營銷實戰(zhàn)第一章走近營銷-文庫吧資料
2025-01-26 06:54本頁面
【正文】 越大成本，又吃力不討好。 第三節(jié) 營銷就是溝通 網(wǎng)絡(luò)互動 徐錚、王寶強、黃渤三個人組成的“囧神”組合，因其接地氣又特色鮮明的角色形象，成為網(wǎng)民競相創(chuàng)作的靈感來源。 ? 2 、捆綁廣告 ? ? 泰囧也非常關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷的方面，在優(yōu)酷、土豆、 PPTV、 PPS等各大網(wǎng)絡(luò)電視和視頻網(wǎng)站捆綁廣告，在醒目位置進行宣傳造勢。11月 20日， 《 泰囧 》 宣布調(diào)整檔期 。 2023年 11月 8日， 《 泰囧 》 官方微博結(jié)合雙 11進行推廣，以泰國游為獎勵刺激網(wǎng)友影迷參與，活動掀起第一波小高潮 。主演徐錚、黃渤、王寶強等人的微博關(guān)注度本來就很高，他們也多次發(fā)微博，對 《 泰囧 》 極力推薦，并表示對票房充滿信心。 ? 微博營銷。這部電影一度導(dǎo)致電影院爆滿，上映 5天票房突破 3億，創(chuàng)造華語片首周票房紀(jì)錄，上映一個月票房達(dá)到 12億，觀影人次超過 3600萬人，成為華語片票房冠軍。 第三節(jié) 營銷就是溝通 （四） 運用溝通工具 （ 1）營銷工具的種類 ①廣告②營業(yè)推廣③公共關(guān)系 ④人員推銷 第三節(jié) 營銷就是溝通 （ 五） 制定溝通預(yù)算 （六） 整合營銷溝通 ? 電影 《 人在囧途之泰囧 》 的整合營銷 ? 說到 2023年最讓人印象最深的電影，恐怕很多人都會想到 《 人再囧途之泰囧 》 。 （ 3）信息來源（由誰來說）：代言人的專業(yè)度、可靠度、喜愛度，均會構(gòu)成信息的可信度。 ） （ 1）信息策略（說什么）：消費者期待從產(chǎn)品得到的回饋，可分為理性的、感性的、社會的或自我滿足；而使用的經(jīng)驗類型又可分為使用后的結(jié)果經(jīng)驗、使用中的產(chǎn)品經(jīng)驗或偶然使用的經(jīng)驗等。 （ 4）促進購買意圖：利用折價券或買一送一方式，鼓勵消費者下定決心購買商品。 （ 2）品牌知名度：讓消費者對品牌具有辨別能力。 （ 4）行為細(xì)分 ——行為細(xì)分是根據(jù)消費者的知識、態(tài)度、產(chǎn)品使用率或?qū)Ξa(chǎn)品的反應(yīng)，將客戶分為不同的細(xì)分部分。 （ 2）人口統(tǒng)計細(xì)分 ——人口統(tǒng)計細(xì)分是依據(jù)年齡、性別、家庭人口、收入、職業(yè)、受教程度等將客戶細(xì)分。一家公司可以在一個或幾個地理區(qū)域內(nèi)開展業(yè)務(wù)，或是在全部區(qū)域內(nèi)站靠業(yè)務(wù)，但是要注意偏好和需求的地理差異。當(dāng)你的營銷活動展開一段時期后？你要問自己以下幾個問題：溝通起作用了嗎？正確的信息被傳遞給正確的人了嗎？信息被接收到并理解了嗎？怎樣才能改進？ 第三節(jié) 營銷就是溝通 三、營銷溝通的過程 營銷大師科特勒提出了營銷溝通 6步驟：確認(rèn)目標(biāo)客戶群；確定希望達(dá)成的溝通目標(biāo)；設(shè)計營銷溝通方案；運用溝通工具；制定溝通預(yù)算和決定營銷組合。成功的溝通關(guān)鍵就在于你要抓住并保持受眾的興趣，使你發(fā)出的信息具備在噪音中讓人接收到信息的能力。更令人沮喪的是，它甚至不是在一個安靜的環(huán)境中進行的。 （二） 信息 ——信息就是要確定溝通的目標(biāo)是誰？ （三） 一旦你明白了自己想要針對誰說什么，下一步就需要對你想要說的內(nèi)容進行“編碼”，以讓受眾能夠接受并領(lǐng)會其精神的方式，有意識地將信息變成符號、詞語和圖像。 二、營銷溝通的基本模式 第三節(jié) 營銷就是溝通 （一） 發(fā)送者、接受者 ——盡管在實際的營銷溝通過程中會存在很多的缺陷，但是實際的溝通過程并不復(fù)雜。就本質(zhì)而言，營銷與溝通是不可分割的：營銷就是溝通，溝通就是營銷。 第二節(jié) 營銷新觀念 （五）交叉營銷 交叉營銷是指通過把時間、金錢、構(gòu)想、活動或演示空間等資源整合，為任何企業(yè)，包括家庭式小企業(yè)、大企業(yè)或特許經(jīng)營店提供一個低成本的渠道，去接觸更多的潛在客戶的一種營銷方法。 第二節(jié) 營銷新觀念 （三） 服務(wù)營銷 服務(wù) 的 四種特點 ，如圖所示： 第二節(jié) 營銷新觀念 （四） 個性化營銷 個性化營銷最簡單的理解就是量體裁衣。 整合就是把各個獨立地營銷綜合成一個整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。nberger）著 盛揚燕 周濤 譯 出版時間： 2023年 12月 責(zé)編： 金紀(jì) 王方玲 出版社： 浙江人民出版社 圖書品牌： 湛廬文化 [9] 第二節(jié) 營銷新觀念 二、營銷新模式 （ 一） 網(wǎng)絡(luò)營銷 結(jié)合獵豹游覽器的網(wǎng)絡(luò)營銷案例，來講解網(wǎng)絡(luò)營銷體系的人體結(jié)構(gòu)模型的具體實施。 第二節(jié) 營銷新觀念 一、現(xiàn)代營銷新視野 （一） 不確定的經(jīng)濟環(huán)境 （二） 數(shù)字化新時代 （三） 快速的全球化 （四） 對社會責(zé)任的更高要求 —— 可持續(xù)性營銷 第二節(jié) 營銷新觀念 一、現(xiàn)代營銷新視野 【 基本信息 】 分類： 網(wǎng)絡(luò)趨勢 /大數(shù)據(jù)時代 書名 ：大數(shù)據(jù)時代（ Big Data:A Revolution That Will Transform How We Live, Work, and Think） 作者： [英 ] 維克托 保證廟里香火更旺。他說；“我到廟里跟老方丈講，廟里經(jīng)常接受客人的捐贈，得有回禮給客人，梳子實用而且又不貴?！边@一來就賣掉了百十把。他說：“我到廟里去，跟老方丈講，你看那些香客在大殿里拜佛多虔誠啊！但是他們磕完頭頭發(fā)都亂了。他這樣就賣掉一部分梳子。說 第二個營銷員回來了，他銷售了十多把梳子。 思考： ，企業(yè)怎么做才能設(shè)計出這樣的策略？ ？二者有什么關(guān)系？ 第二節(jié) 營銷新觀念 導(dǎo)入案例 有四名營銷員接到任務(wù)，公司要求他們到廟里向和尚推銷梳子。 ) ③ 客戶資產(chǎn) (什么叫客戶資產(chǎn)？簡單來說，客戶資產(chǎn)就是企業(yè)所有客戶的終身購買價值的總和。利益還包括客戶忠誠度和保持度、客戶占有率，以及客戶資產(chǎn)。如果產(chǎn)品的功效低于購買者的預(yù)期，那么購買者就會不滿；如果產(chǎn)品的功效和購買者的預(yù)期一致，那么客戶就會滿意；如果產(chǎn)品的功效超過預(yù)期，購買者不但會滿意，而且還會產(chǎn)生愉悅的購買體驗。 第一節(jié) 營銷是什么？ ① 客戶價值
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