營銷渠道管理理論與實務(wù)教材-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 6日星期一 下午 12時 49分 6秒 12:49: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 6日星期一 12時 49分 6秒 12:49:066 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :49:0612:49Feb236Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 是指在市場營銷渠道的具體運行和操作。 ? 營銷渠道策略與促銷策略： 在企業(yè)渠道決策中，應(yīng)重視與中間商等渠道成員的合作，有效發(fā)揮渠道的促銷職能， 第三節(jié) 營銷渠道管理 營銷渠道管理： 是指在企業(yè)的營銷活動中，在市場需求的驅(qū)動下，根據(jù)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，通過對各種渠道職能的計劃、組織、控制、協(xié)調(diào)等活動，有效地整合和調(diào)配渠道中所有渠道成員的人、財、物等資源，促進(jìn)營銷渠道的整體運作效率和效益提高，從而實現(xiàn)以最低的分銷成本為顧客創(chuàng)造最大的價值的管理活動。 — 2023 ? 營銷渠道是完成企業(yè)營銷目標(biāo)即產(chǎn)品銷售的前提。 營銷渠道功能與流程的關(guān)系 ?分銷渠道的功能通過渠道流程來完成； ?流程效率決定功能產(chǎn)出效率。 ?狹義營銷渠道：是指某種產(chǎn)品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移的過程中，取得產(chǎn)品或服務(wù)的所有權(quán)或幫助實現(xiàn)所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個人。營銷渠道管理 理論與實務(wù) 學(xué)習(xí)意義 “渠道”是市場營銷組合的組成部分，是企業(yè)營銷管理的重要方面。 生產(chǎn)者 供應(yīng)商 中間商 生產(chǎn)者 用戶 狹義渠道的成員構(gòu)成 生產(chǎn)者 中間商 用戶 輔助者 廣義渠道的成員構(gòu)成 營銷渠道特點 ?起點是生產(chǎn)者，終點是消費者； ?核心工作是 購銷 活動； ?是由一系列相互依存的組織或個人所構(gòu)成的組織網(wǎng)絡(luò)。 制 造 商 批 發(fā) 商 零 售 商 營銷渠道的基本業(yè)務(wù)流程 促銷流 訂貨流 實物流 所有權(quán)流 談判流 融資流 風(fēng)險流 付款流 信息流 實物流 所有權(quán)流 促銷流 談判流 融資流 風(fēng)險流 付款流 信息流 訂貨流 訂貨流 最 終 消 費 者 實物流 所有權(quán)流 促銷流 談判流 融資流 風(fēng)險流 付款流 信息流 營銷渠道的主要流程及其參與機構(gòu)
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