【正文】 （南山大道站、前海路站） 5％ 后海、蛇口等南山其他區(qū)域 （非地鐵沿線） 職業(yè) 構成 用途 特征 購買 戶型 總價 承受力 關內一般白領 自用 年輕，積蓄不多，月供能力強，貪圖實惠，注重便利，對價格敏感 一房、兩房 弱 關內技術人員 自用 積蓄多，月供能力強，兩口之家或家中有學齡前兒童，品質、舒適與實惠兼顧 兩房、小三房（ 90㎡ 以下） 中 普通公務員 / 自用兼投資 對素質要求高，追求舒適性，有補貼及隱性收入，對價格不太敏感 兩房、一房 中強 特定 投資客 投資 十分且僅認可“地鐵物業(yè)”的保值、升值價值 一房、兩房 強 40％ 40％的關內客戶（南山為主）細分 40％ 50％ 10％ 本項目 目標客戶構成 目標客戶構成（職業(yè)及購房特征細分） —— 關內客戶 50％ 目標客戶構成（區(qū)域來源細分） —— 新安、西鄉(xiāng)本地客戶 50％的本地客戶 （新安、西鄉(xiāng)） 區(qū)域 來源構成 細分 40％ 50％ 10％ 本項目 目標客戶構成 30％ 西鄉(xiāng)客戶 （碧海中心區(qū)舊城區(qū)、西鄉(xiāng)老城區(qū)） 20％ 新安客戶 （新安老城區(qū)） 職業(yè) 構成 用途 特征 購買 戶型 總價 承受力 個體工商戶 自用兼投資 家庭人口多，注重經商的便利程度、風水；一般需要但三房 三房、四房 強 工廠企業(yè)管理人員/企業(yè)主 自用兼投資 積蓄多，月供能力強，家中多有小孩，年齡較大，品位與舒適兼顧 三房、四房 強 工廠企業(yè)白領 /技術人員 自用 年輕，積蓄不多，月供能力強，貪圖實惠，注重便利，對價格敏感 一房、兩房 中 政府公務人員 自用兼投資 對素質要求高，追求舒適性，有補貼及隱性收入，對價格不太敏感 兩房、一房 中強 特定 投資客 投資 十分且僅認可“地鐵物業(yè)”的保值、升值價值 一房、兩房 強 目標客戶構成（職業(yè)及購房特征細分） —— 新安、西鄉(xiāng)本地客戶 50％ 50％的本地客戶（新安、西鄉(xiāng)）細分 40％ 50％ 10％ 本項目 目標客戶構成 目標客戶構成（區(qū)域來源細分） 40％ 50％ 10％ 本項目 目標客戶構成 20％ 科技園高新產業(yè)園區(qū) （深大北站、科技園站、白石洲站） 5％ 康佳集團、車公廟等辦公區(qū) （僑城東站、竹子林站、車公廟站） 10％ 南頭、前海 （南山大道站、前海路站） 30％ 西鄉(xiāng)客戶 （碧海中心區(qū)舊城區(qū)、西鄉(xiāng)老城區(qū)） 20％ 新安客戶 （新安老城區(qū)） 【 小結 】 10％ 寶安其他區(qū)域客戶 （以福永，機場片區(qū)客戶為主） 5％ 后海、蛇口等南山其他區(qū)域 （非地鐵沿線） 目標客戶構成（職業(yè)及購房特征細分） 【 小結 】 職業(yè) 構成 用途 特征 購買 戶型 總價 承受力 （寶安本地）個體工商戶 自用兼投資 家庭人口多，注重經商的便利程度、風水；一般需要但三房 三房、四房 強 （寶安本地）工廠企業(yè)管理人員 /企業(yè)主 自用兼投資 積蓄多，月供能力強，家中多有小孩，年齡較大，品位與舒適兼顧 三房、四房 強 （關內）一般白領 自用 年輕，積蓄不多，月供能力強，貪圖實惠，注重便利，對價格敏感 一房、兩房 弱 （關內）技術人員 自用 積蓄多，月供能力強，兩口之家或家中有學齡前兒童，品質、舒適與實惠兼顧 兩房、小三房（ 90㎡ 以下） 中 （寶安本地）工廠企業(yè)白領 /技術人員 自用 年輕，積蓄不多，月供能力強，貪圖實惠，注重便利，對價格敏感 一房、兩房 中 政府公務人員 自用兼投資 對素質要求高，追求舒適性，有補貼及隱性收入，對價格不太敏感 兩房、一房 中強 特定 投資客 投資 十分且僅認可“地鐵物業(yè)”的保值、升值價值 一房、兩房 強 新中心區(qū)客戶置業(yè)關注點回顧 新中心區(qū)項目成交客戶置業(yè)關注點 置業(yè)關注點 戶型創(chuàng)新 贈送面積 升值潛力 優(yōu)秀的片區(qū)整體規(guī)劃設計 自然景觀 朝向 品牌開發(fā)商 交通出行體系 社區(qū)配套設施 社區(qū)規(guī)模 品牌物管服務 各類配套實現(xiàn)進度 建筑風格 園林景觀 較低覆蓋率 關注度分類 一類關注點 二類關注點 三類關注點 戶型創(chuàng)新 贈送面積 升值潛力 優(yōu)秀的片區(qū)整體規(guī)劃設計 自然景觀 地鐵：極其便利的交通連接 “一站式”生活：綜合體 完善的周邊配套：資源中心 社區(qū)規(guī)模 片區(qū)客戶共同關注點 （一類） 本項目客戶特別關注點（一類） 本項目目標客戶 置業(yè)關注點 目標客戶置業(yè)關注點 第四部分 產品定位 ? 本項目戶型定位原則 ? 本項目戶型配比 ? 本項目物業(yè)組合戰(zhàn)略意義 本項目戶型定位原則 定位原則 戶型設置 本項目住宅體量較大（ 162023㎡ ），決定了本項目住宅產品不可單一化，將實現(xiàn)較為 豐富的產品組合 ： 設置樹立項目形象 ,拔高項目整體檔次的戶型 (少量 )，如舒適型中大戶型、頂層復式等 標竿產品 設置原則 創(chuàng)新產品 設置原則 設置創(chuàng)新戶型產品，引領未來市場，提升產品差異化競爭力 主流產品 設置原則 設置片區(qū)主力暢銷戶型產品（大量），抵御市場風險 片區(qū)主流產品（主力房型）回顧 五房3 . 7 %別墅1 . 7 %單房1 . 9 %一房8 . 1 %四房1 0 . 1 %兩房2 8 . 2 %三房4 6 . 2 %三房戶型 是中心區(qū)市場上的主力戶型，占半數(shù)左右的供應比例；其次是兩房和四房。 目標客戶構成（區(qū)域來源） 30％ 55％ 5％ 10％ 片區(qū)后市客戶構成 40％ 50％ 10％ 本項目目標客戶構成 由于本項目屬于地鐵物業(yè)，對地鐵沿線站點所在的區(qū)域亦有著輻射能力，地鐵一號線途經的關內站點區(qū)域的有置業(yè)需求的客戶群體，也將成為本項目的目標客戶群；因此， 本項目的關內客戶比例將高于片區(qū)平均水平。 本項目整體物業(yè)定位 城市資源核心區(qū)，地鐵上蓋物業(yè)（雙核價值驅動物業(yè)） 本項目形象定位 城市 中心