【正文】 前期溝通與診斷階段 步驟 項(xiàng)目整體規(guī)劃 步驟 渠道現(xiàn)狀深入調(diào)研、診斷 第二階段 渠道控制力提升與強(qiáng)化階段 步驟 渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 步驟 渠道優(yōu)化與組織整合 步驟 渠道拓展方案設(shè)計(jì) 步驟 渠道維護(hù)設(shè)計(jì) 步驟 渠道管理強(qiáng)化 步驟 渠道吸引力建設(shè)規(guī)劃與設(shè)計(jì) 第三階段 結(jié)案與后續(xù)工作階段 項(xiàng)目提交成果 項(xiàng)目操作方式提議 華彩咨詢簡(jiǎn)介 內(nèi)容說(shuō)明 工作目標(biāo) 工作方法 ?在整個(gè)項(xiàng)目服務(wù)期截止前，華彩咨詢將提交項(xiàng)目手冊(cè) ?與公司的相關(guān)人員一起審閱全部已經(jīng)編寫的文案資料 ?研討如何將所取得的階段成果進(jìn)行鞏固，并規(guī)劃下一步應(yīng)采取的深化工作 ?深化工作是華彩咨詢提供的先進(jìn)管理理念、管理方法在企業(yè)中生根發(fā)芽的保障 ?將過程中所有事項(xiàng)進(jìn)行交接，以確保公司在未來(lái)能夠深化這一體系 ?完成 《 科密渠道管理相關(guān)資料匯編 》 ?交接所有與此項(xiàng)目相關(guān)的文件 ?確定后續(xù)工作計(jì)劃 ?將工作進(jìn)行整體交接 ?會(huì)議研討 ?項(xiàng)目結(jié)案典禮 工作成果 ?《 科密渠道管理相關(guān)文件匯編 》 ， 深化工作建議 第三階段：結(jié)案與后續(xù)工作階段 項(xiàng)目背景 華彩對(duì)辦公用品行業(yè)及營(yíng)銷渠道控制力的認(rèn)識(shí)與思考 項(xiàng)目操作 第一階段 前期溝通與診斷階段 步驟 項(xiàng)目整體規(guī)劃 步驟 渠道現(xiàn)狀深入調(diào)研、診斷 第二階段 渠道控制力提升與強(qiáng)化階段 步驟 渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 步驟 渠道優(yōu)化與組織整合 步驟 渠道拓展方案設(shè)計(jì) 步驟 渠道維護(hù)設(shè)計(jì) 步驟 渠道管理強(qiáng)化 步驟 渠道吸引力建設(shè)規(guī)劃與設(shè)計(jì) 第三階段 結(jié)案與后續(xù)工作階段 項(xiàng)目提交成果 項(xiàng)目操作方式提議 華彩咨詢簡(jiǎn)介 項(xiàng)目提交成果及客戶隱性收益 顯 性 成 果 ?《科密渠道管理咨詢項(xiàng)目操作手冊(cè)》 ?《科密渠道管理現(xiàn)狀診斷分析報(bào)告》 ?《科密渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)方案》 ?《科密營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)方案》 ?《科密渠道優(yōu)化與組織整合方案》 ?《科密現(xiàn)有渠道流程梳理及相關(guān)核心部門崗位職責(zé)描述》 ?《科密銷售人員薪酬 績(jī)效管理體系》 ?《科密渠道拓展設(shè)計(jì)方案》 ?《科密經(jīng)銷商分級(jí)、信用及應(yīng)收賬款管理辦法》 ?《經(jīng)銷商常規(guī)及典型異動(dòng)管理辦法》 ?《科密渠道管理（營(yíng)銷業(yè)務(wù)及知識(shí)管理）設(shè)計(jì)方案》 ?《科密產(chǎn)品組合發(fā)展草案》 ?《科密產(chǎn)品及服務(wù)調(diào)研報(bào)告》 ?《科密產(chǎn)品服務(wù)提供標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)稿》 ?《科密渠道創(chuàng)新方案 —— 討論稿》 ?《科密渠道創(chuàng)新設(shè)計(jì)方案》 ?《科密渠道管理相關(guān)文件匯編》 ? 除方案宣導(dǎo)以外的渠道管理專題知識(shí)培訓(xùn) 共 10課時(shí) 隱 性 收 益 ?為公司未來(lái)的發(fā)展鋪下規(guī)范化管理軌道 ?形成規(guī)范、科學(xué)的營(yíng)銷管理體系，為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展奠定基礎(chǔ) ?突破慣性思維，提高企業(yè)員工對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略使命的認(rèn)識(shí)，能夠主動(dòng)配合企業(yè)決策層完成變革 ?順利完成這次咨詢活動(dòng)，協(xié)助科密完成這次對(duì)于自身管理經(jīng)營(yíng)變革的有益探索 ?通過領(lǐng)導(dǎo)力和管理技能培訓(xùn)，提高企業(yè)中層以上經(jīng)理人員素質(zhì)和領(lǐng)導(dǎo)水平 ?帶出一支內(nèi)部顧問隊(duì)伍，使他們掌握相關(guān)核心知識(shí)和技能，能夠持續(xù)推動(dòng)并不斷優(yōu)化新方案 ?通過專題溝通、培訓(xùn)、性格分析會(huì)等手法，轉(zhuǎn)變公司員工的心理架構(gòu)，以支持此次管理整合成功 華彩與科密精誠(chéng)合作，推動(dòng)本項(xiàng)目達(dá)到預(yù)期目標(biāo) 項(xiàng)目背景 華彩對(duì)辦公用品行業(yè)及營(yíng)銷渠道控制力的認(rèn)識(shí)與思考 項(xiàng)目操作 第一階段 前期溝通與診斷階段 步驟 項(xiàng)目整體規(guī)劃 步驟 渠道現(xiàn)狀深入調(diào)研、診斷 第二階段 渠道控制力提升與強(qiáng)化階段 步驟 渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 步驟 渠道優(yōu)化與組織整合 步驟 渠道拓展方案設(shè)計(jì) 步驟 渠道維護(hù)設(shè)計(jì) 步驟 渠道管理強(qiáng)化 步驟 渠道吸引力建設(shè)規(guī)劃與設(shè)計(jì) 第三階段 結(jié)案與后續(xù)工作階段 項(xiàng)目提交成果 華彩咨詢簡(jiǎn)介 ? 華彩咨詢 ?華彩咨詢擁有 8年的中國(guó)企業(yè)咨詢服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，是中國(guó)企業(yè)家戰(zhàn)略思考的修煉伙伴， 2023年 ,2023年連續(xù)被中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)評(píng)為中國(guó)十佳管理咨詢公司（含外資咨詢公司） ?華彩咨詢深信支持變革的理念，必須緊密結(jié)合未來(lái)發(fā)展的需求，配合業(yè)務(wù)上的策略，而非只解決眼前現(xiàn)實(shí)問題。 ? 一個(gè)公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。 ? 只有一條路不能選擇 20:56:3220:56:32 ? 一個(gè)人在科學(xué)探索的道路上，走過彎路，犯過錯(cuò)誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實(shí)踐中勇于承認(rèn)和改正錯(cuò)誤。 ? 有信念不一定成功，沒信念一定會(huì)失敗。 2023年 3月 12日星期日 2023/3/12 ? 一個(gè)偉大的企業(yè)，對(duì)待成就永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。 ? 危機(jī)不僅帶來(lái)麻煩，也蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī)。 20:56:3220:56:3220:56Sunday, March 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 20:56:3220:56:3220:563/12/2023 8:56:32 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 8時(shí) 56分 32秒 下午 8時(shí) 56分 20:56: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 8時(shí) 56分 :56March 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:56:3220:56:3220:56Sunday, March 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 12日星期日 下午 8時(shí) 56分 32秒 20:56: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 8時(shí) 56分 :56March 12, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 3月 12日星期日 8時(shí) 56分 32秒 謝謝各位！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。這與沒有嘗過辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。 下午 8時(shí) 56分 32秒 :56:32 ? 我的人生哲學(xué)是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務(wù)。 ? 世間沒有一種具有真正價(jià)值的東西，可以不經(jīng)過艱苦辛勤勞動(dòng)而能夠得到的。 : ? 懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對(duì)未知的前途。因此華彩咨詢?cè)趶臉I(yè)以來(lái)一直堅(jiān)持為客戶提供雙重價(jià)值的服務(wù) —— 企業(yè)內(nèi)部顧問的教練 華彩咨詢服務(wù)的變革系統(tǒng) 華彩咨詢從業(yè)以來(lái)的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)證明，個(gè)性化解決方案的產(chǎn)生并推動(dòng)、落實(shí)，必須在提供具體咨詢方案的同時(shí)，梳理和影響企業(yè)高管層的心智模式，只有這樣，才能將咨詢方案?jìng)€(gè)性化并達(dá)成共識(shí)，有利于后續(xù)方案的落實(shí)和不斷提高 客戶提出咨詢課題 華彩根據(jù)課題和診斷結(jié)果 ， 改變客戶心理架構(gòu)（ 領(lǐng)導(dǎo)人及高管層之間的心智模式 ） 改變心智模式的客戶與華彩一起將解決方案?jìng)€(gè)性化并推動(dòng) 改變心智模式客戶運(yùn)作個(gè)性化的解決方案 研究客戶物理架構(gòu)解決方案 （ 如戰(zhàn)略規(guī)劃 、 營(yíng)銷管理 、 企業(yè)文化 、 業(yè)務(wù)流程 、 組織架構(gòu)等 ） 輸入 輸出 華彩咨詢變革系統(tǒng) 華彩咨詢的咨詢項(xiàng)目實(shí)施過程管理 企業(yè)研究變革 華彩變革管理 鞏固變革 ，發(fā)現(xiàn)顯性及隱性問題 決方案 成的干擾和潛在的后續(xù)影響，由此研討變革的難度，牽扯面大小，介入深度 層中達(dá)成共識(shí) ，進(jìn)行問題及需求描述 ，并形成一個(gè)解決方案，細(xì)化出工作量，并做出預(yù)算 約定 伍 ，務(wù)求深刻理解變革的目的、方法及面臨的困難，排除的方法 ，利用媒體宣傳變革過程 ，隨時(shí)召開項(xiàng)目特別會(huì)議，討論糾偏及補(bǔ)救措施 ，并力圖傳達(dá)決策層的決心 培訓(xùn)，保持全局的掌控和依賴 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 創(chuàng)造雙贏 謝 謝 ? 最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無(wú)所怨懼。 協(xié)助科密建立自己的大客戶開發(fā)管理體系。然而，市場(chǎng)上仍然存在為數(shù)眾多辦公產(chǎn)品生產(chǎn)商和供應(yīng)商，呈現(xiàn)出 “ 散亂小 ” 的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特征。未經(jīng)書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制 提案單位：上海華彩管理咨詢 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 前言 ? 華彩咨詢誠(chéng)意向廣州科密集團(tuán)提交此建議書： ? 根據(jù)企業(yè)提供資料以及對(duì)所在行業(yè)的思考，提出對(duì)廣州科密集團(tuán) “營(yíng)銷渠道控制力強(qiáng)化”咨詢項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)，并著重指出此