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03-一汽大眾經(jīng)銷商內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)day3-文庫吧資料

2025-01-28 01:15本頁面

　　

【正文】的設(shè)定目錄 1. 編寫課程提綱 2. 課程素材挖掘 3. 培訓(xùn)材料的制作 4. 課件的編寫方法 5. 銷售流程講解舉例 6. 培訓(xùn)方法的運(yùn)用 1. QFABQ講解方法 2. 授課技巧 3. 培訓(xùn)互動技巧 4. 學(xué)員綜合演練錄像第一天第二天第三天 3 3 4 4 ? 如何清楚的講解 QFABQ？ – 10分鐘 – 分組發(fā)表－討論 5 5 Feature— 特征 Advantage — 作用 Benefit — 利益 FAB方法：－什么是 FAB 6 6 FAB技巧的綜合運(yùn)用 Feature 特征 F 特連接詞 Advantage 優(yōu)點(diǎn) A 優(yōu) Benefit 利益 B 利連接詞產(chǎn)品有什么樣的特征所以具有什么樣的優(yōu)點(diǎn) 這樣可以為顧客帶來什么樣的好處顧客的需求－ FAB的應(yīng)用 7 7 特性 (F) 優(yōu)勢 (A) 利益 (B) 個性化－舉例 8 8 FAB 方法練習(xí) Question：場景的設(shè)定 Feature: 是什么 Advantage: 作用是什么 Benefit: 給特定客戶帶來的利益是什么 Question：確認(rèn)利益－舉例 9 9 ? 分組練習(xí)講解 QFABQ？ – 15分鐘 – 分組演練－演練 10 10 技巧 11 11 技巧－培訓(xùn)破冰 ? 為什么要破冰 ? 破冰的三種方法 12 12 技巧－課題導(dǎo)入案例的

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2025-01-28 01:23

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2025-02-15 19:18

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2025-02-19 19:49

一汽大眾奧迪經(jīng)銷商渠道管理改進(jìn)-文庫吧資料

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2024-09-22 09:14

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