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2025-01-27 21:31本頁(yè)面
【正文】 No 15 什么是微信 ? 微信 (WeChat) 產(chǎn)品定位 ：微信初期的定位是一款移動(dòng)端的即時(shí)通訊應(yīng)用程序，隨著后續(xù)的完善以及新功能的導(dǎo)入（語(yǔ)音信息、搖一搖、朋友圈、訂閱號(hào)、游戲），逐步發(fā)展成一個(gè)綜合性移動(dòng)社交平臺(tái)。人們開始意識(shí)到，市場(chǎng)細(xì)分并 不是 越多越好、越細(xì)越好，于是反市場(chǎng)細(xì)分理論應(yīng)運(yùn)而生。該理論認(rèn)為，為了滿足個(gè)性化消費(fèi)的需求，許多細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)該再進(jìn)一步細(xì)分，市場(chǎng)細(xì)分發(fā)揮到極致就是細(xì)分到個(gè)人，即 一對(duì)一營(yíng)銷 。隨著個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)不斷對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，從而出現(xiàn)了 超市場(chǎng)細(xì)分理論 。 13 市場(chǎng)細(xì)分的新發(fā)展 市場(chǎng)細(xì)分理論在實(shí)踐中己成為企業(yè)打開市場(chǎng)之門必經(jīng)之路。 ? 1997年開始，中國(guó)學(xué)者吳垠根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者的特點(diǎn)，建立了中國(guó)內(nèi)地消費(fèi)者生活形態(tài)的模型，即 ChinaVALS。 AIO生活量表維度 研究工具 ? 價(jià)值觀與生活方式模型 (value and lifestyles, VALS)。 研究工具 ? AIO生活方式分析； AIO是由 Well Tigert（ 1971）設(shè)計(jì)的，主要通過(guò)活動(dòng)、興趣和意見三個(gè)維度反映消費(fèi)者生活。 ? 生活形態(tài)細(xì)分把不同類型消費(fèi)者的行為、個(gè)性、社會(huì)心理等 綜合衡量 ，一定程度上彌補(bǔ)了選用單一細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)而導(dǎo)致對(duì)消費(fèi)群體描述不足的缺陷。 對(duì)市場(chǎng)上 a不同品牌的存在狀況、彼此關(guān)系、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等進(jìn)行深入分析和洞察后，對(duì)總體市場(chǎng)進(jìn)行切割 ，以便找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未占據(jù)的市場(chǎng)。 a) 產(chǎn)品形式細(xì)分； 從產(chǎn)品 外在特征 著手對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)隔，以搶占市場(chǎng)。 產(chǎn)品使用場(chǎng)合、產(chǎn)品的使用率、品牌忠誠(chéng)度和利益細(xì)分等 No 12 v ? ? ? ? 。 對(duì)消費(fèi)者心理因素存在的差異，不同的研究學(xué)派觀點(diǎn)不一。 a) 地理區(qū)域、城鄉(xiāng)、人口密度、氣候、交通等； b) 年齡、性別、民族、職業(yè)、收入、教育程度、家庭人口構(gòu)成等。 v v No 10 以消費(fèi)者為導(dǎo)向 個(gè)體心理 社會(huì)文化環(huán)境 購(gòu)買行為的決策過(guò)程 Transparency is more than a site list to work with our advertisers to determine the best placements for your campaign objectives and with 3rd party verification panies to give you the peace of mind you deserve. 市場(chǎng)細(xì)分的兩大視角 以產(chǎn)品為導(dǎo)向 品牌忠誠(chéng)
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