病毒性營銷讓客戶主動為你傳播(編輯修改稿)
2025-02-11 01:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 年，視頻網(wǎng)站成為社會關注的熱點。以 “ 百度更懂中文 ” 為訴求點的 “ 唐伯虎篇 ” 推出后，傳播先從一些百度員工發(fā)送電子郵件給朋友和一些視頻網(wǎng)站掛出鏈接開始， “ 病毒 ” 迅速地蔓延，僅3個月時間就有近 2 000萬人觀看并傳播了此片（還不包括郵件及 、 MSN的傳播），百度的知名度和美譽度也得以大幅度提升。 11/02/2023 25 目錄 ? ? ? ? ? 3W策略 ? ? 11/02/2023 26 病毒性營銷的一般規(guī)律 ? “病毒”有一定的界限，超出這個界限的病毒性營銷方案就成為真正的病毒了。 ? （見下頁）。 ? ，需要遵照一定的步驟和流程（見下頁）。 ? ，但病毒性營銷方案設計是需要成本的。 ? ，需要在行一定的推廣。 11/02/2023 27 病毒性營銷戰(zhàn)略的六個基本要素 ? 美國電子商務顧問 Ralph F. Wilson博士將一個有效的病毒性營銷戰(zhàn)略的基本要素歸納為六個方面： ? ； ? ； ? ； ? ； ? ； ? 。 ? 在制定和實施病毒性營銷計劃時，應該進行必要的前期調(diào)研和針對性的檢驗，以確認自己的病毒性營銷方案是否滿足這六個基本要素。 11/02/2023 28 成功實施病毒性營銷的五個步驟 ? ，確認病毒性營銷方案符合病毒性營銷的基本思想，即傳播的信息和服務對用戶是有價值的，并且這種信息易于被用戶自行傳播。 ? ，并且精心設計病毒性營銷方案（無論是提供某項服務，還是提供某種信息）。最有效的病毒性營銷往往是獨創(chuàng)的。 ? 利用有效的通信網(wǎng)絡進行信息傳播。 ? 布和推廣。 ? 。 11/02/2023 29 目錄 ? ? ? ? ? 3W策略 ? ? 11/02/2023 30 案例 1：“唐伯虎”讓“百度更懂中文”深入人心 ? 在第 12屆中國廣告節(jié)上，百度的網(wǎng)絡小電影 “ 唐伯虎篇 ” 榮獲 2023年度中國廣告創(chuàng)意最高榮譽的全場大獎和品牌建設十大案例獎。 ? 這部網(wǎng)絡小電影，沒有花費一分錢廣告費和公關費，只是由網(wǎng)絡傳播，從 2023年 9月至 12月，僅 3個月時間就有近 2 000萬人觀看并傳播了此片（還不包括郵件及 、 MSN的傳播），百度的中文搜索優(yōu)勢也得以廣為人知。 11/02/2023 31 案例 1：“唐伯虎”讓“百度更懂中文”深入人心 ? 這是一部古裝喜劇，它是在一種周星馳式的風格中展開的，將 “ 百度更懂中文 ” 闡釋得淋漓盡致。面對城墻上的一張懸賞文字告示，一個老外自以為知道，隨后風流才子唐伯虎出現(xiàn)，通過 “ 知道 ”“ 不知道 ” 的幾度分詞斷句，吸引了老外的眾多女粉絲和親密女友 …… 最后眾人齊聲歡呼： “ 百度最懂中文 ” ，借此表明百度對中文有更深的理解力，以及擁有獨到的中文分詞技術等。 ? 在片子獲得巨大成功后，百度又推出了 “ 孟姜女篇 ” 。 “ 孟姜女篇 ”走的是古裝幽默小品路線，旁白用四川話，主角是一個神叨叨的導演和一個滿臉無辜的孟姜女，在肆無忌憚、滔滔滿天的淚水中用四川話喊出 “ 這個流量硬是大得很啊 ” ，訴求百度的中文流量第一?！?唐伯虎篇 ” 、 “ 孟姜女篇 ” 再加上百度上市前的宣傳片 “ 刀客篇 ” ，分別對應 “ 中文 ” 、 “ 第一 ” 、 “ 搜索 ” 3個關鍵詞，從而將百度是中文第一搜索引擎的概念完整地表現(xiàn)出來，為百度的品牌價值提供了豐富的用戶體驗。 ? 相關調(diào)查表明，有超過七成的搜索引擎用戶認可了 “ 百度更懂中文 ”這一品牌形象。 11/02/2023 32 ? 就 “ 唐伯虎篇 ” 來說，可以看出這部影片的策略是非常明確的，即為百度樹立了與競爭對手的品牌差異化定位 —— “ 百度更懂中文 ” ，使其品牌更深入人心。 ? ，把種子呈幾何級數(shù)地傳播開來 ? 百度通過聯(lián)合中國人搜索行為研究中心對網(wǎng)民搜索習慣的研究發(fā)現(xiàn)， 2023年是視頻娛樂形式爆炸式發(fā)展的時期，這樣病毒營銷易感人群就被確定了。 ? 2.“ 病毒 ” 形式新穎，迎合了網(wǎng)民的口味 ? 不管 “ 病毒 ” 最終以何種形式來表現(xiàn)，都必須具備基本的感染基因。百度的 3個短篇由中國武俠風格和周星馳風格的諸多元素構(gòu)建，詼諧之余令人回味，充分符合了病毒傳播的第一定律 “ 傳播對用戶有價值的東西 ” ，迎合了諸多網(wǎng)民的口味。 ? 百度以 3個短片區(qū)區(qū) 10萬元的拍攝費用，竟達到了近億元的傳播效果，其獲益無疑是巨大的，堪稱病毒性營銷的奇跡。 11/02/2023 33 案例 2：吃垮必勝客，讓“必勝客”越吃越旺 ? 一則 “ 吃垮必勝客 ” 的信息曾在網(wǎng)絡上大肆流傳，并通過網(wǎng)友間的傳遞，一傳十，十傳百，引發(fā)了一股 “ 吃垮必勝客 ” 的旋風。 ? 在這則信息里，主要介紹了盛取自助沙拉的好辦法。如何巧妙地利用胡蘿卡條、黃瓜片和菠蘿塊搭建更寬的碗邊，如何一次盛到 7盤沙拉。為了體現(xiàn)信息的真實性，文字旁還配有照片。 ? 顯而易見，這是典型的 “ 病毒性營銷 ” 。目標群體看到信息后，好奇心頓起，不僅會主動將信
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