中信房地產cld項目前期報告-文庫吧資料
2025-01-09 10:33本頁面
【正文】 原因：產業(yè)未成熟，需求有限，土地價值較難體現。東莞將投入 500億打造現代化中心城市CBD大量市政配套投入，土地價值提升 帶動房地產升值東莞現有做法：商務啟動。分析： 120平米的小三房銷售達到 50%， 160平米的中四房銷售達到41%，凱旋城 景觀、位置最好的大平面銷售達77%。 （ 2023年 1月放售），最終實現均價為 4245元【凱旋城實踐】洋房中高端客戶對景觀的追逐，說明其對高素質物業(yè)的強烈要求。 現在東莞學校接送的比較多，不需要過多考慮是否在學校附近。 對周邊的 環(huán)境 會比較看重，認為如果周邊環(huán)境不好，回家的心情也會不好。目前東莞的房子間距較密，覺得沒有 私密性 ，所以還是選擇是四樓。我對 南城 發(fā)展有信心，我買這里是為了小孩以后的生長環(huán)境著想，這里治安不錯，而且住在里面的人也相對比較有素質。感覺挺符合我的要求的。 ”“我從未在東莞看過房，我印象中東莞還沒有 高尚，環(huán)境好的大社區(qū) 。 ”“我最喜歡的數字就是 9，我買的房子正望東莞龍脈黃旗山頂，又是 9棟9樓 09單位，所以立刻就定了下來?？蛻糈厔荩褐懈邫n住宅客戶主要來自兩塊，高端客戶尋求替代，傳統(tǒng)洋房客戶因人口增長而增加。東莞市批準商品房預售項目情況表（ 2023年 19月）鎮(zhèn)區(qū)名稱 批準預售面積 住宅 城區(qū) 217127 110987 東城 804089 519796 南城 921722 589756 萬江 237254 137275 常平 445740 366311 長安 407686 323131 虎門 347751 341353 塘廈 283767 258538 厚街 321677 283651 住宅 套數比 面積比80 24％（ 80戶 均） 17％80120 51％（ 100戶 均） 46％12014025％（ 160戶 均） 37％160以上 各類戶型銷售的面積比未來中高端洋房客戶 客戶特征 客戶的具像描述 購買動機原豪宅消費群東莞本地有錢人 客戶層面窄，對價格不太敏感 非常注重項目的尊貴感、身份感和居住人群的特點，有明顯的群居特性 休閑娛樂配套、獨有的景觀資源，如山景、水景、高爾夫等港、臺商、外商 有一定的投資趨向，對價格不太關注 較為注重項目的地段、社區(qū)環(huán)境及物業(yè)管理，有非常明顯的群居特性 形成特定的生活群體及良好的生活氛圍外來企業(yè)主、高級管理層 對價格相對敏感，物業(yè)總價將是衡量其決定購買的關鍵因素注重生活的品味和品質，崇尚舒適、自由和自然，講究身份感與品質感，注重產品品質、管理及私密性 看重外來背景物管公司，規(guī)模突顯價值傳統(tǒng)洋房消費群本地原住民、公務員 需求面積相對較大，以 120~180平米為主，對價格敏感性相對較低注重項目的園林景觀效果、戶型布局、商業(yè)配套等因素 改善居住環(huán)境，形成特定的生活群體港、臺商、外商企業(yè)主 擁有自己的工廠或企業(yè)，買房為員工提供更好的福利 注重項目品質及檔次，希望員工群居，并以此來為自己公司打造更好的形象 為員工提供更好的福利，以留住人才新移民 來東莞 5年以上時間，打算在東莞安家 可能與孩子、父母同住，注重社區(qū)環(huán)境和片區(qū)環(huán)境，對生活的期望值高 改善居住環(huán)境高級白領精英及企業(yè)管理層、商務人仕、 一般來莞多年，習慣東莞生活，多數已成家 取決于物業(yè)的檔次、品質感，注重交通與居住的舒適度、安全性及私密性，對價格較為敏感 為滿足居住需求，而規(guī)范一種特定的生活方式中高端客戶對社區(qū)環(huán)境、物業(yè)品質及物業(yè)管理要求較高。從成交速度來看， 180平米以上的 戶 型 銷售 難 度 較 大按房價劃分，房價 3000元左右是市 場銷 售 單 價的主力； 結 合實際銷 售情況，洋房 單 價達到 40004500元已屬高檔洋房系列，而 這 些高價樓 盤 的主力 戶 型一般在 120平米以上。項 目名稱 區(qū)域 容 積 率 總 建筑面 積 （ m2） 后 續(xù) 量（推出 時間 ） 06年下半年后 續(xù) 供 應中信森林湖 南城 66萬 2023年上半年 獨立 別 墅＋ 聯(lián) 排 TH ＋洋房東峻珊瑚灣畔 南城 48萬 2023年下半年 少量獨 棟 ＋小高 層御花苑 南城 55萬 2023下半年 聯(lián) 排 TH＋洋房景湖花園 南城 2023下半年 少量 TH,洋房世紀城 南城 2023上半年 洋房金眾項目 南城 34萬 2023年上半年 洋房建設控股 南城 43萬 2023年下半年 洋房景湖灣畔 南城 30萬 2023下半年 洋房運河東 1號 南城 2023年中 小高 層湖畔灣 東 城 32萬 2023下半年 少量 別 墅＋洋房萬科城市高爾夫 東 城 36萬 洋房景湖春曉 東 城 2 43萬 2023下半年 洋房天驕峰景 東 城 47萬 2023下半年 洋房星河傳說 東 城 92萬（住宅 51萬） 2023下半年 洋房理想 0769 萬江 49萬 2023下半年 洋
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