【正文】 銷售階段指不但要有好的產品還要進行適 當的推銷。我國房產、汽車、交通運輸等部門的發(fā)展，也帶動了裝飾用及產業(yè)用化纖消費量的增加 我國化纖工業(yè)會繼續(xù)高速發(fā)展，預計年我國化纖工業(yè)仍會保持的增長 九略管理咨詢公司 紡織行業(yè)小結 ?紡織業(yè)前景看好 ?入世使紡織品出口機會增多 ?WTO的加入，有利于產品出口， 引進先進技術和管理 ?供大于求 ?加入 WTO，將受到更多國外產品的沖擊 ?受國際經濟因素影響大 九略管理咨詢公司 機會 威脅 ?市場競爭激烈 ?產品技術含量低，企業(yè)創(chuàng)新能力弱 ?加入 WTO，國外企業(yè)采用合資等多種方式，進入我國市場，實行本土化生產，對高端產品市場形成較大威脅 ?產品供大于求 ?紡織業(yè)受國際經濟因素影響大 ?行業(yè)前景較好 ?加入 WTO，有利于引進先進技術和管理 ?國家政策的支持 ?國家整頓治理小煤礦 ?國家鼓勵新型環(huán)保墻體材料的研發(fā)和應用 ?行業(yè)集中度低，企業(yè)規(guī)模相對較小 外部環(huán)境分析小結 九略管理咨詢公司 導 讀 工作介紹 戰(zhàn)略問題的提出 概述 外部環(huán)境 分析 內部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 后續(xù)工作 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略描述 企業(yè)資源 分析 企業(yè)能力 分析 煤炭行業(yè)分析 煤機行業(yè)分析 紡織行業(yè)分析 墻體材料分析 戰(zhàn)略實施 九略管理咨詢公司 隱形資源 財務資源 人力資源 研 發(fā) 能 力 能 能 能 力 力 力 生 產 銷 營 理 管 多元化業(yè)務 一體化業(yè)務 物資資源 企業(yè)可利用現有資源與能力進行延伸 利用研發(fā)經驗和能力，生產差異化大的產品 為公司成長提供管理支持 利用現有品牌、分銷渠道或客戶資源，進入新市場 利用剩余的生產能力，生產新產品或提供不同的服務 ， 企業(yè)依托自己的核心業(yè)務，分析現有的資源，確定擁有的能力。 紡織品服裝在歐美的市場份額將增加 15％ 可以通過多邊談判及時獲得多邊的優(yōu)惠待遇，同時可以利用世貿組織解決貿易爭端 可從國際市場上獲取價格更為低廉的原料資源，從而大大降低生產成本，增強國際競爭力 挑戰(zhàn) 發(fā)達國家高檔紡織面料將大舉進入國內市場 新興發(fā)展中國家在傳統(tǒng)紡織品服裝領域的勞動力成本的競爭力正逐漸趕超我國 /綠色壁壘對國際競爭提出新要求 一些發(fā)達國家利用自身先進的環(huán)保技術，提高環(huán)保標準，阻礙他國產品進入本國市場 九略管理咨詢公司 紡織行業(yè)的發(fā)展趨勢是工藝、材料、經營方式不斷推陳出新 發(fā)展趨勢 新材料、新產品的不斷涌現 新工藝、新技術的開發(fā)創(chuàng)新 生產經營方式發(fā)生深刻變革 昌樂礦山機械總廠應加大產品調研和科技開發(fā)力度，研究新材料、新工藝，以及先進的生產經營方式，不斷提高自身實力 九略管理咨詢公司 “十五 ”期間，紡織行業(yè)仍將有著廣闊的發(fā)展前景 發(fā)展前景 目前我國人均纖維消費量僅為．千克左右，低于世界．千克的平均水平。在年紡織品服裝出口中，紗線同比增長；織物同比增長；服裝同比增長；其他制品，同比增長。具有煤矸石、粉煤灰制磚“一條龍”服務能力的高新技術企業(yè) 可利用粉煤灰、煤矸石、頁巖制磚。未來每年總共將新增建筑面積在 — 億平米左右 宏觀形勢好轉，固定資產投資增長 西部大開發(fā) 人們生活條件的改善和觀念的變化 九略管理咨詢公司 墻體材料的發(fā)展表明，粘土實心磚將逐漸被新型墻體材料取代 6300120054002100010002023300040005000600070001995 2023粘土實心磚 新型墻體材料28%16%20231995資料來源：徐州市墻體材料改革辦公 室 新型墻體材料占總墻體材料的比重 “九五 ”期間，累計節(jié)約土地近萬畝、節(jié)能萬噸標準煤、利用廢渣億噸，實現新型墻材建筑面積億平方米，節(jié)能建筑面積萬平方米 累計節(jié)約土地近 40萬畝、節(jié)能 6,000萬噸標準煤、利用廢渣 2億噸，實現新型墻材建筑面積 2億平方米，節(jié)能建筑面積 7,470萬平方米 累計節(jié)約土地近 萬畝、節(jié)能 萬噸標準煤、利用廢渣 億噸，實現新型墻材建筑面積 億平方米，節(jié)能建筑面積 萬平方米累計節(jié)約土地近 萬畝、節(jié)能 萬噸標準煤、利用廢渣 億噸，實現新型墻材建筑面積 億平方米，節(jié)能建筑面積 萬平方米累計節(jié)約土地近 萬畝、節(jié)能 萬噸標準煤、利用廢渣 億噸，實現新型墻材建筑面積 億平方米，節(jié)能建筑面積 萬平方米累計節(jié)約土地近 萬畝、節(jié)能 萬噸標準煤、利用廢渣 億噸，實現新型墻材建筑面積 億平方米，節(jié)能建筑面積 萬平方米累計節(jié)約土地近 萬畝、節(jié)能 萬噸標準煤、利用廢渣 億噸，實現新型墻材建筑面積 億平方米，節(jié)能建筑面積 萬平方米累計節(jié)約土地近 萬畝、節(jié)能 萬噸標準煤、利用廢渣 億噸，實現新型墻材建筑面積 億平方米，節(jié)能建筑面積 萬平方米不同墻體材料產量（億塊） 九略管理咨詢公司 目前，墻體材料的應用還存在很多問題，需要不斷完善 以實心粘土磚為主的狀況還未根本改變 我國實心粘土磚的年產量還有多億塊，絕大部分是由生產規(guī)模小、工藝技術落后、大量浪費能源和污染環(huán)境的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)生產的。競爭主要是企業(yè)實力的比較，停滯不前的企業(yè)將被淘汰；通過優(yōu)勝劣汰，最終形成較高的市場集中度 九略管理咨詢公司 導 讀 工作介紹 戰(zhàn)略問題的提出 概述 外部環(huán)境 分析 內部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 后續(xù)工作 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略描述 企業(yè)資源 分析 企業(yè)能力 分析 煤炭行業(yè)分析 煤機行業(yè)分析 墻體材料分析 紡織行業(yè)分析 戰(zhàn)略實施 九略管理咨詢公司 年以來，建材行業(yè)經濟運行的質量和效益明顯提高 年建材行業(yè)累計完成工業(yè)總產值．億元，比上年同期增長．％ 建材及非金屬礦商品出口額達．億美元，比上年同期增長．％；進口．億美元，比上年同期增長．％ 年大中型企業(yè)累計產品銷售率為．％，比上年同期增長．％ 工業(yè)生產 持續(xù)增長 產銷銜接 趨于平衡 建材進出口 貿易加速增長 全國共累計完成關閉、淘汰小水泥窯 (磨 )個，壓減落后生產能力萬噸 建材行業(yè)總量 調控取得實效 九略管理咨詢公司 但是，我國建材行業(yè)與世界先進水平尚有較大差距，主要體現在“五低一高” 能源消耗高 日本水泥單位能耗，而我國高達 勞動生產率低 日本水泥企業(yè)勞動生產率為噸人 隨著實力提高，昌樂礦山機械總廠可考慮提高產品技術含量，生產液壓支架等機械化程度更高的產品，提高產品利潤 資料來源：中國煤礦機械協(xié)會 九略管理咨詢公司 資料來源：中國煤礦機械協(xié)會 國家對刮板運輸機實行許可證管理，全國有生產許可證的企業(yè)有多家， 但目前可能有五六十家在生產，能生產以上刮板運輸機有十家左右。隨著規(guī)模擴張和實力增強，昌樂礦山機械總廠應努力提高科研水平，使產品跟上行業(yè)發(fā)展的潮流 九略管理咨詢公司 國家對單體液壓支柱實行許可證管理，只有擁有許可證的才能生產單體液壓支柱。此外 ,由于受國內原材料和基礎元器件技術、質量總體水平不高的制約以及其他方面的原因 ,相當一部分國產采掘裝備質量不穩(wěn)定 ,可靠性不高 九略管理咨詢公司 資料來源：中國煤礦機械協(xié)會 除技術性能上有差距，我國企業(yè)在產品創(chuàng)新、資本結構等方面均需改進 缺少具有自主知識產權的產品技術 用于科研開發(fā)的投入嚴重不足 國有煤機企業(yè)缺乏技術開發(fā)力量 , 最近幾年相當一部分煤機企業(yè)專業(yè)技術人才嚴重流失 技術創(chuàng)新能力嚴重不足 83％的企業(yè)年銷售額不足 3000萬 “大而全、小而全”狀況嚴重 ,專業(yè)化協(xié)作水平低 , 發(fā)達國家同類企業(yè)大多是“啞鈴型”的組織結構 企業(yè)數量多 ,規(guī)模小 ,能力過剩 資產負債率普遍較高， 1999年企業(yè)平均資產負債率 75％， 2023年達到 77％ 發(fā)達國家煤機企業(yè)資產負債率平均不到 45％ 企業(yè)資本結構不合理 ?加大科技開發(fā)投入 ?吸引人才，留住人才 ?改善資本結構，降低資產負債率 ?企業(yè)兼并重組 改進措施 九略管理咨詢公司 由于我國已經正式加入 , 煤礦機械行業(yè)將面臨新的挑戰(zhàn) %%%%%%%%現在 2023 2023對高端煤機產品將產生較強的沖擊，對中低端產品暫時影響不大，但從長遠看，昌樂礦山機械總廠必須迅速擴大規(guī)模，提高管理水平和產品技術含量，降低成本，以應付今后與合資公司乃至國外獨資公司的沖擊 資料來源：國研網 發(fā)達國家的企業(yè)可更便捷地在我國興辦獨資企業(yè)或兼并收購企業(yè) ,利用自身的技術、資金和管理優(yōu)勢和我國鼓勵外資的有利條件 ,產品之間的價格差異將逐漸縮小 關稅降低將導致進口煤機產品價格下降 九略管理咨詢公司 盡管加入給煤礦機械行業(yè)帶來沖擊，但也為行業(yè)的發(fā)展帶來有利因素 有利于促進企 業(yè)提高競爭能力 煤機企業(yè)將更直接面對國內外兩個市場的激烈競爭 ,促使企業(yè)按照現代企業(yè)制度的要求 ,深化內部改革 ,盡快轉換經營機制 ,強化管理 ,降低成本 ,提高效益 一些在經濟規(guī)模、技術水平、成本、質量等方面具有比較優(yōu)勢的企業(yè) ,如果能夠加速結構調整和資產重組 ,就可以逐步壯大 。形成個煤電 路港航綜合經營、具有國際競爭力的特大型公司 和企業(yè)集團 到年，煤礦生產技術和裝備水平進一步改善， 安全生產可靠性明顯增強。年前月，電力耗煤同比增長；冶金行業(yè)耗煤同比增長；建材行業(yè)耗煤量也在增長 需求 實施這種政策 ,將使煤炭供求趨于平衡 ,這意味著今后幾年煤炭總產量將保證一種穩(wěn)定的態(tài)勢，同時大中型煤礦將受益，并帶動煤礦機械的生產。清華大學北京九略管理咨詢有限公司 昌樂礦山機械總廠有限公司 公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 昌樂礦山機械總廠 —— 北京九略咨詢項目報告之一 導 讀 工作介紹 戰(zhàn)略問題的提出 概述 外部環(huán)境 分析 內部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 后續(xù)工作 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略描述 企業(yè)資源 分析 企業(yè)能力 分析 煤炭行業(yè)分析 煤機行業(yè)分析 墻體材料分析 紡織行業(yè)分析 九略管理咨詢公司 昌樂礦山機械總廠咨詢項目概要進度計劃 時 間 年月日月日 內 容 昌樂礦山機械總廠發(fā)展戰(zhàn)略 年月日月日 年月日月日 母子公司管理模式和職能劃分 人力資源戰(zhàn)略、績效及薪酬管理 年月日月日 年月日月日 業(yè)務流程設計、組織結構設計、部 門及崗位設置；編寫職務說明書 企業(yè)文化建設方案 九略管理咨詢公司 關于第一階段項目進程的說明 第天 第天 第天 第天 項目啟動 資料搜集 聽取介紹 內部研討 資料分析 內部研討 一期報告匯報 訪談階段 中、高層人員訪談人次； 專家訪談：人次， 撰寫報告 深度訪談：人次； 九略管理咨詢公司內部匯報一次 匯報 第天 深度訪談 撰寫報告 公司專家研討 形成報告初稿 第天 內部匯報 調整報告 中層人員訪談 高管訪談 資料收集、分析 九略管理咨詢公司 導 讀 工作介紹 戰(zhàn)略問題的提出 概述 外部環(huán)境 分析 內部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 后續(xù)工作 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略描述 企業(yè)資源 分析 企業(yè)能力 分析 煤炭行業(yè)分析 煤機行業(yè)分析 紡織行業(yè)分析 墻體材料分析 戰(zhàn)略實施 九略管理咨詢公司 發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)在資源稀缺條件下的行動方向選擇 戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的航標，沒有戰(zhàn)略的企業(yè)就像一艘沒有舵的船一樣只會在原地轉圈，又像個流浪漢一樣無家可歸 清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃將為昌樂礦山機械總廠指明發(fā)展方