營銷渠道管理理論與實務(wù)教材-文庫吧資料
2025-01-24 18:29本頁面
【正文】 三、營銷渠道管理的基本內(nèi)容 ? 營銷渠道管理的基本內(nèi)容包括： 渠道規(guī)劃 渠道實施 渠道控制 渠道規(guī)劃 渠道實施 渠道控制 是指根據(jù)企業(yè)生存和發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境，結(jié)合公司的戰(zhàn)略目標而對渠道的結(jié)構(gòu)、布局、成員分工以及調(diào)整而進行的設(shè)計和規(guī)劃。 ? 營銷渠道的總體目標是營銷渠道管理的關(guān)鍵。 內(nèi)容是對各種渠道功能流程的管理，包括對物流、資金、訂單、付款、促銷、市場風險、信息等的管理。 一、營銷渠道管理的含義 營銷渠道管理含義的理解 目的 在于為顧客創(chuàng)造價值，實現(xiàn)企業(yè)的分銷目標。 營銷渠道策略與價格策略： 企業(yè)的渠道策略決策要充考慮渠道與價格策略之間的相互關(guān)系和相互影響。 資料 11：（ Bucklin） 分銷渠道服務(wù)產(chǎn)出分類： 空間便利性 批量規(guī)模 等待或發(fā)貨時間 經(jīng)營產(chǎn)品品種 多樣化 分銷渠道 服務(wù)產(chǎn)出 營銷渠道與其他營銷組合策略： ? 營銷渠道策略與產(chǎn)品策略： 營銷渠道策略應(yīng)從屬于產(chǎn)品策略，必須與產(chǎn)品策略相匹配。 ? 加強渠道建設(shè)，充分發(fā)揮渠道成員的職能，能夠提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。 ? 營銷渠道是營銷組合（ 4Ps）中的重要構(gòu)成部分。 — 1985 市場營銷學會（ AMA）對市場營銷的定義： 市場營銷是一種組織職能，也是為了組織自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、溝通、傳遞顧客價值，管理客戶關(guān)系的一系列過程。 —— 菲利普 第二節(jié) 營銷渠道與市場營銷 美國市場營銷協(xié)會（ AMA）在 1985年給營銷下的定義中將市場營銷定義為“市場營銷是通過對創(chuàng)意、產(chǎn)品及服務(wù)進行設(shè)計，為其定價、促銷，并將其分銷出去，從而創(chuàng)造能實現(xiàn)個人和組織目標的交換活動。 制 造 商 批 發(fā) 商 零 售 商 營銷渠道的基本業(yè)務(wù)流程 促銷流 訂貨流 實物流 所有權(quán)流 談判流 融資流 風險流 付款流 信息流 實物流 所有權(quán)流 促銷流 談判流 融資流 風險流 付款流 信息流 訂貨流 訂貨流 最 終 消 費 者 實物流 所有權(quán)流 促銷流 談判流 融資流 風險流 付款流 信息流 營銷渠道的主要流程及其參與機構(gòu) 所有權(quán)流程 供應(yīng)商
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1