【正文】 （ 3）新興銷售渠道 1）建材及家居賣場 配合賣場內(nèi)廚房區(qū)或相對應產(chǎn)品的賣場區(qū)域進行布置，陳列與環(huán)境相配套的小家電產(chǎn)品作為生活裝飾品 ,這對絕大部分處于裝修期的消費者都具有無法阻擋的魅力。 (5)管理能力 細分為了解經(jīng)銷商人流、物流、資金流管理現(xiàn)狀，要求渠道成員建立基本管理程序等系列。代理商開發(fā)市場初期這部分的 費用相當驚人，僅此一項便會有幾十萬甚至近百萬的投入，在合理范圍內(nèi)給予報銷。 對渠道經(jīng)銷商的激勵機制也是加強渠道權力重要的一環(huán)，除了傳統(tǒng)的諸如年終返利等措施，可以考慮多種激勵手段并用的辦法，達到控制渠道經(jīng)銷商，實現(xiàn)既定目標的作用。 “異質(zhì)化”，引領消費者購買需求。 由于對經(jīng)銷商的控制力有限，沒有更多有效的辦法。 渠道沖突類型 沖突類型 分析 牌的同一條渠道之爭 ，都勢在必得，目的是盡快進入市場； ，都會許諾比對方更優(yōu)惠的條件來吸引中間商； ，使中間商處于更為有利的談判地位； ，但現(xiàn)實往往很難使所有品牌廠商都滿意； 。 ：主要是兩個同級別的總經(jīng)銷之間相互倒貨或同一公司不同分公司在不同市場上的倒貨。 ，迫使經(jīng)銷商去竄貨。 ，使先期投入無法得到合理的回報。 保證對渠道的控制力和加強對中間商的忠誠度 ① 與原材料供應商的戰(zhàn)略合作是實施后向一體化最為關鍵的部分。 訂購點并不是隨便確定的，進貨決策不當，多則積壓，增加庫存成本，少則無法救急，使廠家喪失市場。 家電行業(yè)中由于激烈的市場競爭和各家電企業(yè)在產(chǎn)品、價格、促銷等方面的同質(zhì)化使得營銷渠道變得愈加重要。 在這種背景下，必須要適時改變家電營銷的策略以及時應付在家電營銷渠道上存在的問題。 12:48:0712:48:0712:48Monday, February 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 12:48:0712:48:0712:482/6/2023 12:48:07 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 12時 48分 7秒 下午 12時 48分 12:48: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 12時 48分 :48February 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:48:0712:48:0712:48Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 6日星期一 下午 12時 48分 7秒 12:48: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 12時 48分 :48February 6, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 咨詢電話： 02039603888 值班手機： 13726708999 網(wǎng)站網(wǎng)址： 在線文檔： 謝 謝 :48:0712:4812::48 12:4812:48::48:07 2023年 2月 6日星期一 12時 48分 7秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 如今，企業(yè)的競爭是一個全方位、全面的競爭，渠道成為了許多企業(yè)核心競爭力的構成部分。 省去了海外品牌塑造和品牌推廣的時間與費用 把握機會通過收購國外品牌進入國際市場 的海外品牌并購模式 獲取品牌背后的營銷渠道和消費群體 通過并購實施耐德和戈維迪奧，避開歐美的反傾銷壁壘 減少時間成本和資金成本，規(guī)避風險。 ①確定廠家“適當”的存貨量 無論是廠家，還是經(jīng)銷商，都希望保持適當?shù)拇尕浟?，以備不時之需?！钡姆兆谥家詠?，獲得了廣大消費者以及渠道銷售商的認同。 ，經(jīng)銷商低價傾銷過期或即將過期的產(chǎn)品。 。 竄貨的類型、原因及危害 竄貨的類型、原因、表現(xiàn)及危害 類型 1 ，即經(jīng)銷商為牟取非正常利潤，蓄意向非轄區(qū)傾銷貨物。 從某種程度講，渠道發(fā)生適度的沖突又未嘗不是一件好事。 ／廠家共用的零售終端。 3）開發(fā)高端智能手機 完善細節(jié)，執(zhí)行到位 1） TCL成立“幸?？燔嚒狈者B鎖 2）確定服務的承諾內(nèi)容 3）確定服務規(guī)范 觀念上實現(xiàn)了由“售后服務”向“售后銷售”的升華。 (2) 原有的渠道結構賦予了渠道經(jīng)銷商更多的控制權。 支援經(jīng)銷商 從品牌的導入、到市場的培育、再到銷售網(wǎng)點開發(fā)和各種促銷活動的展開，做好基礎工作，按照既定的 目標進行。同時能夠進一步強化品牌形象和影響力。在有了一定的經(jīng)營規(guī)模后也可以從種類產(chǎn)區(qū)中獨立出來。然后，隨著市場的拓展，逐步進入城市中各分銷商圈的各個門店。 迅速產(chǎn)生影響 。目前共有 35個分公司，基本上每個省 1個分公司，一般在省會城市。 國內(nèi)家電業(yè)的渠道整合給的成長帶來機會。 網(wǎng)絡兼容，有利于企業(yè)多元化。差異化的產(chǎn)品在短時間內(nèi)很難出現(xiàn)，短期內(nèi)不會出現(xiàn)強有力的新進入者。臺資、港資或其他合資品牌有：尚朋堂、惠康、威馬等。 TCL 潛在的進入者 替代品 購買商 供應商 供應商的討價還價能力 新進入者的威脅 購買商的討價還價能力 替代產(chǎn)品或服務的威脅 行業(yè)內(nèi)的競爭者 現(xiàn)有企業(yè)間的競爭者 TCL 替代品的威脅 在家電行業(yè)，基本上沒有傳統(tǒng)意義上的替代品威脅，其替代威脅更多是來自產(chǎn)品本身的更新?lián)Q代和技術革新。 TCL P E S T 經(jīng)濟 發(fā)展至 21世紀，經(jīng)濟發(fā)展水平較高，人均可支配收入以及家庭收入也提高了。為社會承擔責任 企業(yè)精神： 敬業(yè)，誠信，團隊，創(chuàng)新。 1999年，公司開始了國際化經(jīng)營的探索，在新興市場開拓推廣自主品牌，在歐美市場并購成熟品牌，成為中國企業(yè)國際化進程中的領頭羊。 目前，已形成多媒體、通訊、華星光電和家電四大產(chǎn)業(yè)集團，以及系統(tǒng)科技事業(yè)本部、泰科立集團、新興業(yè)務群、投資業(yè)務群、翰林匯公司、房地產(chǎn)六大業(yè)務板塊。 企業(yè)理念 TCL 企業(yè)理念 企業(yè)價值觀： 誠信盡職，公平公正，變革創(chuàng)新，知行合一，整體至上 經(jīng)營策略： 打造 TCL的“三個能力”：技術能力、工業(yè)能力、全球化運營能力 TCL 企業(yè)理念 品牌核心驅動力 —— 三力一系統(tǒng)： 建立完善的貼近消費者的洞察系統(tǒng)，并貫穿于企業(yè)活動整體流程中，形成以產(chǎn)品力、營銷力、體驗為核心的 TCL品牌驅動力。收入的變化，使得消費者支出模式也會相應的變化。近年來，大的小家電品牌都非常注意自身的技術力量的研發(fā)，緊追信息時代技術的步伐，不斷提高技術水平，積極研發(fā)不同個性化需求的產(chǎn)品，提高自身產(chǎn)品競爭力。國內(nèi)小家電品牌，一線品牌有：美的、格蘭仕、海爾、格力、海信等。 購買者的議價力量 隨著購買的消費越來越理性化，購買者相信他們熟知的品牌，也知道要貨比三家。 具 備 一定的信息技 術 基 礎 。 消費者的消費品位走高。也有分公司不設在省會城市的，個別省份分公司不止一個，如廣東有 3個分公司。 惠州總部統(tǒng)一招聘市場開拓人員 ， 然后集中培訓后派駐各區(qū)域市場 。這樣基本包涵了主要銷售