營銷渠道管理理論與實(shí)務(wù)教材-文庫吧在線文庫
【正文】 要包括九各方面：實(shí)物流、所有權(quán)流、談判流、促銷流、融資流、風(fēng)險(xiǎn)流、訂貨流、支付流和信息流。 一、營銷渠道的含義及特點(diǎn) 區(qū)別狹義渠道與廣義渠道 ?廣義營銷渠道：是指配合或參與生產(chǎn)、分銷和消費(fèi)某一生產(chǎn)者所生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)的所有企業(yè)和個(gè)人。在市場競爭異常激勵(lì)的環(huán)境條件下，“渠道”甚至可能決定企業(yè)的成敗。 ?營銷渠道目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要多種渠道功能共同發(fā)揮作用。 ? 渠道成員應(yīng)明確渠道業(yè)務(wù)流程的關(guān)鍵影響因素，合理分配渠道職能，高效配合，協(xié)調(diào)一致，才能實(shí)現(xiàn)渠道的健康高效運(yùn)轉(zhuǎn)。 營銷渠道在市場營銷中的地位： 市場營銷組合： 產(chǎn)品 —— Products 價(jià)格 —— Price 渠道 —— Place 促銷 —— Promotion 企業(yè)做好營銷渠道工作的意義： ? 營銷渠道建設(shè)是企業(yè)開展經(jīng)營活動的基礎(chǔ)。 對象 是營銷渠道，包括所有渠道參與者。 渠道管理中的渠道結(jié)構(gòu) 類型及其適用性： ? 跨組織管理 —— 其涉及的主體更多，管理活動更復(fù)雜 。 :49:0612:49:06February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :49:0612:49Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 6日星期一 12時(shí) 49分 6秒 12:49:066 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 6日星期一 12時(shí) 49分 6秒 12:49:066 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 營銷渠道管理是系統(tǒng)化管理，涉及企業(yè)自身的各個(gè)部門和職能，也涉及其他渠道參與者。營銷渠道決策應(yīng)考慮產(chǎn)品組合及其關(guān)聯(lián)性、產(chǎn)品品牌定位、產(chǎn)品生命周期階段等。 科特勒 市場營銷是通過對創(chuàng)意、產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)，為其定價(jià)、促銷，并將其分銷出去，從而創(chuàng)造能實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織目標(biāo)的交換活動。 渠道功能的執(zhí)行和分配 需要遵循的原則： 三、營銷渠道中的業(yè)務(wù)流 ? 渠道業(yè)務(wù)流程：是指渠道成員所執(zhí)行的一系列渠道功能，是對渠道成員的活動或業(yè)務(wù)的概念性描述。 ?營銷渠道通路上分布著各種類型的渠道成員，包括生產(chǎn)者、各種類型的中間商和消費(fèi)者。作為企業(yè)進(jìn)入市場，接觸消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的渠道決策和管理，是市場營銷專業(yè)學(xué)生必須掌握的。 ? 營銷渠道成員間的協(xié)調(diào)和合作需要發(fā)揮渠道管理的作用。 第二
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