病毒性營(yíng)銷(xiāo)讓客戶主動(dòng)為你傳播-文庫(kù)吧資料
2025-01-28 01:21本頁(yè)面
【正文】 個(gè)短篇由中國(guó)武俠風(fēng)格和周星馳風(fēng)格的諸多元素構(gòu)建，詼諧之余令人回味，充分符合了病毒傳播的第一定律 “ 傳播對(duì)用戶有價(jià)值的東西 ” ，迎合了諸多網(wǎng)民的口味。 ? ，把種子呈幾何級(jí)數(shù)地傳播開(kāi)來(lái) ? 百度通過(guò)聯(lián)合中國(guó)人搜索行為研究中心對(duì)網(wǎng)民搜索習(xí)慣的研究發(fā)現(xiàn)， 2023年是視頻娛樂(lè)形式爆炸式發(fā)展的時(shí)期，這樣病毒營(yíng)銷(xiāo)易感人群就被確定了。 ? 相關(guān)調(diào)查表明，有超過(guò)七成的搜索引擎用戶認(rèn)可了 “ 百度更懂中文 ”這一品牌形象。 “ 孟姜女篇 ”走的是古裝幽默小品路線，旁白用四川話，主角是一個(gè)神叨叨的導(dǎo)演和一個(gè)滿臉無(wú)辜的孟姜女，在肆無(wú)忌憚、滔滔滿天的淚水中用四川話喊出 “ 這個(gè)流量硬是大得很啊 ” ，訴求百度的中文流量第一。面對(duì)城墻上的一張懸賞文字告示，一個(gè)老外自以為知道，隨后風(fēng)流才子唐伯虎出現(xiàn)，通過(guò) “ 知道 ”“ 不知道 ” 的幾度分詞斷句，吸引了老外的眾多女粉絲和親密女友 …… 最后眾人齊聲歡呼： “ 百度最懂中文 ” ，借此表明百度對(duì)中文有更深的理解力，以及擁有獨(dú)到的中文分詞技術(shù)等。 ? 這部網(wǎng)絡(luò)小電影，沒(méi)有花費(fèi)一分錢(qián)廣告費(fèi)和公關(guān)費(fèi)，只是由網(wǎng)絡(luò)傳播，從 2023年 9月至 12月，僅 3個(gè)月時(shí)間就有近 2 000萬(wàn)人觀看并傳播了此片（還不包括郵件及 、 MSN的傳播），百度的中文搜索優(yōu)勢(shì)也得以廣為人知。 ? 。 ? 利用有效的通信網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息傳播。 ? ，并且精心設(shè)計(jì)病毒性營(yíng)銷(xiāo)方案（無(wú)論是提供某項(xiàng)服務(wù)，還是提供某種信息）。 ? 在制定和實(shí)施病毒性營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)，應(yīng)該進(jìn)行必要的前期調(diào)研和針對(duì)性的檢驗(yàn)，以確認(rèn)自己的病毒性營(yíng)銷(xiāo)方案是否滿足這六個(gè)基本要素。 ? ，需要在行一定的推廣。 ? ，需要遵照一定的步驟和流程（見(jiàn)下頁(yè)）。 11/02/2023 25 目錄 ? ? ? ? ? 3W策略 ? ? 11/02/2023 26 病毒性營(yíng)銷(xiāo)的一般規(guī)律 ? “病毒”有一定的界限，超出這個(gè)界限的病毒性營(yíng)銷(xiāo)方案就成為真正的病毒了。2023年是視頻娛樂(lè)爆炸式發(fā)展的一年，視頻網(wǎng)站成為社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)。 ? 一般來(lái)說(shuō)，病毒性營(yíng)銷(xiāo)的原始信息先在易于傳播的小范圍內(nèi)進(jìn)行發(fā)布和推廣，然后再利用公眾的積極參與行為，讓“ 病毒 ” 大規(guī)模擴(kuò)散。 11/02/2023 24 ? “ 病毒 ” 的初始傳播渠道（ Where） ? 病毒性營(yíng)銷(xiāo)信息當(dāng)然不會(huì)像 “ 病毒 ” 那樣自動(dòng)去傳播，需要借助于一定的外部資源和現(xiàn)有的通信環(huán)境來(lái)進(jìn)行。這些特點(diǎn)，注定了他們是易感染人群。 ? 如 品牌的推廣就是一個(gè)典型的例子。他們主動(dòng)傳遞信息，影響更多的人群，然后營(yíng)造出一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群體。 ? 因此，企業(yè)在實(shí)施病毒性營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，必須巧妙地將營(yíng)銷(xiāo)信息揉入 “ 病毒 ” 中，而不能太直白，讓受眾一眼就看出。一傳十，十傳百，這種滾雪球效果可以輕松創(chuàng)建起一個(gè)巨大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，在幾小時(shí)之內(nèi)，就能到達(dá)成百上千的受眾那里。 ? 用 Flash創(chuàng)建一個(gè)非常有趣的游戲或者 經(jīng)典動(dòng)畫(huà) ，創(chuàng)建的游戲和動(dòng)畫(huà)就是一個(gè)超級(jí)的 “ 病原體 ” 。以電視廣告為例，同一時(shí)段的電視有各種的廣告同時(shí)投放，其中不乏同類(lèi)產(chǎn)品 “撞車(chē) ”現(xiàn)象，大大降低了廣告的到達(dá)率 11/02/2023 20 目錄 ? ? ? ? ? 3W策略 ? ? 11/02/2023 21 病毒性營(yíng)銷(xiāo)的 3W策略 ? “ 病原體 ” （ What） ? “ 病原體 ” 的重要性是顯而易見(jiàn)的，對(duì)于 “ 病原體 ” 來(lái)說(shuō)，只有 “ 感染性 ” 強(qiáng)，才會(huì)吸引受眾關(guān)注，才會(huì)引起受眾心靈上的 “ 共鳴 ” ，進(jìn)而通過(guò)心靈的 “ 溝通 ” 感染受眾，然后不斷蔓延開(kāi)來(lái)。除了制作 “病毒 ”的成本外，有時(shí)不花一分錢(qián)宣傳費(fèi)，就能傳播數(shù)百萬(wàn)人 相對(duì)較高，尤其是電視媒體費(fèi)用昂貴 傳播效果 “病毒 ”一般是受眾從熟悉的人那里獲得或是主動(dòng)搜索而來(lái)的，在接受過(guò)程中自然會(huì)有積極的心態(tài)。基于互聯(lián)網(wǎng)的病毒性營(yíng)銷(xiāo)由于傳播介質(zhì)不同以及病毒性營(yíng)銷(xiāo)本身所具備的特點(diǎn)，因而其與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比，在營(yíng)銷(xiāo)理念、傳播方式、營(yíng)銷(xiāo)范圍、營(yíng)銷(xiāo)成本、傳播效果等方面存在著明顯的差異性。 ? 病毒性營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為一種高效的信息傳播方式，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，幾乎不需要傳播費(fèi)用，因此病毒性營(yíng)銷(xiāo)正為越來(lái)越多的商家所青睞。 ? 從此次火炬在線傳遞來(lái)看，無(wú)論是活動(dòng)參與者接受好友邀請(qǐng)，還是邀請(qǐng)另一好友參加，只要輕輕點(diǎn)擊鼠標(biāo)、鍵盤(pán)，就輕松地實(shí)現(xiàn)了信息的傳遞。 ? 在傳播方式上，要設(shè)計(jì)成舉手之勞就可以實(shí)現(xiàn)的，比如使用即時(shí)通信工具 MSN、 等，或者發(fā)短信、發(fā)郵件等動(dòng)一下手就能輕易實(shí)現(xiàn)的。 ? 火炬在線傳遞活動(dòng)之所以響應(yīng)者眾多，就是因?yàn)樗狭水?dāng)時(shí)社會(huì)的熱點(diǎn) —— 北京 2023奧運(yùn)圣火傳遞，給予普通民眾一個(gè)抒發(fā)愛(ài)國(guó)熱情的平臺(tái)，幫助他們實(shí)現(xiàn)了傳遞奧運(yùn)圣火的夢(mèng)想。即商家提供的產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，必須有價(jià)值或者富有趣味，讓用戶失去了“免疫力”，這樣用戶才會(huì)有點(diǎn)擊的欲望，才會(huì)主動(dòng)去傳播。 ? 病毒性營(yíng)銷(xiāo)的 關(guān)鍵 在于創(chuàng)意，傳播的內(nèi)容，或者有趣味性，或者對(duì)用戶有價(jià)值
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