【正文】 （ 3）新興銷售渠道 1）建材及家居賣場(chǎng) 配合賣場(chǎng)內(nèi)廚房區(qū)或相對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的賣場(chǎng)區(qū)域進(jìn)行布置，陳列與環(huán)境相配套的小家電產(chǎn)品作為生活裝飾品 ,這對(duì)絕大部分處于裝修期的消費(fèi)者都具有無(wú)法阻擋的魅力。 (5)管理能力 細(xì)分為了解經(jīng)銷商人流、物流、資金流管理現(xiàn)狀，要求渠道成員建立基本管理程序等系列。代理商開(kāi)發(fā)市場(chǎng)初期這部分的 費(fèi)用相當(dāng)驚人，僅此一項(xiàng)便會(huì)有幾十萬(wàn)甚至近百萬(wàn)的投入，在合理范圍內(nèi)給予報(bào)銷。 對(duì)渠道經(jīng)銷商的激勵(lì)機(jī)制也是加強(qiáng)渠道權(quán)力重要的一環(huán)，除了傳統(tǒng)的諸如年終返利等措施，可以考慮多種激勵(lì)手段并用的辦法，達(dá)到控制渠道經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)的作用。 “異質(zhì)化”，引領(lǐng)消費(fèi)者購(gòu)買需求。 由于對(duì)經(jīng)銷商的控制力有限，沒(méi)有更多有效的辦法。 渠道沖突類型 沖突類型 分析 牌的同一條渠道之爭(zhēng) ，都勢(shì)在必得，目的是盡快進(jìn)入市場(chǎng)； ，都會(huì)許諾比對(duì)方更優(yōu)惠的條件來(lái)吸引中間商； ，使中間商處于更為有利的談判地位； ，但現(xiàn)實(shí)往往很難使所有品牌廠商都滿意； 。 ：主要是兩個(gè)同級(jí)別的總經(jīng)銷之間相互倒貨或同一公司不同分公司在不同市場(chǎng)上的倒貨。 ，迫使經(jīng)銷商去竄貨。 ，使先期投入無(wú)法得到合理的回報(bào)。 保證對(duì)渠道的控制力和加強(qiáng)對(duì)中間商的忠誠(chéng)度 ① 與原材料供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作是實(shí)施后向一體化最為關(guān)鍵的部分。 訂購(gòu)點(diǎn)并不是隨便確定的，進(jìn)貨決策不當(dāng)，多則積壓，增加庫(kù)存成本，少則無(wú)法救急，使廠家喪失市場(chǎng)。 家電行業(yè)中由于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和各家電企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷等方面的同質(zhì)化使得營(yíng)銷渠道變得愈加重要。 在這種背景下，必須要適時(shí)改變家電營(yíng)銷的策略以及時(shí)應(yīng)付在家電營(yíng)銷渠道上存在的問(wèn)題。 12:48:0712:48:0712:48Monday, February 6, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 12:48:0712:48:0712:482/6/2023 12:48:07 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 12時(shí) 48分 7秒 下午 12時(shí) 48分 12:48: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 12時(shí) 48分 :48February 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:48:0712:48:0712:48Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 6日星期一 下午 12時(shí) 48分 7秒 12:48: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 12時(shí) 48分 :48February 6, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 咨詢電話： 02039603888 值班手機(jī)： 13726708999 網(wǎng)站網(wǎng)址： 在線文檔： 謝 謝 :48:0712:4812::48 12:4812:48::48:07 2023年 2月 6日星期一 12時(shí) 48分 7秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 如今，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)全方位、全面的競(jìng)爭(zhēng)，渠道成為了許多企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)成部分。 省去了海外品牌塑造和品牌推廣的時(shí)間與費(fèi)用 把握機(jī)會(huì)通過(guò)收購(gòu)國(guó)外品牌進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng) 的海外品牌并購(gòu)模式 獲取品牌背后的營(yíng)銷渠道和消費(fèi)群體 通過(guò)并購(gòu)實(shí)施耐德和戈維迪奧，避開(kāi)歐美的反傾銷壁壘 減少時(shí)間成本和資金成本，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。 ①確定廠家“適當(dāng)”的存貨量 無(wú)論是廠家，還是經(jīng)銷商，都希望保持適當(dāng)?shù)拇尕浟?，以備不時(shí)之需。”的服務(wù)宗旨以來(lái)，獲得了廣大消費(fèi)者以及渠道銷售商的認(rèn)同。 ，經(jīng)銷商低價(jià)傾銷過(guò)期或即將過(guò)期的產(chǎn)品。 。 竄貨的類型、原因及危害 竄貨的類型、原因、表現(xiàn)及危害 類型 1 ，即經(jīng)銷商為牟取非正常利潤(rùn)，蓄意向非轄區(qū)傾銷貨物。 從某種程度講，渠道發(fā)生適度的沖突又未嘗不是一件好事。 ／廠家共用的零售終端。 3）開(kāi)發(fā)高端智能手機(jī) 完善細(xì)節(jié)，執(zhí)行到位 1） TCL成立“幸?？燔嚒狈?wù)連鎖 2）確定服務(wù)的承諾內(nèi)容 3）確定服務(wù)規(guī)范 觀念上實(shí)現(xiàn)了由“售后服務(wù)”向“售后銷售”的升華。 (2) 原有的渠道結(jié)構(gòu)賦予了渠道經(jīng)銷商更多的控制權(quán)。 支援經(jīng)銷商 從品牌的導(dǎo)入、到市場(chǎng)的培育、再到銷售網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)和各種促銷活動(dòng)的展開(kāi)，做好基礎(chǔ)工作，按照既定的 目標(biāo)進(jìn)行。同時(shí)能夠進(jìn)一步強(qiáng)化品牌形象和影響力。在有了一定的經(jīng)營(yíng)規(guī)模后也可以從種類產(chǎn)區(qū)中獨(dú)立出來(lái)。然后，隨著市場(chǎng)的拓展，逐步進(jìn)入城市中各分銷商圈的各個(gè)門店。 迅速產(chǎn)生影響 。目前共有 35個(gè)分公司，基本上每個(gè)省 1個(gè)分公司，一般在省會(huì)城市。 國(guó)內(nèi)家電業(yè)的渠道整合給的成長(zhǎng)帶來(lái)機(jī)會(huì)。 網(wǎng)絡(luò)兼容，有利于企業(yè)多元化。差異化的產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)很難出現(xiàn)，短期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)有力的新進(jìn)入者。臺(tái)資、港資或其他合資品牌有：尚朋堂、惠康、威馬等。 TCL 潛在的進(jìn)入者 替代品 購(gòu)買商 供應(yīng)商 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力 新進(jìn)入者的威脅 購(gòu)買商的討價(jià)還價(jià)能力 替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅 行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者 現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)者 TCL 替代品的威脅 在家電行業(yè)，基本上沒(méi)有傳統(tǒng)意義上的替代品威脅，其替代威脅更多是來(lái)自產(chǎn)品本身的更新?lián)Q代和技術(shù)革新。 TCL P E S T 經(jīng)濟(jì) 發(fā)展至 21世紀(jì)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高，人均可支配收入以及家庭收入也提高了。為社會(huì)承擔(dān)責(zé)任 企業(yè)精神： 敬業(yè)，誠(chéng)信，團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)新。 1999年，公司開(kāi)始了國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的探索，在新興市場(chǎng)開(kāi)拓推廣自主品牌，在歐美市場(chǎng)并購(gòu)成熟品牌，成為中國(guó)企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程中的領(lǐng)頭羊。 目前，已形成多媒體、通訊、華星光電和家電四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，以及系統(tǒng)科技事業(yè)本部、泰科立集團(tuán)、新興業(yè)務(wù)群、投資業(yè)務(wù)群、翰林匯公司、房地產(chǎn)六大業(yè)務(wù)板塊。 企業(yè)理念 TCL 企業(yè)理念 企業(yè)價(jià)值觀： 誠(chéng)信盡職，公平公正，變革創(chuàng)新，知行合一，整體至上 經(jīng)營(yíng)策略： 打造 TCL的“三個(gè)能力”：技術(shù)能力、工業(yè)能力、全球化運(yùn)營(yíng)能力 TCL 企業(yè)理念 品牌核心驅(qū)動(dòng)力 —— 三力一系統(tǒng)： 建立完善的貼近消費(fèi)者的洞察系統(tǒng)，并貫穿于企業(yè)活動(dòng)整體流程中，形成以產(chǎn)品力、營(yíng)銷力、體驗(yàn)為核心的 TCL品牌驅(qū)動(dòng)力。收入的變化，使得消費(fèi)者支出模式也會(huì)相應(yīng)的變化。近年來(lái)，大的小家電品牌都非常注意自身的技術(shù)力量的研發(fā)，緊追信息時(shí)代技術(shù)的步伐，不斷提高技術(shù)水平，積極研發(fā)不同個(gè)性化需求的產(chǎn)品，提高自身產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)內(nèi)小家電品牌，一線品牌有：美的、格蘭仕、海爾、格力、海信等。 購(gòu)買者的議價(jià)力量 隨著購(gòu)買的消費(fèi)越來(lái)越理性化，購(gòu)買者相信他們熟知的品牌，也知道要貨比三家。 具 備 一定的信息技 術(shù) 基 礎(chǔ) 。 消費(fèi)者的消費(fèi)品位走高。也有分公司不設(shè)在省會(huì)城市的，個(gè)別省份分公司不止一個(gè)，如廣東有 3個(gè)分公司。 惠州總部統(tǒng)一招聘市場(chǎng)開(kāi)拓人員 ， 然后集中培訓(xùn)后派駐各區(qū)域市場(chǎng) 。這樣基本包涵了主要銷售