病毒性營(yíng)銷(xiāo)讓客戶主動(dòng)為你傳播-wenkub
2023-02-12 01:21:59 本頁(yè)面
【正文】 23 16 ? 病毒性營(yíng)銷(xiāo)利用的是他人的資源，其 精髓在于找到一個(gè)能眾口相傳的“理由”，而基于互聯(lián)網(wǎng)的這種口碑傳播更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延。 11/02/2023 15 ? 2.“ 病毒 ” 必須易于傳播 ? 要使 “ 病毒 ” 迅速地從小范圍向很大規(guī)模擴(kuò)散，呈幾何級(jí)數(shù)地繁殖， “ 病毒 ” 還必須易于傳遞和復(fù)制。 11/02/2023 13 目錄 ? ? ? ? ? 3W策略 ? ? 11/02/2023 14 病毒性營(yíng)銷(xiāo)的核心 ? 1.“病毒”必須有吸引力 ? 不管“病毒”最終以何種形式出現(xiàn)，它都必須具備基本的感染基因。 11/02/2023 10 ? 火炬在線傳遞活動(dòng)，幫助普通人實(shí)現(xiàn)傳遞奧運(yùn)火炬夢(mèng)想的同時(shí)，也拉近了可口可樂(lè)品牌與普通消費(fèi)者之間的心理距離，大大提升了品牌在目標(biāo)受眾中的知名度與美譽(yù)度。 11/02/2023 9 從火炬在線傳遞看病毒性營(yíng)銷(xiāo) ? 作為奧運(yùn)的贊助商，可口可樂(lè)借助圣火傳遞之勢(shì)，利用騰訊平臺(tái)，巧妙地吸引了億萬(wàn)網(wǎng)民的關(guān)注及參與，使企業(yè)的品牌在活動(dòng)中得到了傳播，品牌形象也得到了進(jìn)一步提升。參與者首先需要被好友邀請(qǐng)，然后再順利邀請(qǐng)另一好友才能成功參加。即病毒性營(yíng)銷(xiāo)并非是傳播病毒，而是利用用戶之間的主動(dòng)傳播，讓信息像病毒那樣快速擴(kuò)散，從而達(dá)到推廣的目的。病毒性營(yíng)銷(xiāo)以其特有的優(yōu)勢(shì)贏得了眾多企業(yè)的青睞。 11/02/2023 5 11/02/2023 6 11/02/2023 8 從火炬在線傳遞看病毒性營(yíng)銷(xiāo) ? 利用他人的資源，呈幾何級(jí)數(shù)地繁殖，這正是病毒性營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)。 ? ，在目標(biāo)受眾中贏得了比較好的口碑 用戶群年齡主要集中在 15~25歲，其次是 25~40歲。 ? 縱觀此次火炬在線傳遞活動(dòng)，不難發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是受眾接受信息，還是再次傳播，都是主動(dòng)地、發(fā)自內(nèi)心地、沒(méi)有絲毫的勉強(qiáng)，自然也就不存在對(duì)活動(dòng)主辦方信息的反感和抵觸，因?yàn)榇嘶顒?dòng)滿足了受眾內(nèi)心的一種需求。即商家提供的產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，必須有價(jià)值或者富有趣味，讓用戶失去了“免疫力”，這樣用戶才會(huì)有點(diǎn)擊的欲望，才會(huì)主動(dòng)去傳播。 ? 在傳播方式上，要設(shè)計(jì)成舉手之勞就可以實(shí)現(xiàn)的，比如使用即時(shí)通信工具 MSN、 等，或者發(fā)短信、發(fā)郵件等動(dòng)一下手就能輕易實(shí)現(xiàn)的。 ? 病毒性營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為一種高效的信息傳播方式，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，幾乎不需要傳播費(fèi)用，因此病毒性營(yíng)銷(xiāo)正為越來(lái)越多的商家所青睞。除了制作 “病毒 ”的成本外，有時(shí)不花一分錢(qián)宣傳費(fèi)，就能傳播數(shù)百萬(wàn)人 相對(duì)較高，尤其是電視媒體費(fèi)用昂貴 傳播效果 “病毒 ”一般是受眾從熟悉的人那里獲得或是主動(dòng)搜索而來(lái)的，在接受過(guò)程中自然會(huì)有積極的心態(tài)。 ? 用 Flash創(chuàng)建一個(gè)非常有趣的游戲或者 經(jīng)典動(dòng)畫(huà) ，創(chuàng)建的游戲和動(dòng)畫(huà)就是一個(gè)超級(jí)的 “ 病原體 ” 。 ? 因此，企業(yè)在實(shí)施病毒性營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，必須巧妙地將營(yíng)銷(xiāo)信息揉入 “ 病毒 ” 中，而不能太直白，讓受眾一眼就看出。 ? 如 品牌的推廣就是一個(gè)典型的例子。 11/02/2023 24 ? “ 病毒 ” 的初始傳播渠道（ Where） ? 病毒性營(yíng)銷(xiāo)信息當(dāng)然不會(huì)像 “ 病毒 ” 那樣自動(dòng)去傳播，需要借助于一定的外部資源和現(xiàn)有的通信環(huán)境來(lái)進(jìn)行。2023年是視頻娛樂(lè)爆炸式發(fā)展的一年，視頻網(wǎng)站成為社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)。 ? ，需要遵照一定的步驟和流程（見(jiàn)下頁(yè)）。 ? 在制定和實(shí)施病毒性營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)，應(yīng)該進(jìn)行必要的前期調(diào)研和針對(duì)性的檢驗(yàn)，以確認(rèn)自己的病毒性營(yíng)銷(xiāo)方案是否滿足這六個(gè)基本要素。 ? 利用有效的通信網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息傳播。 ? 這部網(wǎng)絡(luò)小電影，沒(méi)有花費(fèi)一分錢(qián)廣告費(fèi)和公關(guān)費(fèi)，只是由網(wǎng)絡(luò)傳播，從 2023年 9月至 12月，僅 3個(gè)月時(shí)間就有近 2 000萬(wàn)人觀看并傳播了此片（還不包括郵件及 、 MSN的傳播），百度的中文搜索優(yōu)勢(shì)也得以廣為人知。 “ 孟姜女篇 ”走的是古裝幽默小品路線，旁白用四川話，主角是一個(gè)神叨叨的導(dǎo)演和一個(gè)滿臉無(wú)辜的孟姜女，在肆無(wú)忌憚、滔滔滿天的淚水中用四川話喊出 “ 這個(gè)流量硬是大得很啊 ” ，訴求百度的中文流量第一。 ? ，把種子呈幾何級(jí)數(shù)地傳播開(kāi)來(lái) ? 百度通過(guò)聯(lián)合中國(guó)人搜索行為研究中心對(duì)網(wǎng)民搜索習(xí)慣的研究發(fā)現(xiàn)， 2023年是視頻娛樂(lè)形式爆炸式發(fā)展的時(shí)期，這樣病毒營(yíng)銷(xiāo)易感人群就被確定了。 11/02/2023 33 案例 2：吃垮必勝客，讓“必勝客”越吃越旺 ? 一則 “ 吃垮必勝客 ” 的信息曾在網(wǎng)絡(luò)上大肆流傳，并通過(guò)網(wǎng)友間的傳遞，一傳十，十傳百，引發(fā)了一股 “ 吃垮必勝客 ” 的旋風(fēng)。 ? 顯而易見(jiàn)，這是典型的 “ 病毒性營(yíng)銷(xiāo) ” 。當(dāng)然，必勝客并沒(méi)有被吃垮，反而越吃越旺。這步是第一層地基，一定要保證整齊，側(cè)面看要正！！ ? 六、黃桃 11/02/2023 37 ? 七、在黃桃的外面，外層菠蘿的上面堆上黃瓜。 11/02/2023 40 ? 十二、初步的成果 ? 十三、傳說(shuō)中的六層沙拉?。。。?！碗已經(jīng)看
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