某地產(chǎn)天悅營銷策劃-文庫吧資料
2025-01-17 06:50本頁面
【正文】 投資商： 保利建設開發(fā)總公司 物管公司（物管顧問）： 保利物業(yè)公司 設計： 由締博建筑師事務所私人有限公司、中國設計界的領(lǐng)軍人物邱德光、香港高端豪宅項目室內(nèi)設計公司 GIL、貝爾高林國際 (新加坡 )私人有限公司等國際頂尖團隊合力打造。 各類促銷活動、事件營銷的準備 ? 傳單廣告 ? 據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，該項目自 2023年 3月份開始投放報廣，先后總見報次數(shù)為6次，總投放廣告費用約，主要為其正式開盤作推廣宣傳廣告。同時，項目為打造豪宅尊貴氣質(zhì)，在裝修標準上更引入 GROHE、 Villeroy Boch、 TOTO、 Keylock、 SCAVOLINI等多個國際原裝進口品牌，顯豪宅奢華感。值得一提的是項目與珠江的 90米寬綠化帶，獨家江景與園林，更恰和項目的豪宅定位。而原銅打造的水景燈和園林大片的紫色薰衣草，共同打造奢華的歐陸風情，務求從細節(jié)打動客戶 。外立面采用全部從巴西原裝進口的全皇室金麻石材干掛，盡顯尊貴氣質(zhì)。其次，項目更以全石材干掛作為建筑外墻布置，引進原產(chǎn)巴西的 Amarello Real皇室金麻石材幕墻，打造豪宅地標的尊貴感。該項目自 3月下旬進入市場以來，其主要推廣途徑包括報紙廣告、節(jié)點活動、項目周邊的戶外和路旗廣告，其中以 報紙廣告的宣傳方式 最具影響力度。在管理上，集團各部門集中最強技術(shù)力量參與、全部由保利地產(chǎn)自有銷售團隊進行營銷 。豪宅洋房單位，其開盤前吹風價高達 60000元 /㎡，總價高達2200萬元，但實際開盤均價為 35000元 /㎡，成功引起市場的高關(guān)注度，吸引眾多客戶的青睞，為開盤帶來了可觀的成交量。 ? 項目銷售形象的定位 ? 項目定位： “琶洲濱江，頂級豪宅” “世界門戶 CBD，中央生態(tài)豪宅” ? 項目銷售形象的定位： 以地段的特征定位 推廣策略 ? 價格策略 保利天悅采用了“高吹風，低開盤”營銷策略 保利天悅本次開盤，無論是公寓還是江景豪宅洋房，其價格均屬合理，而且比市場預期還有一定的降幅。 第二章 營銷和推廣策略 ? 銷售定位 ? 推廣策略 銷售定位及策劃 ? 銷售定位緣由 保利天悅項目緊鄰 30萬平米的琶洲塔濱江公園。 ? （ 2）目標客戶群 年齡： 35歲 45歲之間 收入：高收入階層，年收入 10萬以上，有相當?shù)拇婵? 家庭結(jié)構(gòu)： 3人或 3人以上 職業(yè)狀況：公司或企業(yè)的高管、行政事業(yè)單位的高層干部、私營業(yè)主等高收入階層 受教育程度：大多受過較高的教育 置業(yè)情況：為二次置業(yè)或多次置業(yè) 購房目的：提高生活品質(zhì)，彰顯身份，而且也是一種投資行為。 鎖定目標客戶 ? 細分市場 以產(chǎn)品為細分市場，保利天悅主要面向的是高端市場。在設計上特別強調(diào)一種秉持“生活藝術(shù)化，藝術(shù)生活化”理念，低調(diào)奢華，既有時尚感又有文化品味。洋房產(chǎn)品采用雙主臥、全套房設計，主客、動靜分區(qū)明顯，主人房帶步入式衣帽間、獨立洗手間，擁有開闊的江景大客廳、南北通透的雙陽臺及中西雙廚設計等，迎合實力型投資客及高端自住買家的需求。景觀資源豐富，大多數(shù)單位不但能眺望珠江美景，還毗鄰綜合體內(nèi)濕地公園和 15萬平方米的園林。 市場定位 ? 保利天悅：琶洲濱江，頂級豪宅。 小區(qū)的容積率過大。 生活配套設施不完善。 ? （ 2）星品項目基本信息
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