市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)15-文庫(kù)吧資料
2025-01-22 18:23本頁(yè)面
【正文】 e s e l l i n g propoisition, USP)戰(zhàn)略 ? 案例 ： 總督牌的香煙 ? 案例 ： MM巧克力糖 ? 案例 ： 農(nóng)夫山泉的 USP ? （ brand image, BI） 戰(zhàn)略 ? 案例 ： 品牌形象戰(zhàn)略的經(jīng)典案例：帶眼罩的男人 ? 案例 ： 品牌形象戰(zhàn)略的經(jīng)典案例：萬(wàn)寶路牛仔形象 ? （ positioning） 戰(zhàn)略 ? 案例 ： 莎碧娜航空公司的廣告： “ 在美麗的比利時(shí)境內(nèi) ， 有五個(gè)阿姆斯特丹 ” ? 案例 ： 施樂(lè)公司擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域 。 ? （ 2） 確定媒體目標(biāo) ， ? 如：到達(dá)率 、 頻率 、 視聽(tīng)率 、 ? 持續(xù)性及成本 。 ? ? （ 1） 廣告必須解決的基本問(wèn)題； ? （ 2） 廣告溝通目標(biāo)； ? （ 3） 定義目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)受眾； ? （ 4） 確定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； ? （ 5） 選擇承諾 ， 主要的賣點(diǎn)或溝通的利益； ? （ 6） 創(chuàng)作戰(zhàn)略說(shuō)明； ? （ 7） 輔助性信息和強(qiáng)制要求 。 ? （ 2） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告活動(dòng) 。 ? （ 4） 提示：強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)一個(gè)熟悉品牌的態(tài)度和信念 。 ? （ 2） 勸說(shuō)：影響消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌的屬性和利益的期望 。 ? （ 6）按照目的分類：戰(zhàn)略廣告和戰(zhàn)術(shù)廣告。 ? （ 4） 按廣告目標(biāo)分類：告知廣告 、 勸說(shuō)廣告和提示廣告 。 ? （ 2）按媒介物分類：平面廣告和空商廣告。 ? （ 5）支援公司的其他活動(dòng)。 ? （ 3） 提示 。 ? ? （ 1） 告知 。 ? （ 4） 含有信息 。 ? （ 2） 發(fā)布者付費(fèi) 。 ? （ 3）購(gòu)買者準(zhǔn)備階段。 1. 具體選擇決策 2. 3. （ 1）產(chǎn)品 /市場(chǎng)類型。 ? （ 3） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法 。 ? ? ? 聚焦： 消費(fèi)者喜好也信服你的產(chǎn)品但卻不買 ， 對(duì)你能有什么好處呢 ？ ? 聚焦： 以付諸行動(dòng)為目標(biāo) ? ? （ 1） 量入為出法 。 ?
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