供應(yīng)商管理策略及采購(gòu)談判技巧上海震坤行吳誠(chéng)博士-文庫(kù)吧資料
2025-01-25 01:57本頁(yè)面
【正文】 判 ？如何理解采購(gòu)談判與文化的關(guān)系？談判判分辨和評(píng)定談?wù)f話(huà)或討論談判是一種堅(jiān)持雙贏的智慧式的妥協(xié)！ Woden Wu上海震坤行貿(mào)易有限公司上海震坤行貿(mào)易有限公司l 采購(gòu)談判隊(duì)伍的規(guī)模 l 采購(gòu)談判人員應(yīng)具備的素質(zhì) l 談判人員的配備 l 談判人員的分工和合作 一、 采購(gòu)談判管理之 目標(biāo)分析與準(zhǔn)備上海震坤行貿(mào)易有限公司上海震坤行貿(mào)易有限公司l 決定談判實(shí)力對(duì)比的因素l 信息情報(bào)搜集的主要內(nèi)容 l 信息情報(bào)搜集的方法和途徑 l 信息情報(bào)的整理和篩選 上海震坤行貿(mào)易有限公司上海震坤行貿(mào)易有限公司l 確定談判目標(biāo)l 明確談判的地點(diǎn)和時(shí)間 l 確定談判的議程和進(jìn)度 l 制定談判的對(duì)策 上海震坤行貿(mào)易有限公司上海震坤行貿(mào)易有限公司l 模擬談判的作用l 模擬談判的方法216。上海震坤行貿(mào)易有限公司上海震坤行貿(mào)易有限公司 供應(yīng)商選擇方法n競(jìng)爭(zhēng)性評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)性評(píng)估n招標(biāo)招標(biāo)n價(jià)格比較價(jià)格比較n成本分析成本分析上海震坤行貿(mào)易有限公司上海震坤行貿(mào)易有限公司績(jī)效考核模型 A：質(zhì)量 成本 時(shí)間模型 A：質(zhì)量 費(fèi)用時(shí)間l質(zhì)量是什么？質(zhì)量是保障，質(zhì)量就是客戶(hù)l質(zhì)量控制和管理已經(jīng) “ 推動(dòng)” 供應(yīng)鏈像公司一樣運(yùn)轉(zhuǎn)l這種變化要求更好的采購(gòu)與供應(yīng)關(guān)系供應(yīng)商管理體系績(jī)效分析上海震坤行貿(mào)易有限公司上海震坤行貿(mào)易有限公司 最便捷與通知的考核供應(yīng)商的指標(biāo)技術(shù)！ 績(jī)效考核模型 B: QCDS模型 B：上海震坤行貿(mào)易有限公司上海震坤行貿(mào)易有限公司 加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通，圍繞 TQRDCS六個(gè)方面，研發(fā)、技術(shù)、質(zhì)量、采購(gòu)共同對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)審，促進(jìn)供應(yīng)商不斷改善，滿(mǎn)足公司的需求。 商品知識(shí)特長(zhǎng)216。 項(xiàng)目管理216。 分析供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況l 采購(gòu)技術(shù)要求采購(gòu)流程216。 國(guó)際采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)216。 價(jià)格和成本分析216。 ......上海震坤行貿(mào)易有限公司上海震坤行貿(mào)易有限公司? 采購(gòu)經(jīng)理（ CPM）認(rèn)證 :? CIPS國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理證書(shū) :? 注冊(cè)采購(gòu)師 :? 采購(gòu)師證書(shū) :? CIP采購(gòu)經(jīng)理證書(shū) :l 財(cái)務(wù)技能要求216。 ......216。 MRP/ERP216。 ......l 操作技能要求216。 ......216。 供應(yīng)商評(píng)選216。 供應(yīng)鏈管理216。 n 供應(yīng)鏈伙伴選擇n 供應(yīng)鏈庫(kù)存技術(shù)：供應(yīng)商管理庫(kù)存 (VMI)、聯(lián)合庫(kù)存管理(JMI)……n 供應(yīng)鏈信息技術(shù)n 供應(yīng)鏈建模技術(shù) :目前供應(yīng)鏈建模技術(shù)主要包括 :網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)法、近似方法、基于仿真的方法。n 綠色供應(yīng)鏈：如何使工業(yè)生產(chǎn)和環(huán)境保護(hù)能夠共同協(xié)調(diào)發(fā)展。 節(jié)點(diǎn)企業(yè)可以是這個(gè)供應(yīng)鏈的成員，同時(shí)又是另一個(gè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)可以是這個(gè)供應(yīng)鏈的成員，同時(shí)又是另一個(gè)供應(yīng)鏈的成員，眾多的供應(yīng)鏈形成交叉結(jié)構(gòu)，增加了協(xié)供應(yīng)鏈的成員，眾多的供應(yīng)鏈形成交叉結(jié)構(gòu)，增加了協(xié)調(diào)管理的難度調(diào)管理的難度 上海震坤行貿(mào)易有限公司上海震坤行貿(mào)易有限公司4. 供應(yīng)鏈在國(guó)外的發(fā)展n 集成化供應(yīng)鏈敏捷供應(yīng)鏈：初始階段、職能集成階段、內(nèi)部集成階段、外部集成階段。 供應(yīng)鏈的形成、存在、重構(gòu)，都是基于一定的市場(chǎng)需求而供應(yīng)鏈的形成、存在、重構(gòu)，都是基于一定的市場(chǎng)需求而發(fā)生，并且在供應(yīng)鏈的運(yùn)作過(guò)程中，用戶(hù)的需求拉動(dòng)是供應(yīng)發(fā)生，并且在供應(yīng)鏈的運(yùn)作過(guò)程中，用戶(hù)的需求拉動(dòng)是供應(yīng)鏈中信息流、產(chǎn)品鏈中信息流、產(chǎn)品 /服務(wù)流、資金流運(yùn)作的驅(qū)動(dòng)源。供應(yīng)鏈管理因企業(yè)戰(zhàn)略和適應(yīng)市場(chǎng)需求變化的需要，其中供應(yīng)鏈管理因企業(yè)戰(zhàn)略和適應(yīng)市場(chǎng)需求變化的需要，其中節(jié)點(diǎn)企業(yè)需要?jiǎng)討B(tài)地更新，這就使得供應(yīng)鏈具有明顯的動(dòng)態(tài)節(jié)點(diǎn)企業(yè)需要?jiǎng)討B(tài)地更新，這就使得供應(yīng)鏈具有明顯的動(dòng)態(tài)性。 軟件特性等PlanSource Make DeliverReturn上海震坤行貿(mào)易有限公司上海震坤行貿(mào)易有限公司3. 供應(yīng)鏈的特征復(fù)雜性復(fù)雜性動(dòng)態(tài)性動(dòng)態(tài)性 面向用戶(hù)面向用戶(hù)需求需求 交叉性交叉性 供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)組成的跨度（層次）不同，供應(yīng)鏈往往由供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)組成的跨度（層次）不同，供應(yīng)鏈往往由多個(gè)、多類(lèi)型甚至多國(guó)企業(yè)構(gòu)成，所以供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)模式比一多個(gè)、多類(lèi)型甚至多國(guó)企業(yè)構(gòu)成，所以供應(yīng)鏈
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