戴德梁行－名城商業(yè)廣場銷售報告-文庫吧資料
2025-01-21 03:20本頁面
【正文】 DTZ 預(yù)計進(jìn)駐商家 DTZ 主力店： 瑪莎 體育類： ADIDAS、 MIZUNO、 NIKE、 KSWISS、 LEE、ANTA、 PUMA、 康威 、 銳步 、 曼奴等； 黃色區(qū)域為：中庭（預(yù)計面積： 約 400600平方米 ） 紅色區(qū)域為：自助上網(wǎng)休息區(qū)（預(yù)計面積：約 200平方米） 綠色區(qū)域為：瑪莎類主力店（預(yù)計面積：約 35004000平方米） 白色區(qū)域為：購物功能區(qū)域 四層功能分布圖 DTZ 五層：數(shù)碼家居。 DTZ 定位動因：隨著商業(yè)樓層的增加，客流會逐步減少，所以對較高的樓層，必須要吸引定向消費的客戶。 定位為半層瑪莎類主力店，和男士服飾、體育城的組合。通過主力店感受到目前比較時尚的消費環(huán)境。作為一個大型商業(yè)物業(yè)，必須借助一個有一定品牌的主力店。 三層： 全層以百貨型超市主力店為主，立體布局以韓日料理、日式咖啡店為主。 二層： 采用百貨型超市主力店和服飾專賣店的組合。 從使用、聚集人流角度考慮，可以增設(shè)一個開敞中庭，此部分雖然不作銷售用途，但可以定期舉辦各類推廣活動，吸引更多人流進(jìn)入商場中部。 定位動因：結(jié)合建筑上的設(shè)計 ， 延續(xù)北京路步行街 ， 直接將步行街引入室內(nèi) ， 將室內(nèi)商鋪價值提升 ，減少室內(nèi)步行街與實際步行街的差距 ， 使價值最大化 。 DTZ 消費習(xí)慣：北京路一帶繁華商業(yè)網(wǎng)點，為此地帶來了大量消費人流，但人流并不是不停頓的，飲食與購物并存，是一個大型商場必需配備，同時，具有嶺南風(fēng)情餐飲小食能進(jìn)一步加強(qiáng)項目主題形象，吸引客流。在廣州人乃至國內(nèi)很多人心目中，都具有相當(dāng)深刻的印象。主力以經(jīng)營個性精品飾物、潮流年輕化服裝、設(shè)計概念店等為主，形成如流行前線的風(fēng)格；立體布局選取具有濃厚嶺南特色的風(fēng)情飲食。 所以建議將 首層與負(fù)一層作為銷售目標(biāo) ，保證資金的回籠。在間隔方面盡可能加大臨街商鋪總量，利用臨街商鋪的增多及價值提升，從而全面提升整個物業(yè)的最高價值的部分，以確保資金回籠。此方案會對開發(fā)公司資金造成一定壓力，具有一定風(fēng)險。DTZ 名 城 商 業(yè) 廣 場 DTZ 工作目標(biāo) 完成銷售八個億，并按照計劃順利招商成功 DTZ 從銷售角度考慮，有兩種分拆銷售方案 實現(xiàn)銷售 8個億的銷售方案 DTZ 保留商業(yè)價值最高首層商鋪，銷售負(fù)一層、二、四層等二線鋪，待到整個商場經(jīng)營成功增值后，再推售首層商場。但目前國內(nèi)商場較成功銷售部分仍暫限于首層商鋪，更高樓層經(jīng)營仍然以租賃為主。 第一種 DTZ 推出首層商場、負(fù)一層為主。 第二種 DTZ 從資金回籠的角度考慮，最快與最低銷售風(fēng)險的方案是方案二。 DTZ 經(jīng)營布局方案 樓層 樓層主題 功能分布 平面分布 縱向分布 （飲食休閑區(qū)） 負(fù)一 仰忠風(fēng)情 個性精品、潮流服飾、設(shè)計師概念店、漫畫工作室 濃厚廣州特色的風(fēng)情飲食 首層
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