一汽大眾某汽車經(jīng)銷商薪酬管理方案-文庫吧資料
2025-02-15 19:37本頁面
【正文】 每個銷售和服務人員都會有一個從 90%－ 110%的人崗匹配率。 – 規(guī)模系數(shù)為 3的小規(guī)模經(jīng)銷商：換算后營業(yè)收入小于 ； – 規(guī)模系數(shù)為 4的中等規(guī)模經(jīng)銷商：換算后營業(yè)收入大于 ，小于 ； – 規(guī)模系數(shù)為 5的大規(guī)模經(jīng)銷商：換算后營業(yè)收入大于 。 ? 不同企業(yè)規(guī)模參照的營業(yè)收入如下表。 – 營業(yè)額的計算公式是：營業(yè)額＝銷售收入 5+維修產(chǎn)值 15 – 員工數(shù)量是指經(jīng)銷商全體正式員工的數(shù)量 – 考慮到在奧迪經(jīng)銷商之間企業(yè)性質(zhì)相同，在相等營業(yè)收入的情況下，員工數(shù)量越多，反而會造成人均效率的下降。 22 根據(jù)經(jīng)銷商規(guī)模大小，將經(jīng)銷商分為 3類 ? 根據(jù)美世 IPE的試評估結(jié)果，經(jīng)銷商的企業(yè)規(guī)?？梢苑譃? 5三個級別。 國際職位 評估體系 IPE3 PC 41 PC 55 職級 薪酬等級 薪酬結(jié)構(gòu) 級別 ￥ 公平性 /競爭性 分析 根據(jù)市場 確定薪酬 水平 程序 : 職位評估委員會 / 咨詢顧問 人力資源部 / 咨詢顧問 現(xiàn)行薪酬結(jié)構(gòu) ￥￥￥ ￥￥￥ 基準崗位 20 經(jīng)銷商首先應建立企業(yè)內(nèi)部的薪酬等級 ? 作為薪酬結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)，經(jīng)銷商首先應建立企業(yè)內(nèi)部的薪酬等級結(jié)構(gòu)，即分多少級別 ? 然后，確定每一級的幅寬 ? 確定從上一級到下一級的中點增加率 ? 右圖是一個薪酬結(jié)構(gòu)的示意圖 級別 薪酬水平 標準工資 21 美世運用國際職位評估系統(tǒng)工具（ IPE3），對一共 6家經(jīng)銷商進行了職位評估 ? STCL前期項目中，美世運用國際職位評估系統(tǒng)工具（ IPE3），對一共 6家經(jīng)銷商進行了職位評估，獲取第一手的評估資料，建立了一個適用于全網(wǎng)絡(luò)的職位等級系統(tǒng)。在該報告中，美世根據(jù)經(jīng)銷商所在小區(qū)進行了分類，并分別進行薪酬數(shù)據(jù)方面的統(tǒng)計分析。它分別代表以下三個不同的管理方面 – Pay for Position 為崗位付薪 ? 同等職級的員工擁有相同的參考工資 – Pay for Person 為個人付薪 ? 個人能力決定相對參考工資的實際薪水 ? 擁有企業(yè)急需能力者可得到市場津貼 – Pay for Performance 為績效付薪 ? 績效薪酬是浮動的 ? 為短期和長期績效付薪 12 Role Clarification 崗位澄清 Position Evaluation 崗位評估 Objective Setting 目標設(shè)定 Performance Review 業(yè)績評估 Compensation 薪酬 Person Development 人才發(fā)展 3P管理模型強調(diào)從三個不同的角度來考慮人力資源管理 Position Evaluation 崗位評估 Performance Evaluation 業(yè)績評價 Person Evaluation 人才評價 13 為 3P付薪 – 現(xiàn)金 績效 浮動獎金 職位 參考工資 通過職位評估 通過績效審核 個人 通過個人考核 實際工資 市場津貼 長期激勵 14 為 3P付薪 – 非現(xiàn)金 職位 績效 個人 以職位為基礎(chǔ)的福利 通過職位評估 通過績效審核 通過個人考核 補貼 特種福利 非現(xiàn)金獎勵 建議的薪酬理念和薪酬策略 16 美世建議的奧迪經(jīng)銷商選擇薪酬目標比較市場的指導原則 ? 首先，奧迪經(jīng)銷商應選擇同行業(yè)（同一品牌或同一檔次的汽車經(jīng)銷商）作為比較對象 ? 根據(jù)美世的研究，經(jīng)銷商所處區(qū)域?qū)π匠晁降挠绊懽畲?，因而建議經(jīng)銷商在確定薪酬數(shù)據(jù)時，首先參照自己所在區(qū)域的總體薪酬趨勢，再與自己規(guī)模相當?shù)钠髽I(yè)進行比較。 ? 年度全面現(xiàn)金收入 是年度固定現(xiàn)金收入和年度浮動獎金的總和。年度基本薪酬和年度固定津貼之和為 年度固定現(xiàn)金收入 。但一般而言，這種增長不僅僅與績效相關(guān)，激勵的強度也不大 長期激勵 ? 以股權(quán)或現(xiàn)金形式提供的一種激勵 + + 8 關(guān)鍵術(shù)語解釋 ——現(xiàn)金收入 ? 年度基本現(xiàn)金收入 年度基本現(xiàn)金收入是
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