一汽大眾2008年奧迪品牌經(jīng)銷(xiāo)商商務(wù)政策-文庫(kù)吧資料
2024-10-23 03:36本頁(yè)面
【正文】 例為 %，根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的不同秘密采購(gòu)成績(jī) (A:分 )，給予經(jīng)銷(xiāo)商相應(yīng)的考核銷(xiāo)售折讓比例 (M)。 ? 考核說(shuō)明： 若經(jīng)銷(xiāo)商提報(bào)虛假用戶(hù)檔案或有弄虛作假行為，則取消其相應(yīng)半年度的 CSS服務(wù) 考核獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)于情節(jié)嚴(yán)重者，將取消其全年的 CSS服務(wù) 考核獎(jiǎng)勵(lì)。 根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的考核分?jǐn)?shù)，給予經(jīng)銷(xiāo)商相應(yīng)的考核比例。 ? 考核說(shuō)明： 若經(jīng)銷(xiāo)商提報(bào)虛假用戶(hù)檔案，則取消其相應(yīng)半年度的 CSS銷(xiāo)售 考核獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)于情節(jié)嚴(yán)重者，將取消其全年的 CSS銷(xiāo)售 考核獎(jiǎng)勵(lì)。 ? 考核辦法： ? 獲得 CSS（銷(xiāo)售）銷(xiāo)售折讓的前提： 月 銷(xiāo)售檔案 (CKD+FBU)提報(bào)率大于 95%， 提報(bào)率（ %） =用戶(hù)檔案數(shù)量/AAK數(shù)量 * 100% 月 檔案合格率 (CKD+FBU)大于 80% 年商務(wù)計(jì)劃 (CKD+FBU)大于 600臺(tái)，半年有效樣本量不少于 60個(gè)；年商務(wù)計(jì)劃小于或等于 600臺(tái) ，半年有效樣本量不少于 30個(gè)。A4:% 12 2021年奧迪品牌經(jīng)銷(xiāo)商商務(wù)政策 Audi Dealer Margin Policy 2021 ? 目的： 提高用戶(hù)滿(mǎn)意度和奧迪品牌忠誠(chéng)度 ? 考核銷(xiāo)售折讓比例： 最高考核比例為 %。如果出現(xiàn)差異，將以年商務(wù)計(jì)劃為準(zhǔn)。如果沒(méi)有按時(shí)上報(bào)，將視為無(wú)銷(xiāo)售計(jì)劃，經(jīng)銷(xiāo)商將不享受銷(xiāo)售折讓。 ? 如果由于銷(xiāo)售公司提前封帳，造成月計(jì)劃未完成，銷(xiāo)售公司年底將給予追溯。 基礎(chǔ)銷(xiāo)售折讓 (A6L/A4):% 10 2021年奧迪品牌經(jīng)銷(xiāo)商商務(wù)政策 Audi Dealer Margin Policy 2021 ? 目的：鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商按月完成銷(xiāo)售任務(wù)，確保奧迪品牌總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) ? 考核銷(xiāo)售折讓比例 ： 奧迪 A4： 考核銷(xiāo)售折讓比例 = % 折讓系數(shù) A 奧迪 A6L： 考核銷(xiāo)售折讓比例 = % 折讓系數(shù) A ? 考核辦法： 各品種分別考核，每月分別下達(dá)分銷(xiāo)計(jì)劃 A. 計(jì)劃完成率 ≥100%， 折讓系數(shù) A =1 B. 計(jì)劃完成率 ＜ 100%， 折讓系數(shù) A =計(jì)劃完成率 C. 對(duì)當(dāng)月未完成計(jì)劃的經(jīng)銷(xiāo)商，如果年底完成全年商務(wù)計(jì)劃達(dá) 80%以上的，按以下方法追溯： 銷(xiāo)量考核 A6L:%。 ? 標(biāo)準(zhǔn)管理審核周期 : 每年審核二次，每半年進(jìn)行一次。在否決項(xiàng)全部通過(guò)的前提下，按下列規(guī)則確定基礎(chǔ)銷(xiāo)售折讓?zhuān)? 基礎(chǔ)銷(xiāo)售折讓 (A6L/A4):% 9 2021年奧迪品牌經(jīng)銷(xiāo)商商務(wù)政策 Audi Dealer Margin Policy 2021 ? 基礎(chǔ)銷(xiāo)售折讓規(guī)則： 若 95%≦ 銷(xiāo)售審核通過(guò)率 ≦ 100%且 95%≦ 服務(wù)審核通過(guò)率 ≦ 100%， 則可獲得全部基礎(chǔ)銷(xiāo)售折讓 。0 2021年奧迪品牌經(jīng)銷(xiāo)商商務(wù)政策 Audi Dealer Margin Policy 2021 2021年奧迪品牌經(jīng)銷(xiāo)商商務(wù)政策 Audi Dealer Margin Policy 2021 1 2021年奧迪品牌經(jīng)銷(xiāo)商商務(wù)政策 Audi Dealer Margin Policy 2021 商務(wù)政策總覽 Dealer Margin Policy Overview CKD(A6L) CKD(A4) FBU(A8/Q7/TT) % % % FBU(R8) % 2 2021年奧迪品牌經(jīng)銷(xiāo)商商務(wù)政策 Audi Dealer Margin Policy 2021 CKD(A6L) % 商務(wù)政策 Dealer Margin Policy 銷(xiāo)量 Volume % CSSSales % Mystery shopping % Workshop Test % CSSService % 基礎(chǔ)銷(xiāo)售折讓/Basic Discount % 考核銷(xiāo)售折讓/Assessment Discount % SSM % 注：標(biāo)準(zhǔn)管理與基礎(chǔ)銷(xiāo)售折讓有關(guān)，當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售和服務(wù)管理都符合標(biāo)準(zhǔn)要求時(shí)，可獲得全部基礎(chǔ)銷(xiāo)售折讓?zhuān)駝t將被扣除部分基礎(chǔ)銷(xiāo)售折讓?zhuān)疃嗫煽鄢? Note: SSM is related to basic discount,dealer can get full basic discount if both sales and service fulfill standards, otherwise basic discount
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