 ...... 67 數(shù)據(jù)資源增值服務(wù)不足 ? 在對(duì)企業(yè)信息和其他相關(guān)信息收集加工的同時(shí) ， 沒有進(jìn)行更深一步的分析加工 ， 僅僅停留在原始信息的提供方式 ， 沒有實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)資源的增值服務(wù) ? 以中國(guó)科技成果數(shù)據(jù)庫(kù)為例：庫(kù)中包括申請(qǐng)機(jī)構(gòu)的基本信息 ， 由于時(shí)間比較長(zhǎng) ， 多數(shù)數(shù)據(jù) （ 如聯(lián)系電話 ,詳細(xì)地址等 ） 不如現(xiàn)在的 CECDB 數(shù)據(jù)準(zhǔn)確 ，如果在同類型之間建立相應(yīng)鏈接 ， 就可以發(fā)揮萬(wàn)方數(shù)據(jù)資源的優(yōu)勢(shì) ? 用戶檢索企業(yè)信息時(shí) ， 如果用戶在 CECDB 中查詢了目標(biāo)企業(yè)的基本情況的同時(shí) ， 還想了解該企業(yè)的申報(bào)成果 ， 專利等情況 ，以及該企業(yè)所在行業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) ， 相關(guān)法律法規(guī)等更多信息 ， 就不得不進(jìn)入其他數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行檢索 ， 費(fèi)時(shí)費(fèi)力 ， 并且不夠十分準(zhǔn)確 ， 如果在相關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)之間建立相應(yīng)鏈接 ， 就可以向用戶提供更加方便 ， 準(zhǔn)確 ,全面的信息服務(wù) 數(shù)據(jù)資源之間沒有實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) 數(shù)據(jù)資源豐富，但綜合利用效率不高 萬(wàn)方提供的企業(yè)信息綜合利用效率不高，數(shù)據(jù)資源之間沒有實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì) 68 萬(wàn)方提供的多種信息之間應(yīng)當(dāng)形成一個(gè)有機(jī)的整體 企業(yè)設(shè)計(jì)新工藝 所需信息： 科技成果、專利、標(biāo)準(zhǔn) 企業(yè)設(shè)計(jì)新產(chǎn)品 所需信息： 同類企業(yè)產(chǎn)品信息、 標(biāo)準(zhǔn) 企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)所需信息： 標(biāo)準(zhǔn)、專利 企業(yè)銷售所需信息： 企業(yè)通信錄、企業(yè)規(guī)模、 產(chǎn)品目錄 市場(chǎng)開發(fā)與宣傳 企業(yè)決策所需信息： 行業(yè)信息、企業(yè)信息 產(chǎn)品信息、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào) 69 雖然市場(chǎng)部沒有單獨(dú)銷售 CECDB ，但其對(duì)整個(gè)銷售收入帶來(lái)一定的影響，通過分析 CECDB對(duì)總的銷售收入的貢獻(xiàn)約占 20% CECBD銷售 收入的測(cè)算： 以市場(chǎng)部統(tǒng)計(jì)的 注： CECDB對(duì)銷售結(jié)果的貢獻(xiàn)比例主要依據(jù)和一線銷售人員的訪談 CECDB 對(duì)銷售 的貢獻(xiàn)比例 CECBD 的銷售 收入（萬(wàn)元） 高校 18% 情報(bào)所 45% 企業(yè) 15% 政府 20% 公圖 20% 醫(yī)院 個(gè)人 小計(jì) 21% 16% 50% 20% 銷售收入 （萬(wàn)元） 鏡像 合計(jì) 產(chǎn)品類型 服務(wù)中心 光盤 會(huì)員 70 以目前 CECDB的產(chǎn)品模式和銷售模式來(lái)看， CECDB每年的投入產(chǎn)出非常不理想，當(dāng)初作價(jià) 400萬(wàn)的 CECDB并沒有帶來(lái)相應(yīng)的收益，事實(shí)上已經(jīng)貶值 資料來(lái)源：萬(wàn)方財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部提供數(shù)據(jù) 388 萬(wàn)元 (市場(chǎng)部總收入1942 萬(wàn)元的 20%) 2023 年度 CECBD投入 208 萬(wàn)元 186 萬(wàn)元 (2023年市場(chǎng)部的利潤(rùn)率為48%) 2023 年度 CECDB的產(chǎn)出 2023 年 CECDB 的銷售收入 凈收益： 22萬(wàn)元 注： CECDB小市場(chǎng)的銷售收入很少、銷售成本很大，在此忽略不計(jì) CECDB的投入產(chǎn)出： （以 2023年度為例） 71 現(xiàn)有的萬(wàn)方企業(yè)信息產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力較低，業(yè)務(wù)規(guī)模很小 市場(chǎng)吸引力 –自身競(jìng)爭(zhēng)力矩陣 高 低 低 高 自身競(jìng)爭(zhēng)力 市場(chǎng)吸引力 2023 年 2023 年 未來(lái)的萬(wàn)方企業(yè)信息 現(xiàn)在的萬(wàn)方企業(yè)信息 72 現(xiàn)有銷售模式不利于萬(wàn)方企業(yè)信息的銷售 ? 由于市場(chǎng)部銷售人員每年都有銷售額的限制，在銷售產(chǎn)品的過程中都沒有積極去推銷萬(wàn)方的企業(yè)信息庫(kù)（即 CECDB) 現(xiàn)有企業(yè)信息的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力很低 ? 由于萬(wàn)方現(xiàn)有的企業(yè)信息產(chǎn)品沒有特色，雷同于其他公司的同類產(chǎn)品，沒有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并且加工生產(chǎn)成本過高 對(duì)策 ? 要讓產(chǎn)品研發(fā)人員多接觸市場(chǎng)，加快市場(chǎng)反應(yīng)速度，不要呆在公司里面，要多了解接觸企業(yè)客戶，積極與市場(chǎng)銷售人員溝通，把握市場(chǎng)動(dòng)向，開發(fā)出企業(yè)所急需的產(chǎn)品 ? 針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)，提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù) 通過改變?nèi)f方企業(yè)信息現(xiàn)有的銷售模式，加強(qiáng)市場(chǎng)反應(yīng)速度，為企業(yè)用戶提供個(gè)性化服務(wù) 73 美國(guó)托馬斯出版公司 ? 1895年成立 ? 1905年推出第一套印刷本 《 托馬斯美國(guó)制造商名錄 》 TR ? 1993年提供光盤 、 1995年提供網(wǎng)絡(luò)及電子服務(wù) ? 雇員人數(shù) 700人 ， 整個(gè)公司以出版工業(yè)產(chǎn)品目錄為主 ? 由于托馬斯產(chǎn)品的影響 ， 其盈利模式主要是前端收費(fèi) ? 電子商務(wù) ? 技術(shù)服務(wù) ? Thomas出版 23種名錄 ? 《 托馬斯美國(guó)制造企業(yè)名錄 》 現(xiàn)收錄 16萬(wàn)家企業(yè) 。 其中中國(guó)科技成果庫(kù)始建于1986年 ， 迄今為止已收錄 24萬(wàn)余條 資源建設(shè) ? 萬(wàn)方 由于第一大股東是中信所，所以在收集渠道方面可以借助中信所與眾多信息提供單位長(zhǎng)期合作的優(yōu)勢(shì) ? 借助科技部的關(guān)系 收集渠道 ? 原始數(shù)據(jù)庫(kù)的提供 ? 新的數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)計(jì)劃的共享 ? 信息 來(lái)源渠道的幫助 中信所支持 ? 擁有長(zhǎng)期從事信息情報(bào)工作的員工 ? 在長(zhǎng)期的工作中積累的大量經(jīng)驗(yàn) 資源加工 44 主要產(chǎn)品 核心產(chǎn)品 中國(guó)科技文獻(xiàn)類數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)、政策法規(guī)類數(shù)據(jù)庫(kù)、中外標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)、成果與專利類數(shù)據(jù)庫(kù)、科技名人與機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)、臺(tái)灣系列數(shù)據(jù)庫(kù)、公共信息數(shù)據(jù)庫(kù)、商務(wù)與貿(mào)易類數(shù)據(jù)庫(kù)等 8 各類別，將近 110 個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù) 中國(guó)科技文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)、政策法規(guī)類數(shù)據(jù)庫(kù)、中外標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)、中國(guó)科技期刊全文庫(kù)、中國(guó)科技成果數(shù)據(jù)庫(kù)、成果與專利類數(shù)據(jù)庫(kù) 中國(guó)期刊全文庫(kù)、中國(guó)優(yōu)秀學(xué)位論文全文庫(kù)、中國(guó)重要報(bào)紙全文庫(kù)、中國(guó)基礎(chǔ)教育知識(shí)倉(cāng)庫(kù)、中國(guó)醫(yī)院知識(shí)倉(cāng)庫(kù)、中國(guó)企業(yè)知識(shí)倉(cāng)庫(kù)、中國(guó)城市規(guī)劃建設(shè)知識(shí)倉(cāng)庫(kù)、中國(guó)專利數(shù)據(jù)庫(kù) 中國(guó)期刊全文庫(kù)、 中國(guó)優(yōu)秀學(xué)位論文全文庫(kù) 中國(guó)科技期刊全文庫(kù) 中國(guó)科技期刊全文庫(kù)、中國(guó)科技期刊引文庫(kù)、中國(guó)科技期刊文摘庫(kù)、外文科技期刊文摘庫(kù)、中國(guó)科技經(jīng)濟(jì)新聞數(shù)據(jù)庫(kù)、中國(guó)企業(yè)及產(chǎn)品廣告數(shù)據(jù)庫(kù) 萬(wàn)方數(shù)據(jù) 維普 清華同方 服務(wù)方式 鏡像、服務(wù)中心、會(huì)員 數(shù)據(jù)庫(kù)光盤 鏡像、服務(wù)中心、全文光盤、網(wǎng)上包庫(kù) 鏡像、全文光盤、網(wǎng)上包庫(kù) 萬(wàn)方數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品與同方和維普相比涉及范圍十分廣泛，能滿足用戶的不同需求，這是萬(wàn)方數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品最重要的優(yōu)勢(shì) 45 萬(wàn)方數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品與同方和維普相比較，萬(wàn)方數(shù)據(jù)庫(kù)在種類和數(shù)量上具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì) 萬(wàn)方 清華同方 維普 全文期刊 科技成果 學(xué)位論文 學(xué)術(shù)會(huì)議 科技新聞 法律法規(guī) 專利文獻(xiàn) 科研機(jī)構(gòu) 醫(yī)療衛(wèi)生 基礎(chǔ)教育 外文期刊 00 －已經(jīng)推出 －沒有推出 －即將推出 46 萬(wàn)方 萬(wàn)方數(shù)據(jù) — 中國(guó)科技期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù)自 1998 年開始收集科技類期刊，目前收錄 3000 種， 30 多萬(wàn)篇。 ? 中國(guó)加入世界貿(mào)易組織后，國(guó)外許多國(guó)家對(duì)中國(guó)信息情報(bào)的需求逐年增加，與此同時(shí)國(guó)內(nèi)對(duì)國(guó)外信息的需求也在擴(kuò)大 ? 在萬(wàn)方自我發(fā)展的同時(shí)，也可以考慮與其他公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同發(fā)展 ? 全國(guó)有高校 600多所（合并后） ? 全國(guó)有公共圖書館約 300所（國(guó)家和省市級(jí)） 未來(lái)市場(chǎng) ? 隨著 科技的進(jìn)步，將有助與多種信息傳遞方式的實(shí)現(xiàn) ? 客戶設(shè)備的提高也會(huì)促進(jìn)對(duì)新產(chǎn)品的需求 科技進(jìn)步 ? 海外機(jī)構(gòu)（如大學(xué)圖書館）對(duì)中國(guó)信息情報(bào)的需求增加 ? 國(guó)內(nèi)對(duì)海外情報(bào)信息需求的增加 海外需求 ? 與國(guó)外著名的公司（如 SCI、 UMI）進(jìn)行戰(zhàn)略合作 ? 購(gòu)買國(guó)內(nèi)的企業(yè)（如四川維普）進(jìn)行業(yè)務(wù)合并 戰(zhàn)略合作 42 萬(wàn)方資源數(shù)據(jù)庫(kù)威脅的分析 關(guān)鍵因素 主要表現(xiàn) ? 清華同方近幾年來(lái)有快速的發(fā)展，在新產(chǎn)品開發(fā)與宣傳上具有明顯的優(yōu)勢(shì)，并且已經(jīng)先于萬(wàn)方推出論文全文庫(kù)，如果同方近期在香港成功上市將會(huì)給同方帶來(lái)充裕的資金，使其有條件購(gòu)買有業(yè)務(wù)關(guān)系的企業(yè)，加快占領(lǐng)市場(chǎng)的步伐，這將是對(duì)萬(wàn)方未來(lái)最大的威脅 ? 四川維普由于其產(chǎn)品的低成本（廉價(jià)的勞動(dòng)力）所采取的低價(jià)戰(zhàn)略是現(xiàn)在對(duì)萬(wàn)方最大的威脅，維普的市場(chǎng)份額在逐年增加 ? 版權(quán)是數(shù)字資源開發(fā)的最敏感的問題，由于加工時(shí)間的限制，在解決論文提供方和作者的版權(quán)時(shí)經(jīng)常會(huì)遇到許多問題 ? 未來(lái)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展可能會(huì)使用戶通過網(wǎng)絡(luò)就可以得到其所需要的信息，而不必購(gòu)買相應(yīng)的產(chǎn)品 ? 國(guó)家在未來(lái)可能會(huì)使信息服務(wù)公益化 ? 對(duì)同方與維普研究不足，不清楚對(duì)手的研發(fā)情況與市場(chǎng)占有率 ? 對(duì)同方與維普研究不足，不清楚對(duì)手的研發(fā)情況與市場(chǎng)占有率，總是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出其新產(chǎn)品時(shí)才認(rèn)識(shí)到開發(fā)新產(chǎn)品的重要性 戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng) ? 由于清華同方先于萬(wàn)方推出期刊全文庫(kù)和論文全文庫(kù)，在市場(chǎng)占有率方面已經(jīng)具有優(yōu)勢(shì)，由于市場(chǎng)容量相對(duì)有限，萬(wàn)方的產(chǎn)品如果開發(fā)速度快，還能獲取部分利潤(rùn)，否則將會(huì)入不敷出 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng) ? 清華同方的產(chǎn)品在銷售過程中，銷售額在超過其盈虧平衡點(diǎn)后，為了占領(lǐng)市場(chǎng)而采用低價(jià)戰(zhàn)略 ? 四川維普在期刊全文庫(kù)產(chǎn)品方面，由于