聯(lián)想idea營銷策劃-文庫吧資料
2025-01-29 19:45本頁面
【正文】 注意，擴(kuò)大精英匯的影響。 （２）團(tuán)隊(duì)管理不完善，滲進(jìn)一些不法分子，欺騙學(xué)生及家長，影響公司的聲譽(yù)及利益 ——組織者對團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行身份認(rèn)證，做到嚴(yán)格檢驗(yàn)。 宣傳方式：精英匯出版的新生寶典、高校內(nèi)電腦路展演示、海報(bào)、大學(xué)論壇、各個新生群等 促銷策略：適當(dāng)降價(jià)、團(tuán)購優(yōu)惠、買電腦送小禮品、消費(fèi)一定數(shù)額返款返禮品等 1 在聯(lián)想 idea精英匯下面成立一個技術(shù)部，可通過招新招進(jìn)技術(shù)人員，后期提供培訓(xùn)，讓技術(shù)部的人負(fù)責(zé)電腦定期安檢工作 3 此定期安檢可定為一學(xué)期兩到三次，地點(diǎn)為精英匯成員所在高校 2 參與安檢的人為聯(lián)想電腦的消費(fèi)者。 我們將其市場定位為 2/12/2023 2023/2/12 產(chǎn)品 簡介 營銷 策略 活動 預(yù)算 應(yīng)急預(yù)案 STP分析 SWOT 分析 Presented By Harry Mills / PRESENTATIONPRO 制勝法寶 營銷策略 第一波 占得先機(jī) 第二波 趁熱打鐵 2/12/2023 ?利用聯(lián)想公司品牌優(yōu)勢和聯(lián)想IdeaPad Y480自身的彪悍性能優(yōu)勢，迅速搶占年輕市場。 目標(biāo)市場分析 在校大學(xué)生 高三畢業(yè)生 年輕白領(lǐng) 游戲玩家 對細(xì)分市場所占份額估計(jì)圖 作為家庭娛樂本和游戲影音本的性質(zhì)， Y480系列主要是針對右圖四類人群，而在這其中，大學(xué)生是最大的市場。時尚美觀的 Y480系列可以給他們不一樣的視聽體驗(yàn)。 在校大學(xué)生 追求激情、時尚潮流的生活，在學(xué)習(xí)之外喜歡通過玩游戲、聽音樂等來緩解壓力。 ? 聯(lián)想 Y480所定位的大學(xué)生市場面臨諸多競爭。 價(jià)格戰(zhàn)威脅 ? 大量新型品牌電腦廠商產(chǎn)生造成市場混亂。 其他品牌的競爭 ? 國內(nèi)廠商自相殘殺價(jià)格戰(zhàn)頻繁導(dǎo)致電腦行業(yè)平均利潤率下降，市場價(jià)格體系混亂。 ? 擁有品牌、規(guī)模以及資本明顯優(yōu)勢的國內(nèi)外品牌的圍攻。 ? 新一代的增強(qiáng)用戶體驗(yàn)技術(shù)已經(jīng)被應(yīng)用在 Y480，使電腦更加快速的啟動，會更受消費(fèi)者歡迎。 技術(shù) ? 聯(lián)想 Y480作為面向大學(xué)生的游戲影音本和家庭娛樂本，勢必會受到大學(xué)生群體青睞。 競爭力 ? 由于電腦行業(yè)競爭加劇，一些運(yùn)營能力不足的廠家將被淘汰，聯(lián)想面臨的競爭對手減少。 ? 數(shù)碼科技技術(shù)的大量應(yīng)用，將更加刺激消費(fèi)者更換電腦和購買電腦。黑銀色相間 ，電腦整體看上去不顯檔次，消費(fèi)者不喜歡。 ? 資金與渠道 和國外競爭對手相比，有著巨大的差距 劣勢之三 ? 雖然并購了 IBM的個人 PC業(yè)務(wù)，但 沒有進(jìn)行充分的整合 ，對聯(lián)想整體的發(fā)展并無太大的促進(jìn)。 ? 營銷手段過于單一，難以在國際市場前進(jìn)。 劣勢： 劣勢之一 ? 聯(lián)想 Y480系列產(chǎn)品定價(jià)較高， 價(jià)格優(yōu)勢不明顯 。 優(yōu)勢 渠道優(yōu)勢 ? 始終本著“店面為王”的銷售理念，重視對銷售渠道的建設(shè) ? 特別重視對專賣店、大型家電賣場等銷售渠道終端的建設(shè) 企業(yè)文化優(yōu)勢 ? “以人為本、客戶至上”的企業(yè)文化，受消費(fèi)者歡迎 ? 核心理念：把員工的個人追求融入到企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展之中，即辦公司就是辦人。 熟悉中國市場，熟悉中國客戶，熟悉中國環(huán)境 服務(wù)優(yōu)勢 ? 秉承“以客為尊，超越期待”的服務(wù)價(jià)值理念，設(shè)置了完善的售后服務(wù)體系。 品牌優(yōu)勢 ? 作為國內(nèi)第一大品牌，有本土優(yōu)勢。 無論在影音娛樂還是強(qiáng)悍性能方面都符合大學(xué)生追求激情、潮流的心理，一定會受到歡迎。 采用拉絲工藝的鋁合金的面板，質(zhì)感強(qiáng)烈，更堅(jiān)實(shí)耐用，能提升整機(jī)散熱效果，斜切設(shè)計(jì)更加的美觀 聯(lián)想 Y480采用強(qiáng)拉絲合金外觀，外表面和鍵盤面均采用一體成型金屬材質(zhì)，配合陽極氧化金屬拉絲
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