現(xiàn)代推銷實(shí)務(wù)培訓(xùn)-文庫(kù)吧資料
2025-01-22 20:51本頁(yè)面
【正文】 涯規(guī)劃 ? 成功銷售人員的特質(zhì) ? 推銷人員的職業(yè)道德與倫理 推銷人員的職業(yè)生涯規(guī)劃 ? 推銷人員的自我意象： 自我形象 （對(duì)自我性格、氣質(zhì)的描繪） 自我愿望 （對(duì)未來(lái)生活工作的向往程度） 自我價(jià)值 （對(duì)自己的喜歡程度） 推銷人員的職業(yè)生涯規(guī)劃 ? 影響職業(yè)選擇的主要因素： 知識(shí)技能 （影響擇業(yè)的首要因素） 興趣愛(ài)好 （做自己喜歡做的工作） 個(gè)人性向 （泛指?jìng)€(gè)人的性格、氣質(zhì)，與 外界互動(dòng)方式以及感知、思考、判斷的方式、方法等等） 運(yùn)氣機(jī)會(huì) （在各種影響因素中不可小覷） 推銷人員的職業(yè)生涯規(guī)劃 ? 所謂 “ 七分人事三分天 ” ，職業(yè)生涯的“ 三分天 ” 是什么？ ? 出生背景 你是出生在世界首富的搖籃里，還是貧瘠的非洲山洞，本身就注定了職業(yè)生涯出發(fā)點(diǎn)的不同，這就是你不得不信的命運(yùn)，我們無(wú)法改變的事實(shí)！千萬(wàn)不要埋怨，那無(wú)濟(jì)于事。我可以使一個(gè)高收入的辛勤工作者，也可以成為一個(gè)收入最低的輕松工作者。 P4引例 這位推銷員的業(yè)務(wù)能成功嗎？為什么？ 對(duì)銷售人員角色的認(rèn)知 推銷人員的知識(shí)主要表現(xiàn)在以下幾方面： ? 企業(yè)方面的知識(shí)（歷史、規(guī)模、財(cái)務(wù)、領(lǐng)導(dǎo)與組織結(jié)構(gòu)、制度與政策） ? 產(chǎn)品方面的知識(shí)（物理屬性、生產(chǎn)流程、性能指標(biāo)） ? 推銷的專業(yè)知識(shí) ? 顧客方面的知識(shí) ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面的知識(shí) 對(duì)銷售工作的認(rèn)知 ? 銷售究竟是一項(xiàng)怎樣的工作呢？ 世界上最著名的十大推銷員之一原一平認(rèn)為，銷售是一項(xiàng)報(bào)酬率非常高的艱難工作，也是一項(xiàng)報(bào)酬率最低的輕松工作。 用圖示如下： 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 渠道策略 促銷策略 人員推銷 廣告宣傳 營(yíng)業(yè)推廣 公共關(guān)系 對(duì)銷售人員角色的認(rèn)知 ? 一名銷售人員給你的印象是怎樣的？ 對(duì)銷售人員角色的認(rèn)知 推銷人員的角色定位 ? 推銷人員有三個(gè)等級(jí)：送貨員、推銷生、推銷專家。推銷只是營(yíng)銷的一小部分。 推銷的要素 推銷信息 推銷對(duì)象 推銷人員 推銷客體 營(yíng)銷與推銷 ? 有人說(shuō)營(yíng)銷就是推銷。 ? 推銷對(duì)象： 各類顧客和購(gòu)買(mǎi)決策人。指市場(chǎng)營(yíng)銷組合 4Ps中促銷組合里邊的人員推銷。比如，各種性質(zhì)的談判，畢業(yè)求職面試，政治家的游說(shuō)演講，青年男女的求愛(ài)，甚至嬰兒的啼哭與微笑，等等。 ? 如果，這個(gè)故事還沒(méi)有結(jié)束，能否找到把梳子賣(mài)給和尚的第四種方法？ 走進(jìn)推銷（導(dǎo)讀 1） 現(xiàn)代推銷理念認(rèn)知 ? 推銷的概念 ? 推銷的要素 ? 營(yíng)銷與推銷 ? 對(duì)銷售人員角色的認(rèn)知 ? 對(duì)銷售工作的認(rèn)知 推銷的概念 ? 廣義： 指推銷主動(dòng)發(fā)起者，采用一定的技巧
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