分銷渠道原理與實訓(xùn)教材-文庫吧資料
2025-01-21 09:36本頁面
【正文】 為實現(xiàn)新的目標(biāo)， TCL分銷系統(tǒng)還有哪些可以改進之處 ? ? 謝 謝 :18:2023:1809::18 09:1809:18::18:20 2023年 2月 5日星期日 9時 18分 20秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 6．試分析服務(wù)業(yè)的特點，及其分銷渠道模式的主要類型。 ? ? 2． IT和高科技產(chǎn)品渠道模式 ? （ 1）經(jīng)銷模式 ? （ 2）直銷與代理制相結(jié)合的模式 ? （ 3）多種分銷渠道復(fù)合模式 ? （ 4）電子分銷渠道 ? 每日一練 ? 怎樣根據(jù)不同行業(yè)和產(chǎn)品建立渠道？ ? 課堂討論 ? 1. 什么是分銷渠道設(shè)計？渠道設(shè)計對企業(yè)有何戰(zhàn)略意義？ ? 2. 渠道設(shè)計的基本步驟是什么？ ? 3. 渠道目標(biāo)應(yīng)如何表述？渠道目標(biāo)為什么要與企業(yè)總體目標(biāo)以及營銷目標(biāo)相適應(yīng)？ ? 4. 試分析比較快速消費品渠道模式的優(yōu)劣，及其適用條件。 ? ? 服務(wù)業(yè)的分銷渠道特征 ? （ 1）渠道較短 ? （ 2）特許經(jīng)營渠道 ? （ 3）定制化服務(wù) ? 服務(wù)業(yè)常用的渠道模式 ? （ 1） 直銷渠道 ? （ 2） 經(jīng)由中介機構(gòu)的分銷渠道 ? （ 3） 服務(wù)分銷方法的創(chuàng)新 ? 1） 租賃服務(wù)的增長 ? 2） 特許經(jīng)營的增長 ? 3） 綜合服務(wù)的增長 ? IT和高科技產(chǎn)品分銷渠道（ IVEY） ? IT和高科技產(chǎn)品的定義及其特征 ? 與一般產(chǎn)品相比，高科技產(chǎn)品具有一些不同的特點。服務(wù)產(chǎn)品與其他產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品相比，具有非實物性、不可儲存性和生產(chǎn)與消費同時性等特征。整個渠道中各種批發(fā)商、經(jīng)銷商和零售商并存。 ? ? 耐用消費品分銷渠道特點 ? 在產(chǎn)品上市之初，耐用消費品與快速消費品一樣都會采用較長的銷售渠道，以便迅速完成對市場的鋪貨，更有利于刺激市場需求。 ? （ 3）快速消費品分銷渠道日趨多樣化。 ? 快速消費品分銷渠道特征 ? （ 1） 快速消費品多采用中間商的分銷模式。 ? 消費者追求快速消費的可視性。 ? 步驟 14：決定最佳渠道系統(tǒng)。 ? 步驟 12：鴻溝分析（沖突分析）。 ? 步驟 10：設(shè)計“理想”的渠道系統(tǒng)。 ? 步驟 8：最終用戶需求定量分析。 ? 步驟 6：制定近期進攻計劃。 ? 步驟 4：分析競爭者渠道。 ? 圖３－１ 顧客導(dǎo)向分銷系統(tǒng)對分銷渠道設(shè)計的過
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1