【正文】 前期溝通與診斷階段 步驟 項目整體規(guī)劃 步驟 渠道現(xiàn)狀深入調(diào)研、診斷 第二階段 渠道控制力提升與強化階段 步驟 渠道戰(zhàn)略設計 步驟 渠道優(yōu)化與組織整合 步驟 渠道拓展方案設計 步驟 渠道維護設計 步驟 渠道管理強化 步驟 渠道吸引力建設規(guī)劃與設計 第三階段 結(jié)案與后續(xù)工作階段 項目提交成果 項目操作方式提議 華彩咨詢簡介 內(nèi)容說明 工作目標 工作方法 ?在整個項目服務期截止前，華彩咨詢將提交項目手冊 ?與公司的相關人員一起審閱全部已經(jīng)編寫的文案資料 ?研討如何將所取得的階段成果進行鞏固，并規(guī)劃下一步應采取的深化工作 ?深化工作是華彩咨詢提供的先進管理理念、管理方法在企業(yè)中生根發(fā)芽的保障 ?將過程中所有事項進行交接，以確保公司在未來能夠深化這一體系 ?完成 《 科密渠道管理相關資料匯編 》 ?交接所有與此項目相關的文件 ?確定后續(xù)工作計劃 ?將工作進行整體交接 ?會議研討 ?項目結(jié)案典禮 工作成果 ?《 科密渠道管理相關文件匯編 》 ， 深化工作建議 第三階段：結(jié)案與后續(xù)工作階段 項目背景 華彩對辦公用品行業(yè)及營銷渠道控制力的認識與思考 項目操作 第一階段 前期溝通與診斷階段 步驟 項目整體規(guī)劃 步驟 渠道現(xiàn)狀深入調(diào)研、診斷 第二階段 渠道控制力提升與強化階段 步驟 渠道戰(zhàn)略設計 步驟 渠道優(yōu)化與組織整合 步驟 渠道拓展方案設計 步驟 渠道維護設計 步驟 渠道管理強化 步驟 渠道吸引力建設規(guī)劃與設計 第三階段 結(jié)案與后續(xù)工作階段 項目提交成果 項目操作方式提議 華彩咨詢簡介 項目提交成果及客戶隱性收益 顯 性 成 果 ?《科密渠道管理咨詢項目操作手冊》 ?《科密渠道管理現(xiàn)狀診斷分析報告》 ?《科密渠道戰(zhàn)略設計方案》 ?《科密營銷戰(zhàn)略設計方案》 ?《科密渠道優(yōu)化與組織整合方案》 ?《科密現(xiàn)有渠道流程梳理及相關核心部門崗位職責描述》 ?《科密銷售人員薪酬 績效管理體系》 ?《科密渠道拓展設計方案》 ?《科密經(jīng)銷商分級、信用及應收賬款管理辦法》 ?《經(jīng)銷商常規(guī)及典型異動管理辦法》 ?《科密渠道管理（營銷業(yè)務及知識管理）設計方案》 ?《科密產(chǎn)品組合發(fā)展草案》 ?《科密產(chǎn)品及服務調(diào)研報告》 ?《科密產(chǎn)品服務提供標準設計稿》 ?《科密渠道創(chuàng)新方案 —— 討論稿》 ?《科密渠道創(chuàng)新設計方案》 ?《科密渠道管理相關文件匯編》 ? 除方案宣導以外的渠道管理專題知識培訓 共 10課時 隱 性 收 益 ?為公司未來的發(fā)展鋪下規(guī)范化管理軌道 ?形成規(guī)范、科學的營銷管理體系，為企業(yè)的長期發(fā)展奠定基礎 ?突破慣性思維，提高企業(yè)員工對于企業(yè)戰(zhàn)略使命的認識，能夠主動配合企業(yè)決策層完成變革 ?順利完成這次咨詢活動，協(xié)助科密完成這次對于自身管理經(jīng)營變革的有益探索 ?通過領導力和管理技能培訓，提高企業(yè)中層以上經(jīng)理人員素質(zhì)和領導水平 ?帶出一支內(nèi)部顧問隊伍，使他們掌握相關核心知識和技能，能夠持續(xù)推動并不斷優(yōu)化新方案 ?通過專題溝通、培訓、性格分析會等手法，轉(zhuǎn)變公司員工的心理架構(gòu)，以支持此次管理整合成功 華彩與科密精誠合作，推動本項目達到預期目標 項目背景 華彩對辦公用品行業(yè)及營銷渠道控制力的認識與思考 項目操作 第一階段 前期溝通與診斷階段 步驟 項目整體規(guī)劃 步驟 渠道現(xiàn)狀深入調(diào)研、診斷 第二階段 渠道控制力提升與強化階段 步驟 渠道戰(zhàn)略設計 步驟 渠道優(yōu)化與組織整合 步驟 渠道拓展方案設計 步驟 渠道維護設計 步驟 渠道管理強化 步驟 渠道吸引力建設規(guī)劃與設計 第三階段 結(jié)案與后續(xù)工作階段 項目提交成果 華彩咨詢簡介 ? 華彩咨詢 ?華彩咨詢擁有 8年的中國企業(yè)咨詢服務經(jīng)驗，是中國企業(yè)家戰(zhàn)略思考的修煉伙伴， 2023年 ,2023年連續(xù)被中國企業(yè)聯(lián)合會評為中國十佳管理咨詢公司（含外資咨詢公司） ?華彩咨詢深信支持變革的理念，必須緊密結(jié)合未來發(fā)展的需求，配合業(yè)務上的策略，而非只解決眼前現(xiàn)實問題。 ? 一個公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。 ? 只有一條路不能選擇 20:56:3220:56:32 ? 一個人在科學探索的道路上，走過彎路，犯過錯誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實踐中勇于承認和改正錯誤。 ? 有信念不一定成功，沒信念一定會失敗。 2023年 3月 12日星期日 2023/3/12 ? 一個偉大的企業(yè)，對待成就永遠都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。 ? 危機不僅帶來麻煩，也蘊藏著無限商機。 20:56:3220:56:3220:56Sunday, March 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 20:56:3220:56:3220:563/12/2023 8:56:32 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 8時 56分 32秒 下午 8時 56分 20:56: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 8時 56分 :56March 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:56:3220:56:3220:56Sunday, March 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 12日星期日 下午 8時 56分 32秒 20:56: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 8時 56分 :56March 12, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 3月 12日星期日 8時 56分 32秒 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。這與沒有嘗過辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。 下午 8時 56分 32秒 :56:32 ? 我的人生哲學是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務。 ? 世間沒有一種具有真正價值的東西，可以不經(jīng)過艱苦辛勤勞動而能夠得到的。 : ? 懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對未知的前途。因此華彩咨詢在從業(yè)以來一直堅持為客戶提供雙重價值的服務 —— 企業(yè)內(nèi)部顧問的教練 華彩咨詢服務的變革系統(tǒng) 華彩咨詢從業(yè)以來的服務經(jīng)驗證明，個性化解決方案的產(chǎn)生并推動、落實，必須在提供具體咨詢方案的同時，梳理和影響企業(yè)高管層的心智模式，只有這樣，才能將咨詢方案個性化并達成共識，有利于后續(xù)方案的落實和不斷提高 客戶提出咨詢課題 華彩根據(jù)課題和診斷結(jié)果 ， 改變客戶心理架構(gòu)（ 領導人及高管層之間的心智模式 ） 改變心智模式的客戶與華彩一起將解決方案個性化并推動 改變心智模式客戶運作個性化的解決方案 研究客戶物理架構(gòu)解決方案 （ 如戰(zhàn)略規(guī)劃 、 營銷管理 、 企業(yè)文化 、 業(yè)務流程 、 組織架構(gòu)等 ） 輸入 輸出 華彩咨詢變革系統(tǒng) 華彩咨詢的咨詢項目實施過程管理 企業(yè)研究變革 華彩變革管理 鞏固變革 ，發(fā)現(xiàn)顯性及隱性問題 決方案 成的干擾和潛在的后續(xù)影響，由此研討變革的難度，牽扯面大小，介入深度 層中達成共識 ，進行問題及需求描述 ，并形成一個解決方案，細化出工作量，并做出預算 約定 伍 ，務求深刻理解變革的目的、方法及面臨的困難，排除的方法 ，利用媒體宣傳變革過程 ，隨時召開項目特別會議，討論糾偏及補救措施 ，并力圖傳達決策層的決心 培訓，保持全局的掌控和依賴 強強聯(lián)手 創(chuàng)造雙贏 謝 謝 ? 最為命運所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。 協(xié)助科密建立自己的大客戶開發(fā)管理體系。然而，市場上仍然存在為數(shù)眾多辦公產(chǎn)品生產(chǎn)商和供應商，呈現(xiàn)出 “ 散亂小 ” 的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特征。未經(jīng)書面許可，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復制 提案單位：上海華彩管理咨詢 來自 .... 中國最大的資料庫下載 前言 ? 華彩咨詢誠意向廣州科密集團提交此建議書： ? 根據(jù)企業(yè)提供資料以及對所在行業(yè)的思考，提出對廣州科密集團 “營銷渠道控制力強化”咨詢項目的認識，并著重指出此