營銷渠道管理理論與實務(wù)教材(完整版)
【正文】 節(jié) 營銷渠道與市場營銷 美國市場營銷協(xié)會（ AMA）在 1985年給營銷下的定義中將市場營銷定義為“市場營銷是通過對創(chuàng)意、產(chǎn)品及服務(wù)進行設(shè)計，為其定價、促銷，并將其分銷出去，從而創(chuàng)造能實現(xiàn)個人和組織目標(biāo)的交換活動。 ? 加強渠道建設(shè)，充分發(fā)揮渠道成員的職能，能夠提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。 內(nèi)容是對各種渠道功能流程的管理，包括對物流、資金、訂單、付款、促銷、市場風(fēng)險、信息等的管理。 ? 共同目標(biāo) —— 營銷渠道的總體目標(biāo)是營銷渠道管理的關(guān)鍵。 2023年 2月 6日星期一 下午 12時 49分 6秒 12:49: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:49:0612:49:0612:49Monday, February 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 12:49:0612:49:0612:492/6/2023 12:49:06 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 12時 49分 6秒 下午 12時 49分 12:49: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 12:49:0612:49:0612:49Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 6日星期一 下午 12時 49分 6秒 12:49: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 12時 49分 :49February 6, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 謝 謝 :49:0612:4912::49 12:4912:49::49:06 2023年 2月 6日星期一 12時 49分 6秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 營銷渠道的總體目標(biāo)是營銷渠道管理的關(guān)鍵。 資料 11：（ Bucklin） 分銷渠道服務(wù)產(chǎn)出分類： 空間便利性 批量規(guī)模 等待或發(fā)貨時間 經(jīng)營產(chǎn)品品種 多樣化 分銷渠道 服務(wù)產(chǎn)出 營銷渠道與其他營銷組合策略： ? 營銷渠道策略與產(chǎn)品策略： 營銷渠道策略應(yīng)從屬于產(chǎn)品策略，必須與產(chǎn)品策略相匹配。 —— 菲利普 促銷 接洽 風(fēng)險承擔(dān) 編配 物流 財務(wù) 市場調(diào)研 營銷渠道的八大基本功能 談判
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