商務(wù)談判談判的背景調(diào)查-文庫(kù)吧資料
2025-01-22 11:46本頁(yè)面
【正文】 己的財(cái)產(chǎn)，這是法人參加經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的物質(zhì)基礎(chǔ)與保證。 ⑥對(duì)待各種騙子型的客商，我們一定要調(diào)查清楚其真實(shí)面目，謹(jǐn)防上當(dāng)，尤其不要被對(duì)方虛假的招牌、優(yōu)惠的條件、給個(gè)人的好處所迷惑，使自己誤入圈套。母公司擁有的資產(chǎn)、商譽(yù)并不意味著子公司也如此，要警惕子公司打著母公司招牌虛報(bào)資產(chǎn)的現(xiàn)象。 ⑤對(duì)待“借樹(shù)乘涼”的客商，不要被其母公司的光環(huán)所迷惑，對(duì)其應(yīng)保持慎重態(tài)度。 因?yàn)槠渲炔桓?， 談判條件不會(huì)太苛刻 ， 他們也希望多與中國(guó)合作打出其知名度 。 ② 對(duì)待享有一定知名度的客商 ， 要看到對(duì)方比較講信譽(yù) ， 占領(lǐng)我國(guó)市場(chǎng)比較迫切 ， 技術(shù)服務(wù)和培訓(xùn)工作比較好 ， 對(duì)我方在技術(shù)方面和合作生產(chǎn)的條件比較易于接受 ， 是較好的貿(mào)易伙伴 。 客商身份調(diào)查 談判對(duì)手資信調(diào)查 對(duì)談判者自身的了解 對(duì)談判對(duì)手的調(diào)查 客商類別 特征 在世界上享有一定聲望和信譽(yù)的跨國(guó)公司 資本雄厚，有財(cái)團(tuán)做后臺(tái)，機(jī)構(gòu)健全，聘請(qǐng)法律顧問(wèn)專門研究市場(chǎng)行情以及技術(shù)論證 享有一定知名度的客商 資本比較雄厚，產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外有一定得銷售量，靠引進(jìn)技術(shù)，創(chuàng)新發(fā)展，在國(guó)際上有一定得競(jìng)爭(zhēng)能力 沒(méi)有任何知名度的客商 沒(méi)有任何知名度但卻可提供完備的法人證明，具備競(jìng)爭(zhēng)條件 專門從事交易中介的客商 俗稱中間商，無(wú)法人資格，無(wú)權(quán)簽署合同，只是為了收取傭金而為交易雙方牽線搭橋 知名母公司下屬的子公司 資本比較薄弱，是獨(dú)立的法人，實(shí)行獨(dú)立核算，在未獲授權(quán)許可前，無(wú)權(quán)代表母公司 知名母公山司總部外的分公司 無(wú)法律和經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立性，不具有獨(dú)立法人資格，公司資產(chǎn)屬于母公司 利用本人身份搞非其所在公司業(yè)務(wù)的客商 在某公司任職的個(gè)人，打著公司的招牌，從事個(gè)人買賣活動(dòng)，謀求暴利或巨額傭金 騙子客商 無(wú)固定職業(yè)，專門靠欺騙從事交易，以拉關(guān)系，行賄等手段實(shí)施欺騙活動(dòng) ① 對(duì)待在世界上享有一定聲望和信譽(yù)的公司 ， 要求我方提供準(zhǔn)確 、 完整的各種數(shù)據(jù) 、 令人信服的信譽(yù)證明 ， 談判前要做好充分準(zhǔn)備 ， 談判中要求有較高超的談判技巧 ， 要有充足的自信心 ， 不能一味為迎合對(duì)方條件而損害自己的根本利益 。談判當(dāng)事人由于各自所處的地理環(huán)境和歷史的種種原因，形成了各具特色的商業(yè)習(xí)慣。 此外，在公共場(chǎng)合人們對(duì)當(dāng)面批評(píng)是否能夠接受、人們?nèi)绾螌?duì)待榮譽(yù)及名聲等問(wèn)題、婦女在業(yè)務(wù)活動(dòng)中的地位如何等等，這些社會(huì)習(xí)俗等都會(huì)影響雙方意見(jiàn)交流的方式及所采取的對(duì)策，是談判前必須了解的環(huán)境因素。 不同國(guó)家或地區(qū)有著不同的習(xí)俗，這些習(xí)俗都可能在一定程度上影響業(yè)務(wù)談判活動(dòng)。例如，各國(guó)都有貿(mào)易出口管制措施，但是，各國(guó)間出口管制的內(nèi)容及商品品種卻有很大差別．某種商品在某國(guó)可能是國(guó)內(nèi)緊缺物資，限量出口，但在另一國(guó)可能是剩余商品，大量出口。
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