【正文】 人員銷售不積極 2023年兩次公關危機影響大 聯(lián)想在營銷過程中存在問題 23 營銷問題解決對策 24 “ 走出去 ” 只爭朝夕 —— 聯(lián)想品牌國際化之路 ? 并購：國際化的第一步 并購 IBM PC業(yè)務，是聯(lián)想進軍國際市場的第一步。 25 ? 融合：保衛(wèi)和進攻并舉 融合和開放是當今世界商業(yè)舞臺的主題，聯(lián)想在品牌發(fā)軔階段就深諳當今的企業(yè)必須開放、融合，在與國際同行競爭的過程中，不斷提升自身的品牌影響和創(chuàng)新實力。并將最大限度地利用在這方面的優(yōu)勢，拓展服務器和工作站業(yè)務。聯(lián)想研發(fā)中心分布在中國的北京、深圳、廈門、成都和上海，日本的東京及美國北卡羅萊納州的羅利。 2023年入圍世界品牌實驗室編制的 2023年度 (第十一屆 )《世界品牌 500強》排行榜。 34 表一：全球 PC廠商出貨量數(shù)據 表二： PC廠商在美國市場出貨量數(shù)據 聯(lián)想全球市場份額正在增長，主要由于其 PC價格較低。 國際化的運作經驗與戴爾和惠普有著差距 ， 形式上雖然國際化 ， 但體制上未達到 .缺乏國際化經驗 ， 特別是應對國際復雜經濟形式能力 ,對風險的管控能力不是很強 ， 正是金融危機導致聯(lián)想虧損 。 (5)國內電腦市場發(fā)展迅速 ， 購買電腦的消費者越來越多 。 (2)消費者市場面臨惠普 ， 戴爾強有力競爭對手的威脅 。 38 謝謝觀賞 39 ? 神圣的工作在每個人的日常事務里，理想的前途在于一點一滴做起。 ? 患難可以試驗一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。 ? 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時，突然有資金周轉不靈的威脅。 ? 堅持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。 ? 是員工養(yǎng)活了公司。 ? 管得少，就是管得好。 ? 一個人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬個人在失敗的探索和悲慘的錯誤中毀掉自己的生命。 02:23:3402:23:3402:23Thursday, March 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 02:23:3402:23:3402:233/2/2023 2:23:34 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 2時 23分 34秒 上午 2時 23分 02:23: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 2時 23分 :23March 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:23:3402:23:3402:23Thursday, March 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 2日星期四 上午 2時 23分 34秒 02:23: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 2時 23分 :23March 2, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 2日星期四 2時 23分 34秒 02: 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 最好的 CEO是構建他們的團隊來達成夢想，即便是邁克爾 ? 路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。 ? 人們所認識到的是成功者往往經歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。 ? 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關鍵。 ? 惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學習得更快的能力。 02:2302:2302:23:3402:23:34 ? 所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 (6)金融危機影響仍未完全消除 ， 全球個人市場還在下滑 ， 使得以來商業(yè)個人市場的聯(lián)想出貨量大受影響 。 (8)數(shù)碼科技技術的大量應用，將更加刺激消費者更換電腦和購買電腦 。 (2)消費 PC市場的發(fā)展機會 ， 伴隨著筆記本市場的興起以及 PC的普及，給聯(lián)想筆記本在消費者市場的發(fā)展提供良好的契機 。其結果是，過去兩年 時間里聯(lián)想在全球 PC市場上所占份額取得了重大增長，超過所有地區(qū)的平均增長率。 聯(lián)想的品牌知名度遠遠超過戴爾和惠普 ， 這與消費者的認知水平 ， 消費理念有關 ， 他們更依賴于本土化的品牌 。收購完后的聯(lián)想將把 IBM舉世聞名的 “Think” 品牌筆記本業(yè)務、聯(lián)想在中國首屈一指的品牌知名度、對消費和商用客戶的高品質服務和支持、在中國這個全球增長最快的 IT市場上的強大實力和領導地位整合在一起，從而形成遍及全球 160個國家的龐大分銷和銷售網絡和廣泛的全球認知度 。聯(lián)想問鼎行業(yè)龍頭，已然向世界宣布中國企業(yè)聯(lián)想的國際化之路以成功告罄。 2023年，雙拳戰(zhàn)略仍是聯(lián)想個人電腦業(yè)務戰(zhàn)略的核心。有資深人士這樣評價聯(lián)想： “ 聯(lián)想能夠不斷掃描外部機會，審視自身能力，評估手中資源，從而形成高效的戰(zhàn)略方針；而一旦戰(zhàn)略重點明確之后，聯(lián)想又能迅速分解成可推進的具體計劃，并且讓組織、人員、流程、目標、考核、激勵與之匹配起來，保證戰(zhàn)略的可落實、能衡量、有保障。這不僅是給聯(lián)想和其他公司帶來了利益，也為使用者帶來了方便。這種分占，有的發(fā)生在異質區(qū)域市場之間，有的發(fā)生在異質層次市場之間，有的則發(fā)生在同質市場中。其中，聯(lián)想 “ 天驕 ” 定位于倡導主流數(shù)碼、多媒體等領先和時尚應用模式的產品，以滿足消費者對品位時尚生活的追求； “ 鋒行 ” 以其領先技術、強大性能定義出 PC的新基準，滿足玩家高手的需求；同時，以 “ 家悅 ” 滿足諸多家庭輕松擁有電腦、輕松學習電腦的基本需求。 促銷（ promotion） 做正確的事 17 ? ② “STP戰(zhàn)略 ” STP戰(zhàn)略 ——市場細分、目標市場和市場定位 市場細分。 總之，正確的經營策略是聯(lián)想公司跨國經營取得成功的關鍵，我國其他企業(yè)在從事跨國經營時，應汲取聯(lián)想公司的經驗，立足長遠，制定正確的經營策略，采取合適的競爭戰(zhàn)略；應采取合適的策略，力爭創(chuàng)立自己的品牌等。公司 “放長線，釣大魚 ”，采取 “高質低價 ”的銷售策略，不惜犧牲短期利益，以提高公司的知名度，創(chuàng)立自己的牌譽。 11 ? Len