優(yōu)派克思-合肥金輝183中央美域項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告(文件)
【正文】 花崗巖；園林和全地下車庫(kù)打造不惜血本 ，展示力強(qiáng)；多項(xiàng)智能化配置 御景灣 城市資源占有 擁有地段資源 （ 交通 、 配套 ） 自我城市中心化 ， 依水而建 ， 豪華會(huì)所和樣板房 海頓公館 香榭水都 產(chǎn)品創(chuàng)新 生活方式展示 城市發(fā)展片區(qū) 、 競(jìng)爭(zhēng)激烈 ，創(chuàng)新產(chǎn)品超越片區(qū) ， 打造全新生活情景的展示和社區(qū)文化的塑造 14 合肥房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展層級(jí) —— 目前市場(chǎng)水平基本上處在從產(chǎn)品 /配套向生活方式展示過(guò)渡、物質(zhì)層面向精神層面過(guò)渡的階段 提交產(chǎn)品 產(chǎn)品加配套 生活方式展示 服務(wù)體驗(yàn) 物質(zhì) 精神層次 無(wú)關(guān)的 客戶需求 有關(guān)的 差異點(diǎn) 低 高 綠城桂花園 柏景灣 金地國(guó)際城 香榭水都 元一時(shí)代花園 琥珀山莊 綠城百合 海頓公館 恒大、萬(wàn)科項(xiàng)目 15 結(jié)論三：合肥市參考項(xiàng)目營(yíng)銷策略 周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目：營(yíng)銷策略停留在 產(chǎn)品 /配套（物質(zhì)層面）打造與宣傳 上； 合肥部分高端項(xiàng)目：開(kāi)始 從 產(chǎn)品 /配套向生活方式展示過(guò)渡，注重客戶精神需求層面 16 項(xiàng)目營(yíng)銷策略 17 以休閑運(yùn)動(dòng)（生活方式）為主題，景觀（內(nèi)部園林＋外部自然景觀）為輔，主打健康宜居社區(qū) 啟動(dòng)期體驗(yàn)營(yíng)銷和強(qiáng)勢(shì)引導(dǎo) 是核心競(jìng)爭(zhēng)力詮釋的關(guān)鍵 項(xiàng)目賣點(diǎn)結(jié)論 客戶需求 結(jié)論 競(jìng)爭(zhēng)屬性 結(jié)論 項(xiàng)目主題定位： 核心結(jié)論：項(xiàng)目主題提煉 18 項(xiàng)目推廣安排 營(yíng)銷階段 蓄水期 開(kāi)盤期 強(qiáng)銷期 月度 5 6 7 8 9 10 11 12 階段重點(diǎn) 金輝品牌宣傳啟動(dòng)，產(chǎn)品宣傳跟進(jìn)，客戶蓄水開(kāi)始 確定合理的入市價(jià)格，現(xiàn)場(chǎng)展示 現(xiàn)場(chǎng)展示，客戶關(guān)系維護(hù) 媒體組合 報(bào)廣、戶外、網(wǎng)絡(luò)、廣播 報(bào)廣、戶外 報(bào)廣、戶外、網(wǎng)絡(luò)、廣播 宣傳主題 企業(yè)品牌 項(xiàng)目形象 熱銷態(tài)勢(shì)渲染、房源及賣點(diǎn)信息 房源信息、促銷信息、客戶答謝 19 第一階段 蓄水期： 5~8月份 推廣主題： 金輝品牌（成功項(xiàng)目、活動(dòng)等） ―― 軟文 項(xiàng)目形象： 優(yōu)游合肥 ―― 硬廣 軟文主題建議： U生活解讀 ――
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