聯(lián)想實用營銷策劃管理知識-文庫吧資料
2025-01-31 05:01本頁面
【正文】 y using View Slide Master | Lenovo Confidential | 169。 2023 Lenovo 新產(chǎn)品上市方案 實施項目 負(fù)責(zé)人 費用預(yù)算 時間計劃 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 確定目標(biāo)消費者 確定產(chǎn)品概念 制定價格方案 產(chǎn)品包裝設(shè)計 廣告宣傳方案的制定 銷售人員培訓(xùn) 產(chǎn)品發(fā)布會 對商家的促銷 對消費者的促銷 Page 24 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 169。 2023 Lenovo 第四：營銷策略方針 Page 22 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 169。 6 SWOT匯總分析 機會 威脅 宏觀市場 競爭者 消費者 市場總需求 Page 20 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 169。 3 主要競爭對手市場狀況分析 ?主要競爭對手的市場狀況分析 –銷售區(qū)域分布 –品牌與廣告 –媒體狀況 –銷售人員素質(zhì) –客戶服務(wù)質(zhì)量 Page 19 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 169。 2023 Lenovo 3。 3。 Page 17 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 169。 3。 2 客戶 /消費者購買行為分析 ? 消費者分類與市場特點 ? 未滿足需求 /潛在需求 ? 重度消費者分布 ? 主要購買者 ? 購買習(xí)慣 ? 使用習(xí)慣與態(tài)度 ? 消費心理與決策模式 ? 生活態(tài)度及方式 Page 16 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 169。 2 市場總需求分析 ? 市場容量與空間 –城市家庭年購買總量 –城市家庭年購買總額 –市場總?cè)萘? 應(yīng)用的指標(biāo)： 社會需求總量、潛在需求量 Page 15 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 169。 2023 Lenovo 3。 1。 2023 Lenovo 第三：市場現(xiàn)狀分析 ? 市場的宏觀經(jīng)濟狀況 /市場總需求分析 ? 客戶 /消費者購買行為分析 ? 競爭對手分析 ? SWOT匯總分析 ? 關(guān)鍵問題與機會分析 Page 13 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 169。 2023 Lenovo 第二：營銷目標(biāo) ? 營銷目標(biāo)應(yīng)以量化方式表述 ? 營銷目標(biāo)通常分為以下幾種： –市場占有率 –銷售額指標(biāo) –利潤指標(biāo) –銷售量指標(biāo) Page 11 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 169。 2023 Lenovo 第一：前言 ? 介紹計劃書的背景，產(chǎn)品的歷史，產(chǎn)品的改進過程，新產(chǎn)品的功能特點等等。 2023 Lenovo 制定營銷計劃的原則 1. 目標(biāo)導(dǎo)向 2. 針對關(guān)鍵問題與機會，抓住重點 3. 一切以數(shù)據(jù)為依據(jù) 4. 方案要具體 5
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