優(yōu)派克思-合肥金輝中央美域項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告-文庫(kù)吧資料
2025-01-28 00:45本頁(yè)面
【正文】 ） 10 參考項(xiàng)目營(yíng)銷策略 11 周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目營(yíng)銷主題提煉 龍居山莊： 自然環(huán)境＋交通 頤和花園： 景觀＋產(chǎn)品 長(zhǎng)城天一家園： 自然環(huán)境 12 合肥高端住宅項(xiàng)目演進(jìn)歷程 琥珀山莊 合肥第一個(gè)真正的富人區(qū) 元一時(shí)代花園 1995 2023 綠城 桂花園 第一個(gè) 6300平米超大入口會(huì)所 2023 柏景灣 合肥第一個(gè)真正實(shí)現(xiàn)人車分流社區(qū) 2023 2023 2023 綠城百合公寓 第一個(gè)雙泳池社區(qū) 金地國(guó)際城 第一個(gè)超高層住宅 海頓公館 品牌 +社區(qū)生活展示 2023 13 合肥典型成功樓盤特征 典型案例 特征 具象 圖片示意 綠城百合公寓 高成本打造 小面寬 、 大進(jìn)深戶型較差；建筑外觀厚重大氣 ， 架空層 、 干掛花崗巖；園林和全地下車庫(kù)打造不惜血本 ，展示力強(qiáng)；多項(xiàng)智能化配置 御景灣 城市資源占有 擁有地段資源 （ 交通 、 配套 ） 自我城市中心化 ， 依水而建 ， 豪華會(huì)所和樣板房 海頓公館 香榭水都 產(chǎn)品創(chuàng)新 生活方式展示 城市發(fā)展片區(qū) 、 競(jìng)爭(zhēng)激烈 ，創(chuàng)新產(chǎn)品超越片區(qū) ， 打造全新生活情景的展示和社區(qū)文化的塑造 14 合肥房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展層級(jí) —— 目前市場(chǎng)水平基本上處在從產(chǎn)品 /配套向生活方式展示過(guò)渡、物質(zhì)層面向精神層面過(guò)渡的階段 提交產(chǎn)品 產(chǎn)品加配套 生活方式展示 服務(wù)體驗(yàn) 物質(zhì) 精神層次 無(wú)關(guān)的 客戶需求 有關(guān)的 差異點(diǎn) 低 高 綠城桂花園 柏景灣 金地國(guó)際城 香榭水都 元一時(shí)代花園 琥珀山莊 綠城百合 海頓公館 恒大、萬(wàn)科項(xiàng)目 15 結(jié)論三：合肥市參考項(xiàng)目營(yíng)銷策略 周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目：營(yíng)銷策略停留在 產(chǎn)品 /配套（物質(zhì)層面）打造與宣傳 上； 合肥部分高端項(xiàng)目：開始 從 產(chǎn)品 /配套向生活方式展示過(guò)渡，注重客戶精神需求層面 16 項(xiàng)目營(yíng)銷策略 17 以休閑運(yùn)動(dòng)（生活方式）為主題，景觀（內(nèi)部園林＋外部自然景觀）為輔，主打健康宜居社區(qū) 啟動(dòng)期體驗(yàn)營(yíng)銷和強(qiáng)勢(shì)引導(dǎo) 是核心競(jìng)爭(zhēng)力詮釋的關(guān)鍵 項(xiàng)目賣點(diǎn)結(jié)論 客戶需求 結(jié)論 競(jìng)爭(zhēng)屬性 結(jié)論 項(xiàng)目主題定位： 核心結(jié)論：項(xiàng)目主題提煉 18 項(xiàng)目推廣安排 營(yíng)銷階段 蓄水期 開盤期 強(qiáng)銷期 月度 5 6 7 8
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