餐飲行業(yè)銷(xiāo)售技巧-文庫(kù)吧資料
2025-01-29 18:23本頁(yè)面
【正文】 錯(cuò) ,要勇于說(shuō)對(duì)不起 .客戶雖然可能金錢(qián)上沒(méi)有損失 , 但是時(shí)間上損失 ,或是因?yàn)檫@件事所經(jīng)歷的不便。 ?洗耳恭聽(tīng)：不要打岔 ,千萬(wàn)不可以解釋你的立場(chǎng) ,讓對(duì)方 暢所欲言 ,以 求諒解。 ?檢查戶外廣告 ?向客戶打招呼 ?檢查貨架 ,冰箱及整箱陳列 ?檢查存貨 ?清潔 ?檢查戶內(nèi)廣告 ?致謝 /結(jié)束拜訪 培訓(xùn)計(jì)劃 產(chǎn)品生動(dòng)化 定義 : 透過(guò)人為力量 ,產(chǎn)品生動(dòng) ,有生命吸引人。 醫(yī)生 這種方法可以說(shuō)是服務(wù)，可是醫(yī)生每天不也是在賣(mài)藥嗎？其中的分別是，醫(yī)生必須針對(duì)買(mǎi)方的需要作詳盡地了解，對(duì)癥下藥，因此，他們的收費(fèi)最高，賺錢(qián)最多，更被尊稱(chēng)為“專(zhuān)業(yè)人士”。培訓(xùn)計(jì)劃 日常銷(xiāo)售工作 培訓(xùn)計(jì)劃 建立更積極的工作態(tài)度 目的及內(nèi)容得到一個(gè)概念： ?了解到建立及保持積極工作態(tài)度的重要性 ?明白我們對(duì)工作的態(tài)度是與生活其他部分是不可分開(kāi)的 ?知道我們能夠?qū)ふ壹懊鎸?duì)工作上的各種挑戰(zhàn)，我們的工作 效率不但會(huì)提升，各方面將會(huì)列積極更樂(lè)觀 1/23/2023 培訓(xùn)計(jì)劃 三種常見(jiàn)的銷(xiāo)售方法 ? 江湖郎中 ? 藥店老板 ? 醫(yī)生 培訓(xùn)計(jì)劃 江湖郎中 這種方法當(dāng)然是唯利是圖，不管買(mǎi)方的利益，只求瞞天過(guò)海，把貨賣(mài)出去，抓錢(qián)為要。 藥店老板 這種方法是絕對(duì)被動(dòng)的，只是迎合買(mǎi)方的要求，從不過(guò)問(wèn)他的需要及其原因，只是照單抓藥便是非曲直。 培訓(xùn)計(jì)劃 拜訪技巧 目的 : ?公司的形象有賴(lài)我們?nèi)グl(fā)揚(yáng) ?拜訪顧客時(shí)要保持自信 ?拜訪顧客時(shí)要以顧客的利益為中心 ?五種有意義的打招呼方式 ?進(jìn)門(mén)七件事 培訓(xùn)計(jì)劃 計(jì)劃性拜訪活動(dòng) 請(qǐng)針對(duì)計(jì)劃性拜訪中的每一步驟 ,分別列出 2項(xiàng)你會(huì)為客戶做的事情。 培訓(xùn)計(jì)劃 應(yīng)有的態(tài)度 自己 他人 接受 真摯興趣 自尊 尊重 自信 樂(lè)
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