聯(lián)想yoga營(yíng)銷策劃方案-文庫(kù)吧資料
2025-05-09 02:12本頁(yè)面
【正文】 根據(jù)消費(fèi)者的群體細(xì)分，我們將消費(fèi)者主要分為：學(xué)生市場(chǎng)（學(xué)生市場(chǎng)包括即將上大學(xué)需要購(gòu)買筆記本電腦的學(xué)生、在校大學(xué)生、剛畢業(yè)進(jìn)入工作的大學(xué)生等）商務(wù)市場(chǎng)（商務(wù)市場(chǎng)包括公司白領(lǐng)、企業(yè)文員、IT人員以及對(duì)電腦有需求的工作者）娛樂市場(chǎng)（娛樂市場(chǎng)包括年輕人市場(chǎng)、中年市場(chǎng)、老年市場(chǎng)。違和感太強(qiáng)Yoga 本質(zhì)上還是一款超極本（筆記本），大家更習(xí)慣接受傳統(tǒng)的使用方式，但是聯(lián)想一下拋出四種使用場(chǎng)景，這顯然是對(duì)用戶習(xí)慣的挑戰(zhàn)，如果我們?cè)诳Х葟d等一些公開場(chǎng)所，使用帳篷式、立式的 Yoga 時(shí)，避免會(huì)引來一些異樣的目光，也會(huì)給用戶帶來心理上的壓力。翻轉(zhuǎn)的屏幕帶給了我們太多驚喜，獨(dú)特的雙轉(zhuǎn)軸設(shè)計(jì)也很好地打消了消費(fèi)者對(duì)它是否易壞的擔(dān)心。這也是為什么憑小小一個(gè)轉(zhuǎn)軸拿下了40余項(xiàng)專利的原因。在我看來聯(lián)想YOGA最精彩的地方是其轉(zhuǎn)軸的翻轉(zhuǎn)角度！其實(shí)360176。屏幕翻轉(zhuǎn)設(shè)計(jì)、多達(dá)10點(diǎn)的觸控功能以及全新Windows 8操作系統(tǒng)的加入，讓這款平板超極本完美兼顧了傳統(tǒng)電腦優(yōu)秀的辦公體驗(yàn)以及平板電腦簡(jiǎn)單直觀的娛樂方式，稱得上是一款完整意義的產(chǎn)品，絕對(duì)值得嘗試。絕對(duì)值得嘗試光從硬件層面來說，也許IdeaPad Yoga并不能帶給我們什么驚喜。非常新穎的產(chǎn)品聯(lián)想IdeaPad Yoga 13是一款非常新穎的產(chǎn)品，四種變形模式帶來了新穎的外觀變化，更重要的是傳達(dá)了一種全新的筆記本體驗(yàn)。現(xiàn)代商務(wù)人士對(duì)筆記本電腦續(xù)航能力的要求逐漸提高，而聯(lián)想YOGA就是滿足這類消費(fèi)者產(chǎn)生的。數(shù)碼科技技術(shù)的大量應(yīng)用，更加刺激了消費(fèi)者更換電腦和購(gòu)買電腦。同時(shí)鍵盤是凹陷的設(shè)計(jì)，所以放在桌面上鍵盤按鍵不會(huì)與平面接觸，但如果放在腿上、床上等較軟質(zhì)地或凹凸不平的表面上鍵盤面有可能出現(xiàn)損壞，用戶需要特別注意電源位置不合理令筆者腹誹的一點(diǎn)是，電源鍵的位置未免有些不人性化，當(dāng)將Yoga變型為筆記本模式或者帳篷模式時(shí)，不太容易按到，不過如果依照傳統(tǒng)放在B面的話，又會(huì)影響到站立模式下的使用——或許就會(huì)不小心觸碰到——因此放在現(xiàn)在這個(gè)位置，也算是一種折中吧O：隨著大學(xué)生生活水平的提高和國(guó)內(nèi)筆記本電腦市場(chǎng)的發(fā)展，購(gòu)買電腦的消費(fèi)者越來越多。鍵盤在凹凸不平的表面上仍會(huì)損壞當(dāng)IdeaPad Yoga屏幕旋轉(zhuǎn)角度大于180176。屏幕易臟 需要自備眼鏡布需要指出的是，Yoga雖然可以翻轉(zhuǎn)成為一臺(tái)Win8觸控平板，但由于不具備后置攝像頭，因此只能拿來自拍。雖然在筆記本領(lǐng)域中其重量相當(dāng)出色，但是相比平板它重很多。 W：Yoga的四種變形方式看起來非常的有吸引力，但是，真正用過了之后會(huì)覺得這種變形方式還有很多不合理之處。旋轉(zhuǎn)等。（這也是其“瑜伽”之名的由來）進(jìn)行四種變形模式，一種就是最普通正常的筆記本模式；一種是站立模式， 鍵盤朝下站立，看片兒很方便，也挺穩(wěn)當(dāng)；一種是帳篷模式，轉(zhuǎn)軸在上方，看起來和站立模式差不多，但是散熱好些；最后一種就是平板模式了，D面的磁鐵與A面相貼合，打造一款大平板。而且，最重要的是它只賣6999元！無論如何，它成為了Win8變形超極本家族中的一個(gè)重要的成員，使消費(fèi)者看到了更多的可能性。在這樣的背景下，聯(lián)想的Yoga以一副親民的好姿態(tài)出現(xiàn)了。最平易近人的Win8變形本？ 鑒于Windows 8操作系統(tǒng)可觸摸（且必須要觸摸才好用）的特點(diǎn)，最近很多很多的變形超極本不僅僅給自己換上了觸摸屏，更是開始變形上做文章，努力把自己搞的能像平板一樣使用。四、SWOT分析S：聯(lián)想YOGA具有極其快捷、極度纖薄、極強(qiáng)性能、極炫視覺、極長(zhǎng)續(xù)航等特性。 消費(fèi)者選購(gòu)筆記本時(shí)，首要的考慮因素是筆記本的配置、價(jià)格和售后服務(wù)。 愛占便宜：商家促銷活動(dòng)能有效推動(dòng)消費(fèi)者消費(fèi)。 推崇心理：權(quán)威人士的推薦易使消費(fèi)者信服。 從眾心理：消費(fèi)者的購(gòu)買行為容易受到他人人士的影響。 面子心理：面子心理的結(jié)果往往是消費(fèi)者追求高端消費(fèi)。（四）消費(fèi)者行為分析 筆記本電腦主要面向?qū)W生和工作人群，他們對(duì)筆記本電腦的需求大。各大PC廠商積極采取應(yīng)對(duì)措施，紛紛做出戰(zhàn)略調(diào)整。同行競(jìng)爭(zhēng)手段各品牌通過與各大電商的合作，打著大型節(jié)日和開學(xué)季的口號(hào)，先聲奪人血拼為奪得學(xué)生這一大消費(fèi)群中的一席之地；開學(xué)期間校園內(nèi)的推廣也如火如荼，團(tuán)購(gòu)打折，新生優(yōu)惠等活動(dòng)來吸引還未購(gòu)機(jī)的大一新生。同行目標(biāo)市場(chǎng)同行筆記本面向的消費(fèi)群覆蓋面積全面，從家用學(xué)習(xí)到商務(wù)辦公。（三）競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)同行華碩和戴爾的學(xué)生本均在學(xué)生中獲得不錯(cuò)的口碑，近幾年興起的神舟以低廉的價(jià)格和高端的配置也逐漸占領(lǐng)學(xué)生本的領(lǐng)土。在蕪湖最繁華的步行街上，坐落著大大小小的連鎖電器城，像國(guó)美
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