無(wú)錫蠡湖房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃報(bào)告-文庫(kù)吧資料
2025-01-27 17:18本頁(yè)面
【正文】 旗 8月 蓄水引爆期 開(kāi)盤(pán) 現(xiàn)場(chǎng)售樓處啟用 蓄勢(shì)期 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建及培訓(xùn) 銷(xiāo)售物料準(zhǔn)備 模型制作 制定價(jià)格策略 及開(kāi)盤(pán)策略 辦理預(yù)售證 開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo) 示范園林展示 樣板房完工 誠(chéng)意客戶(hù)篩選 整體營(yíng)銷(xiāo)策略確定 階段性 工作執(zhí)行 工程節(jié)點(diǎn) 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn) 銷(xiāo)售節(jié)奏 主要工作 營(yíng)銷(xiāo)通路 NP硬廣、 SP、短信、單頁(yè) 爭(zhēng)取 一月清盤(pán) 銷(xiāo)售周期 開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備 主入口、入口水景、景觀小品完成 主入口、入口水景、景觀小品完成空中別墅及花園洋房至少各完成一套樣板房裝修 開(kāi)盤(pán)前準(zhǔn)備 樣板區(qū) 效果示意圖 時(shí)間點(diǎn) 主要工作內(nèi)容 責(zé)任部門(mén) 配合部門(mén) 1 制定工作進(jìn)度表、產(chǎn)品資料收集研究并提交調(diào)整建議、制作銷(xiāo)售講習(xí) 協(xié)助完成項(xiàng)目 LOGO、 SLOGEN及相關(guān) VI系列 策源 發(fā)展商 2 完成整盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行計(jì)劃； 銷(xiāo)售道具制作：進(jìn)行效果圖、模 型、銷(xiāo)售資料、戶(hù)外廣告等設(shè)計(jì)制作 策源 發(fā)展商、設(shè)計(jì)公司、景觀公司 3 完成現(xiàn)場(chǎng)售樓處人員的招聘， 初步完成銷(xiāo)售講習(xí)并開(kāi)始人員培訓(xùn)； 協(xié)助選擇物業(yè)管理公司 策源 發(fā)展商 4 完成人員培訓(xùn)； 細(xì)化現(xiàn)場(chǎng)售樓處啟用宣傳方案； 銷(xiāo)售道具的安裝到位 策源 發(fā)展商、設(shè)計(jì)公司、景觀公司 5 人員進(jìn)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)售樓處正式啟用，開(kāi)始客戶(hù)積累 策源 發(fā)展商、物業(yè)公司 開(kāi)盤(pán)前工作明細(xì) 時(shí)間點(diǎn) 主要工作內(nèi)容 責(zé)任部門(mén) 配合部門(mén) 6 客戶(hù)積累 策源 7 SP活動(dòng)組織 策源 發(fā)展商 8 銷(xiāo)售員的補(bǔ)充和培訓(xùn)； 現(xiàn)場(chǎng)售樓處銷(xiāo)售道具的制作； 開(kāi)盤(pán)方案的制定。 客群分析 本項(xiàng)目物業(yè)所屬 安全需求 歸屬需求 自尊需求 自我實(shí)現(xiàn) 生存需求 修身養(yǎng)性、享受生活 身份與地位的象征 良好的社區(qū)歸屬感 環(huán)境、物業(yè)和安全性 滿(mǎn)足基本居住功能 客群層次 沉穩(wěn)、有相對(duì)穩(wěn)定的社交圈、注重禮儀道德、 重視其身份和聲譽(yù)、尊貴奢華的生活方式 思想深刻、有極強(qiáng)的洞察力、有遠(yuǎn)見(jiàn)、 有較高的聲望、重視自己的社交圈和生活圈 在舒適和高品質(zhì)的生活基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的生活方式、較強(qiáng)的創(chuàng)造力和挑戰(zhàn)精神、擁有其身份和個(gè)性的標(biāo)志物 懷舊內(nèi)斂、道德感強(qiáng)、有一定的信仰（如宗教信仰）、 喜歡清靜和人文氣息濃的地方 豐富的閱歷、 有敏銳的洞察力 、較強(qiáng)的人際網(wǎng)、 存在一些顯示身份的炫耀心理同時(shí)也注重生活品質(zhì)和舒適性 。 威脅（ Threat） 臨近大盤(pán)，競(jìng)爭(zhēng)受限； 政策對(duì)豪宅的打壓； 未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。 項(xiàng)目區(qū)位 ? 項(xiàng)目周邊商業(yè)環(huán)繞 ? 項(xiàng)目體量較小 占地： 16,983㎡（約 26畝） 容積率：無(wú)確切限制要求 限高： ≤24 米 地 形：三角形 性質(zhì)：居住用地 現(xiàn) 狀：生地（無(wú)須拆遷） 地塊屬性 ? 整體項(xiàng)目密度較低 ? 規(guī)劃限制較少 SWOT 利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)
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