某地產(chǎn)公司階段營銷策劃方案-文庫吧資料
2025-01-26 05:18本頁面
【正文】 ? 祥潤王朝開盤抽獎(jiǎng)禮品設(shè)置 （調(diào)整后） 備注：參加抽獎(jiǎng)客戶需憑抽獎(jiǎng)卷及簽訂購房合同后方可領(lǐng)取獎(jiǎng)品。 物料準(zhǔn)備：單頁 10萬份，鄉(xiāng)鎮(zhèn)派單用車調(diào)配 人員安排：每天派單人員不低于五人（可招學(xué)生派單） 具體安排計(jì)劃： 派單計(jì)劃 營銷推廣 階段執(zhí)行 ? 祥潤王朝開盤前期派單計(jì)劃 該計(jì)劃為認(rèn)籌前工作計(jì)劃，長期執(zhí)行計(jì)劃在“月度計(jì)劃與總結(jié)”中另行提報(bào) 營銷推廣 階段執(zhí)行 ? 看房有好禮： 辦理入會(huì)客戶可領(lǐng)取禮品一份；看房即可領(lǐng)取精美禮品一份（印有項(xiàng)目 logo及宣傳語，水杯 /紙抽等）。 媒體計(jì)劃： 營銷推廣 階段執(zhí)行 ? 巡展 +單頁派發(fā)： 時(shí)間安排： 3月 20日 5月 1日（上午 8： 30分 12： 00，下午 14： 0018： 30） 目的：活動(dòng)造勢，引起市場關(guān)注。 營銷推廣 階段執(zhí)行 改變漯河人居方向 漯河首席純正法式風(fēng)情社區(qū) 產(chǎn)品特色釋放 : 標(biāo)題一： 標(biāo)題二： ? 標(biāo)題一： 祥潤王朝，營造有車、有房的雙重幸福生活。 提高項(xiàng)目知名度及美譽(yù)度。 策略優(yōu)勢： 增強(qiáng)開盤活動(dòng)人氣。 營銷推廣 階段執(zhí)行 周末活動(dòng) ? 執(zhí)行策略： 買房中汽車，空前絕后的機(jī)會(huì) 開盤均有機(jī)會(huì)抽取汽車一輛。 日進(jìn)“斗”金 營銷推廣 階段執(zhí)行 ? 活動(dòng)時(shí)間： 3月 28日認(rèn)籌后，每周周六周日全天 策略方式： 申請成為本項(xiàng)目會(huì)員，開盤前，每周可參加搖獎(jiǎng)（憑認(rèn)籌單及個(gè)人身份證，每人限搖取一次）。 執(zhí)行核心： 從排號(hào)期每日增值 50（ 100）元，至開盤當(dāng)天。 價(jià)格制定合理性及市場可接受性。 執(zhí)行要點(diǎn)： 千元即為排號(hào)定金（不作為排號(hào)順序），定金可退還。 所抵房款可能總價(jià)中加出，對(duì)項(xiàng)目利潤不受影響，但卻具有誘惑力。 啟動(dòng)市場 營銷推廣 階段執(zhí)行 策略思考 ：低門檻、新亮點(diǎn)、快速蓄客。 策略關(guān)鍵點(diǎn)： 運(yùn)用“千元定房，簽約抵 10000元”的策略，迎合目標(biāo)客戶追求特惠的心理，刺激下定。 ? 一千抵一萬 策略核心： 1千元定房抵一萬元，入住尊貴生活圈！ 主體釋義： 千元定房，簽約時(shí)抵沖 10000元房款。 內(nèi)部資源利用 利用本公司前期已開發(fā)項(xiàng)目“香堤左岸”客戶資源，進(jìn)行一對(duì)一回訪跟蹤，挖掘項(xiàng)目目標(biāo)客戶。（必須按照正常銷售價(jià)格執(zhí)行）可提高所有工作人員的銷售激情，使銷售中心銷售氛圍得到改變，更能提高成交量。 全民營銷活動(dòng)時(shí)效性進(jìn)行 特殊階段以兩月為限，除銷售人員外，公司內(nèi)部任何人員，每成交一套房源，公司給予員工 2023元獎(jiǎng)勵(lì)。 ? 營銷推廣 營銷執(zhí)行 點(diǎn)式直銷 主要方式是在本案附近售樓部，通過廣告宣傳，展示項(xiàng)目形象，傳遞項(xiàng)目賣點(diǎn)，銷售人員接待客戶咨詢，辦理交易手續(xù)的直銷方式。 ?引導(dǎo)營銷策略： 引領(lǐng)居住理念前行 ,倡導(dǎo)綠色建筑和環(huán)境至上的生活方式、引領(lǐng)一種前瞻生活理念，確立項(xiàng)目在市場上的獨(dú)特領(lǐng)導(dǎo)形象。 ?現(xiàn)場體驗(yàn)策略： 運(yùn)用體驗(yàn)式營銷邀請客戶蒞臨現(xiàn)場，如銷售中心的包裝、品質(zhì)樣板間的設(shè)計(jì)、景觀樣板區(qū)包裝等讓客戶感同身受。 樣板間、景觀樣板區(qū)打造，讓客戶有直觀感受，提升項(xiàng)目美譽(yù)，促進(jìn)銷售。 聘請知名物業(yè)公司擔(dān)任物業(yè)顧問，以服務(wù)水平，提升項(xiàng)目品質(zhì)。 首推房源需考慮銷售難度及氛圍營銷問題，需難易結(jié)合。屬于奢華型居住物業(yè) 項(xiàng)目分析 物業(yè)檔次定位 ? 項(xiàng)目分析 客戶定位 1）項(xiàng)目周邊區(qū)域人群； 2）項(xiàng)目周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶； 3）召陵區(qū)行政單位客戶； 4）自我經(jīng)營的本地商家。自住投資型物業(yè) 終極產(chǎn)品 環(huán)境、安全 生活環(huán)境（自然資源的占有以及對(duì)安全的需求）。 我們在周邊項(xiàng)目對(duì)比當(dāng)中，戶型、營銷策略方面優(yōu)勢最大，價(jià)格、配套方面優(yōu)勢較小 ? 項(xiàng)目分析 項(xiàng)目定位 基于項(xiàng)目價(jià)值分析，優(yōu)勢對(duì)比，我們得出項(xiàng)目的檔次定位 及客戶定位 ? 住宅物業(yè)檔次定位 —— 重點(diǎn)突出品質(zhì)，樹立產(chǎn)品形象，提高項(xiàng)目價(jià)值。 在優(yōu)惠方面我們項(xiàng)目也具有較大優(yōu)勢。 在價(jià)格方面，為凸顯項(xiàng)目性價(jià)比，我們優(yōu)勢較大。 最低價(jià)位 3100左右，多為尾盤期房源。但幼兒園方面我們項(xiàng)目劣勢較為明顯。 ? 項(xiàng)目分析 項(xiàng)目定位 配套方面 小節(jié)： 在景觀方面，各項(xiàng)目比較雷同，景觀、雙氣、及商業(yè)基本各項(xiàng)目都有。 140㎡以上戶型較少，該區(qū)購房客戶對(duì)大面積戶型需求較低。 ? 項(xiàng)目分析 項(xiàng)目定位 戶型對(duì)比 小節(jié)： 該區(qū)域戶型設(shè)計(jì)以緊湊型戶型為主，戶型設(shè)計(jì)同質(zhì)化嚴(yán)重。綠化率整體較高，說明該區(qū)域客戶對(duì)項(xiàng)目外觀及綠化壞境關(guān)注度較高，不再單純追求單純居住，對(duì)居住品質(zhì)的要求
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