【正文】 不同的價格。 68 （二）競爭導(dǎo)向的定價策略 （ 1）按時間訂價。 （ 2）根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量訂價。凡價格彈性較大的產(chǎn)品 (即消費者對該產(chǎn)品價格變動反應(yīng)非常靈敏 )，宜采用低價，實行“薄利多銷”的策略。 完全競爭（ Perfect petition） 壟斷性競爭（ Monopolistic petition） 寡頭壟斷競爭（ Oligopolistic petition） 純粹壟斷（ Pure monopoly） 64 東南大學(xué)遠程教育 管理會計 第二十四講 主講教師： 吳斌 65 三、市場經(jīng)濟下的定價方法 經(jīng)濟學(xué)的有關(guān)價格理論 67 四、市場定價策略 （一）需求導(dǎo)向的 定價策略 （ 1）根據(jù)產(chǎn)品價格彈性訂價。 63 二、市場結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品定價基本原理 最優(yōu)價格。 企業(yè)可控制價格與訂價決策的好壞具有更為密切的聯(lián)系 。 若擅自提價或降價 ， 只會失去原來的市場或招致?lián)p失 。 62 ?在完全自由竟?fàn)帡l件下 ， 市場上 ， 某種商品的供應(yīng)者與消費者的數(shù)量都很多 ， 價格完全由供求規(guī)律支配 。 壟斷價格包括國家壟斷價格和企業(yè)壟斷價格 ， 此類價格對個別企業(yè)來說具有強制性 ， 企業(yè)只有執(zhí)行的義務(wù) ， 沒有變更的權(quán)利 ， 不存在訂價決策問題 。線性規(guī)劃法所涉及的決策問題許多，諸如材料利用決策 (即如何合理配料、下料 )；商品調(diào)運決策 (即如何合理調(diào)運商品 )；材料采購決策 (即如何搭配采購品種數(shù)量 )；產(chǎn)品組合決策等等。如果不改變現(xiàn)有生產(chǎn)條件，不涉及固定成本變動 ,即固定成本為無關(guān)成本，則利潤最大可表現(xiàn)為貢獻毛益最大，成本最低。此法可用于解決具有線性關(guān)系的極值問題，一般是在約束條件： a１１ x1＋ a１２ x2＋ … ＋ a１ｎ xn≤b1 a２１ x1＋ a２２ x2＋ … ＋ a２ｎ xn ≤b2 ……… aｍ１ x1＋ aｍ２ x2＋ … ＋ aｍｎ xn ≤bn 之下，去求解 x x x3…xn ，使得目標(biāo)函數(shù)： y＝ c1x1＋ c2x2＋ … ＋ xn取得最大值或最小值。則： 46 全年調(diào)整準備成本＝ [Ｄ /Ｑ ]K 全年儲存成本＝Ｑ（１－ d/P） Kｃ /2 若用 TC(Q)代表全年儲存成本和調(diào)整準成本之和，則： ＴＣ（Ｑ）＝ [Ｄ /Ｑ ]K+Q(１－ d/P） Kｃ /2，求導(dǎo)并令其等于 0 解得 :Ｑ *＝ [２ＫＤ /Ｋｃ (１－ d/P） ]1/2 ＴＣ（Ｑ *）＝ [２ＫＤＫｃ（１－ d/P） ]1/2 47 最優(yōu)生產(chǎn)批量公式 ： 每天領(lǐng)用量每天生產(chǎn)量每天生產(chǎn)量全年貯存成本全年總產(chǎn)量準備成本最優(yōu)批量????? 248 （三）案例 單一產(chǎn)品的最優(yōu)生產(chǎn)批量的決策分析 例題 逐次測試列表法 P232233 49 圖示法 P234 50 建立模型求解法 P234236 51 同一設(shè)備分批生產(chǎn)多種產(chǎn)品的最優(yōu)生產(chǎn)批量的決策分析 公式 例題 P236238 52 確定經(jīng)濟訂貨點 正常消耗量是指產(chǎn)品在正常生產(chǎn)過程中預(yù)計的每天或每周材料的正常消耗量 安全儲備量 =（預(yù)計每天最大耗用量 平均每天正常耗用量）提前期 訂貨點 =（提前期平均日耗量） +安全儲量 安全存量是指為了因生產(chǎn)量增加或提前領(lǐng)料，使當(dāng)月耗用量超計劃或因故延遲交貨等特殊原因，必須保持一定數(shù)量的保險儲備量。在分批生產(chǎn)的情況下，每批產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)束時的庫存存量即為該產(chǎn)品的最高庫存量。這樣，最低庫存量為零，每批產(chǎn)品的生產(chǎn)周期為Ｑ /P；由于每天需用量為 d，所以在每批產(chǎn)品的生產(chǎn)周期內(nèi)共領(lǐng)用的產(chǎn)品數(shù)量為 [Q/P]d。 43 （二） 生產(chǎn)批量與成本的關(guān)系 總成本線存儲成本線調(diào)整準備成本線產(chǎn)品生產(chǎn)批量成本44 東南大學(xué)遠程教育 管理會計 第二十三講 主講教師： 吳斌 45 生產(chǎn)批量的決策 設(shè) D代表某產(chǎn)品全年需要量， P代表每天生產(chǎn)量， d代表每天需用量 (或每天銷售量 )， K代表每批投產(chǎn)的調(diào)整準備成本，Ｋｃ代表單位產(chǎn)品全年的儲存成本， Q代表生產(chǎn)批量。 調(diào)整準備成本和儲存成本之間存在著互為消長的關(guān)系 。不過 ， 擴大生產(chǎn)批量固然可降低調(diào)整準備成本 ， 但要增加產(chǎn)品庫存量 ， 使全年儲存成本增大 。全年生產(chǎn)量確定后 ， 生產(chǎn)成本為一常數(shù) ， 對最優(yōu)生產(chǎn)批量沒有影響；調(diào)整準備成本和儲存成本卻是可變的 。 42 儲存成本 儲存成本是指某產(chǎn)品在儲存過程中所發(fā)生的有關(guān)費用 ， 如倉儲設(shè)備費 、 搬運費 、 保險費 、 保管費 、 儲存過程中的損失費等 。 調(diào)整準備成本 是指某產(chǎn)品每批投產(chǎn)前進行調(diào)整準備工作所發(fā)生的有關(guān)成本 ， 如調(diào)整機器 、 清理現(xiàn)場 、 調(diào)換工卡模具 、 布置生產(chǎn)線等耗用的材料和人工費 。 一般說來 ， 同某產(chǎn)品每批投產(chǎn)量相關(guān)聯(lián)的成本主要是 生產(chǎn)成本 、調(diào)整準備成本和儲存成本三項 。 38 圖 63 利潤無差別點法 a1a2x2x1平衡點平衡點x00y0y(利潤 )x(業(yè)務(wù) 量)原方案固定成本新方案固定成本利潤無差別點新方案利潤線原方案利潤線39 以本量利分析為基礎(chǔ)的經(jīng)營決策 根據(jù)各個備選方案本、量、利之間的關(guān)系，來選定特定情況下的最優(yōu)方案。另外，該種方法還可用于比較在相同業(yè)務(wù)量下不同方案的利潤額以及不同方案實現(xiàn)相同的利潤必須達到的業(yè)務(wù)量水平。 36 圖 62 毛益無差別點法 y貢獻毛益等業(yè)務(wù)量線新毛益線原毛益線毛益同值線x(業(yè)務(wù)量)x0 x1 x2y1y2y037 無差別點法 — 利潤無差別點法 利潤無差別點，也稱利潤同值點或利潤平衡點。另外，該種方法還可用于比較在相同業(yè)務(wù)量下不同方案的貢獻毛益以及不同方案實現(xiàn)相同貢獻毛益所需達到的業(yè)務(wù)量水平。 33 圖 61 成本無差別點法 A方 案B方 案y=a1+b1xy=a2+b2x(業(yè) 務(wù)量)(總 成本)a2a1x0034 圖 61 成本無差別點法 y=a1+b1xy=a2+b2x(業(yè) 務(wù)量)(總 成本)a2a10a3y=a3+b3xx1 x2B方 案A方 案C方 案35 無差別點法 — 毛益無差別點法 毛益無差別點，又稱毛益同值點或毛益平衡點，是指兩個方案貢獻毛益總額相等時的業(yè)務(wù)量。 設(shè)甲方案的成本線方程為： y１＝ a１＋ b１ x 乙方案的成本線方程為： y2＝ａ 2＋ｂ 2x 當(dāng) y1＝ y2時： a1＋ b1x＝ a1＋ b2x 則成本同值點業(yè)務(wù)量 x0＝（ a1－ a2） /（ b2－ b1） 即成本同值點＝兩方案固定成本之差 /兩方案單位變動成本之差。 分類 無差別點法 — 成本無差別點法 無差別點法 — 毛益無差別點法 無差別點法 — 利潤無差別點法 32 無差別點法 — 成本無差別點法 成本無差別點，又稱成本平衡點或成本同值點，是指兩個方案總成本 (或總相關(guān)成本 )相等時的業(yè)務(wù)量。 是否令一種商品虧損而增加其他商品的銷售額的決策 可以通過比較改變經(jīng)營方式前后的貢獻毛益來決定。 虧損部門（或產(chǎn)品）是否停產(chǎn)，應(yīng)視該部門（或產(chǎn)品）的貢獻毛益是否大于零決定。而是否接受追加訂貨，則應(yīng)以追加訂貨可否帶來正的貢獻毛益來決定。 26 案例 新產(chǎn)品開發(fā)決策 開發(fā)哪一種新產(chǎn)品，取決于它們能實現(xiàn)的貢獻毛益大小。 決策標(biāo)準： 如果只有一個方案，有貢獻毛益則取之。 公式如下： 差量毛益＝差量收入－差量變動成本 ＝甲方案貢獻毛益－乙方案貢獻毛益 25 貢獻毛益分析法的應(yīng)用 差量毛益法應(yīng)用的前提條件 各個方案的固定成本相同，它適用于企業(yè)不改變生產(chǎn)能力和經(jīng)營規(guī)模，各方案無專屬固定成本或?qū)俟潭ǔ杀鞠嗟葧r的情況。 差量毛益是指兩個方案的貢獻毛益之差。 22 自制還是外購成本 —— 同值點法 yx0成本（元）業(yè)務(wù)量（個）x0成本同值點23 案例 3 是否進一步加工的決策 為了在這兩種方案中能夠做出正確的選擇，就必須計算分析進一步加工后預(yù)期所增加的收入是否超過進一步加工時所追加的成本，若前者大于后者，則以進一步加工的方案較優(yōu)；反之，若前者小于后，則以出售