營銷傳播機構ppt-文庫吧資料
2025-01-21 23:26本頁面
【正文】 經典案例 效果評估 1. “ 咿喲喲 世界真奇妙 ” 視頻 1月 5日上傳至優(yōu)酷網視頻首頁焦點圖 ， 1月 6日土豆網首頁土豆推廣 。 對于購買了 E11手機之后的消費者，如果能夠發(fā)動他們與網友分享自己的使用心得，無疑會極大的提升 E11手機的品牌知名度。這一階段，我們緊緊抓住年輕人這一主要消費群體，根據他們的上網習慣發(fā)布大量評測稿，通過評測，介紹 E11這款手機的功能和優(yōu)勢，建立良好的口碑導向，引發(fā)消費者的購買欲望。 這一階段 ， 一方面 ，我們用圖文并茂的形式 ， 將摩托羅拉品牌信息 、 E11產品等巧妙地融入到稿件中 ， 通過論壇這種自由 、 約束性小 、 互動性強的媒體進行傳播；另一方面 ， 我們挑選了影響力比較大 、 網民關注度高 、 最容易影響搜索引擎的網站進行傳播 。在傳播方式上，我們采用了搞笑視頻的傳播方式，因為傳播 E11時，恰逢歲末年初，網民對于盤點類的視頻最為關注，針對網民心理，我們將視頻關鍵詞設定為“ 09網絡熱點事件盤點 很雷很爆笑”，以引發(fā)大量網友關注。華文宣易根據 ASIA’S 模型系統(tǒng) 、 細致的進行了策劃和推廣 。 媒體資源 經典案例 中國航空工業(yè)集團 海爾集團 銷售額過萬億客戶： 銷售額過千億客戶： 銷售額過百億客戶： 華文客戶 銷售額過 10億客戶： 銷售額過 50億客戶： 吉林宏寶萊食品集團 北京汽車制造廠 7天連鎖酒店集團 奧圖碼數(shù)碼科技 華文客戶 經典案例 背景描述 摩托羅拉的 E11手機是迪信通包銷的一款產品 ， 外觀雖然剛毅 、 功能雖然齊全 、 音效雖然完美 ， 但因為界面有些 “ 山寨 ” ， 所以客戶雖有信心 ， 但在有限的推廣費用下 ， 如果不能選擇一個正確的方法推廣 ， 恐會在更新速度驚人的手機市場成為匆匆過客 。 ?不同稿件類型互相彌補： 新聞稿、綜述稿、評論稿、人物稿、事件稿等。如在三聯(lián)生活周刊及南方周末等媒體上做大版面，電視媒體因操控難度高，也屬于大媒體。 媒體資源 根據各個地區(qū)熱點的不同、行銷目標的不同、媒體愛好的不同、新聞環(huán)境的不同、各地風俗習慣的不同、突發(fā)事件的影響等因素，針對媒體撰寫單獨的、獨特的定制稿件。 思想體系 思想體系 原創(chuàng)理論一 網絡營銷“亞洲模型（ ASIA’S ）”理論 如何引發(fā)關注 ?話題的創(chuàng)意 ?事件的借勢 ?事件的創(chuàng)新 如何被了解 ?搶占輿論空間 ?搜索引擎優(yōu)化 ?建立口碑 ?創(chuàng)造消費者體驗的機會 如何使消費者產生購買興趣 ?尋找到準確的消費人群 ?建立正向口碑導向 ?介紹產品或服務優(yōu)勢（獨特性） ?展現(xiàn)產品榮譽 如何使消費者產生購買行動 ?建立商品購買便利性 ?完善產品的服務保障 ?加強自身員工的服務培訓 ?促銷活動事件的借勢 如何促進消費者正面分享 ?話題中設臵值得傳播的亮點 ?線下的互動聯(lián)誼 Attention（引發(fā)關注）Search （ x（信息 搜索 ）Interest（產生興趣）Action（購買行動）Share（正面分享）思想體系 公關傳播 5B原則 原創(chuàng)理論二 傳播 影響力 結 合 點 Binding point 保護點 Bodyguard 沸 點 Boiling point 亮 點 Bright point 支撐點 Backstop 思想體系 知名度 匯聚內功 美譽度 聯(lián)想度 認知度 黏度 忠誠度 左 公關 右 廣告 樹品牌 做形象 夯實基礎 原創(chuàng)理論三 品牌 “ 左右 ” 理論 媒體資源 ?覆蓋中央、省會及二、三線城市的12023家大眾媒體、 400家專業(yè)媒體 ?全國 6萬多名編輯記者和 450名媒體高層 廣度：全面滲透全國各二三線城市 媒體資源 媒體類別 媒體示例 關注話題方向 時政類媒體 新華社、中國新聞社、經濟日報 關于企業(yè)與政府關系層面的話題 行業(yè)類媒體 中國食品報、中國食品質量報 企業(yè)及行業(yè)話題、食品新聞 財經類媒體 中國經營報、第一財經日報、財經等 企業(yè)發(fā)展、財經新聞 大眾都市類媒體 京華時報、新聞晨報、南方都市報、深圳特區(qū)報等 消費者相關、財經新聞 媒體數(shù)據庫的媒體類型及范圍 細度：多達 50項的媒體數(shù)據庫管理 媒體資源 類別 說明 列舉 核心 媒體圈 對企業(yè)戰(zhàn)略動態(tài)、產業(yè)發(fā)展和消費趨勢有深入研究和報道的核心主流媒體及資深媒體人 各區(qū)域強勢大眾媒體 12家 +質量、消費者權益保護等領域的行業(yè)媒體各 1家 +國家黨政（ cctv、新華社、人民日報、經濟日報、光明日報等） +財經類前 34強 +生活消費類 34家 +行業(yè)類 +其他 核心 普通 次核心 二八定理：
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