病毒性營銷讓客戶主動為你傳播-wenkub
2023-02-12 01:21:59 本頁面
【正文】 23 16 ? 病毒性營銷利用的是他人的資源，其 精髓在于找到一個能眾口相傳的“理由”，而基于互聯(lián)網(wǎng)的這種口碑傳播更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延。 11/02/2023 15 ? 2.“ 病毒 ” 必須易于傳播 ? 要使 “ 病毒 ” 迅速地從小范圍向很大規(guī)模擴(kuò)散，呈幾何級數(shù)地繁殖， “ 病毒 ” 還必須易于傳遞和復(fù)制。 11/02/2023 13 目錄 ? ? ? ? ? 3W策略 ? ? 11/02/2023 14 病毒性營銷的核心 ? 1.“病毒”必須有吸引力 ? 不管“病毒”最終以何種形式出現(xiàn)，它都必須具備基本的感染基因。 11/02/2023 10 ? 火炬在線傳遞活動，幫助普通人實現(xiàn)傳遞奧運火炬夢想的同時，也拉近了可口可樂品牌與普通消費者之間的心理距離，大大提升了品牌在目標(biāo)受眾中的知名度與美譽度。 11/02/2023 9 從火炬在線傳遞看病毒性營銷 ? 作為奧運的贊助商，可口可樂借助圣火傳遞之勢，利用騰訊平臺，巧妙地吸引了億萬網(wǎng)民的關(guān)注及參與，使企業(yè)的品牌在活動中得到了傳播，品牌形象也得到了進(jìn)一步提升。參與者首先需要被好友邀請，然后再順利邀請另一好友才能成功參加。即病毒性營銷并非是傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣快速擴(kuò)散，從而達(dá)到推廣的目的。病毒性營銷以其特有的優(yōu)勢贏得了眾多企業(yè)的青睞。 11/02/2023 5 11/02/2023 6 11/02/2023 8 從火炬在線傳遞看病毒性營銷 ? 利用他人的資源，呈幾何級數(shù)地繁殖，這正是病毒性營銷的特點。 ? ，在目標(biāo)受眾中贏得了比較好的口碑 用戶群年齡主要集中在 15~25歲，其次是 25~40歲。 ? 縱觀此次火炬在線傳遞活動，不難發(fā)現(xiàn)，無論是受眾接受信息，還是再次傳播，都是主動地、發(fā)自內(nèi)心地、沒有絲毫的勉強(qiáng)，自然也就不存在對活動主辦方信息的反感和抵觸，因為此活動滿足了受眾內(nèi)心的一種需求。即商家提供的產(chǎn)品或服務(wù)對于用戶來說，必須有價值或者富有趣味，讓用戶失去了“免疫力”，這樣用戶才會有點擊的欲望，才會主動去傳播。 ? 在傳播方式上，要設(shè)計成舉手之勞就可以實現(xiàn)的，比如使用即時通信工具 MSN、 等，或者發(fā)短信、發(fā)郵件等動一下手就能輕易實現(xiàn)的。 ? 病毒性營銷已經(jīng)成為一種高效的信息傳播方式，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，幾乎不需要傳播費用，因此病毒性營銷正為越來越多的商家所青睞。除了制作 “病毒 ”的成本外，有時不花一分錢宣傳費，就能傳播數(shù)百萬人 相對較高，尤其是電視媒體費用昂貴 傳播效果 “病毒 ”一般是受眾從熟悉的人那里獲得或是主動搜索而來的，在接受過程中自然會有積極的心態(tài)。 ? 用 Flash創(chuàng)建一個非常有趣的游戲或者 經(jīng)典動畫 ，創(chuàng)建的游戲和動畫就是一個超級的 “ 病原體 ” 。 ? 因此，企業(yè)在實施病毒性營銷時，必須巧妙地將營銷信息揉入 “ 病毒 ” 中，而不能太直白，讓受眾一眼就看出。 ? 如 品牌的推廣就是一個典型的例子。 11/02/2023 24 ? “ 病毒 ” 的初始傳播渠道（ Where） ? 病毒性營銷信息當(dāng)然不會像 “ 病毒 ” 那樣自動去傳播，需要借助于一定的外部資源和現(xiàn)有的通信環(huán)境來進(jìn)行。2023年是視頻娛樂爆炸式發(fā)展的一年，視頻網(wǎng)站成為社會關(guān)注的熱點。 ? ，需要遵照一定的步驟和流程（見下頁）。 ? 在制定和實施病毒性營銷計劃時，應(yīng)該進(jìn)行必要的前期調(diào)研和針對性的檢驗，以確認(rèn)自己的病毒性營銷方案是否滿足這六個基本要素。 ? 利用有效的通信網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息傳播。 ? 這部網(wǎng)絡(luò)小電影，沒有花費一分錢廣告費和公關(guān)費，只是由網(wǎng)絡(luò)傳播，從 2023年 9月至 12月，僅 3個月時間就有近 2 000萬人觀看并傳播了此片（還不包括郵件及 、 MSN的傳播），百度的中文搜索優(yōu)勢也得以廣為人知。 “ 孟姜女篇 ”走的是古裝幽默小品路線，旁白用四川話，主角是一個神叨叨的導(dǎo)演和一個滿臉無辜的孟姜女，在肆無忌憚、滔滔滿天的淚水中用四川話喊出 “ 這個流量硬是大得很啊 ” ，訴求百度的中文流量第一。 ? ，把種子呈幾何級數(shù)地傳播開來 ? 百度通過聯(lián)合中國人搜索行為研究中心對網(wǎng)民搜索習(xí)慣的研究發(fā)現(xiàn)， 2023年是視頻娛樂形式爆炸式發(fā)展的時期，這樣病毒營銷易感人群就被確定了。 11/02/2023 33 案例 2：吃垮必勝客，讓“必勝客”越吃越旺 ? 一則 “ 吃垮必勝客 ” 的信息曾在網(wǎng)絡(luò)上大肆流傳，并通過網(wǎng)友間的傳遞，一傳十，十傳百，引發(fā)了一股 “ 吃垮必勝客 ” 的旋風(fēng)。 ? 顯而易見，這是典型的 “ 病毒性營銷 ” 。當(dāng)然，必勝客并沒有被吃垮，反而越吃越旺。這步是第一層地基，一定要保證整齊，側(cè)面看要正??！ ? 六、黃桃 11/02/2023 37 ? 七、在黃桃的外面，外層菠蘿的上面堆上黃瓜。 11/02/2023 40 ? 十二、初步的成果 ? 十三、傳說中的六層沙拉?。。。。⊥胍呀?jīng)看
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