分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的原則及程序-文庫(kù)吧資料
2025-01-21 01:50本頁(yè)面
【正文】 ? 1． TCL的快速成長(zhǎng)與其分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建有何聯(lián)系 ? ? 2．為實(shí)現(xiàn)新的目標(biāo)， TCL分銷(xiāo)系統(tǒng)還有哪些可以改進(jìn)之處 ? ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 6．試分析服務(wù)業(yè)的特點(diǎn)，及其分銷(xiāo)渠道模式的主要類(lèi)型。 ? 2． IT和高科技產(chǎn)品渠道模式 ? （ 1）經(jīng)銷(xiāo)模式 ? （ 2）直銷(xiāo)與代理制相結(jié)合的模式 ? （ 3）多種分銷(xiāo)渠道復(fù)合模式 ? （ 4）電子分銷(xiāo)渠道 每日一練 ? 怎樣根據(jù)不同行業(yè)和產(chǎn)品建立渠道？ 課堂討論 ? 1. 什么是分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)？渠道設(shè)計(jì)對(duì)企業(yè)有何戰(zhàn)略意義？ ? 2. 渠道設(shè)計(jì)的基本步驟是什么？ ? 3. 渠道目標(biāo)應(yīng)如何表述？渠道目標(biāo)為什么要與企業(yè)總體目標(biāo)以及營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)相適應(yīng)？ ? 4. 試分析比較快速消費(fèi)品渠道模式的優(yōu)劣，及其適用條件。 ? 服務(wù)業(yè)的分銷(xiāo)渠道特征 ? （ 1）渠道較短 ? （ 2）特許經(jīng)營(yíng)渠道 ? （ 3）定制化服務(wù) 服務(wù)業(yè)常用的渠道模式 ? （ 1） 直銷(xiāo)渠道 ? （ 2） 經(jīng)由中介機(jī)構(gòu)的分銷(xiāo)渠道 ? （ 3） 服務(wù)分銷(xiāo)方法的創(chuàng)新 ? 1） 租賃服務(wù)的增長(zhǎng) ? 2） 特許經(jīng)營(yíng)的增長(zhǎng) ? 3） 綜合服務(wù)的增長(zhǎng) IT和高科技產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道（ IVEY） ? IT和高科技產(chǎn)品的定義及其特征 ? 與一般產(chǎn)品相比，高科技產(chǎn)品具有一些不同的特點(diǎn)。服務(wù)產(chǎn)品與其他產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品相比，具有非實(shí)物性、不可儲(chǔ)存性和生產(chǎn)與消費(fèi)同時(shí)性等特征。整個(gè)渠道中各種批發(fā)商、經(jīng)銷(xiāo)商和零售商并存。 ? 耐用消費(fèi)品分銷(xiāo)渠道特點(diǎn) ? 在產(chǎn)品上市之初，耐用消費(fèi)品與快速消費(fèi)品一樣都會(huì)采用較長(zhǎng)的銷(xiāo)售渠道，以便迅速完成對(duì)市場(chǎng)的鋪貨，更有利于刺激市場(chǎng)需求。 ? （ 3）快速消費(fèi)品分銷(xiāo)渠道日趨多樣化。 快速消費(fèi)品分銷(xiāo)渠道特征 ? （ 1） 快速消費(fèi)品多采用中間商的分銷(xiāo)模式。 ? 消費(fèi)者追求快速消費(fèi)的可視性。 ? 步驟 14：決定最佳渠道系統(tǒng)。 ? 步驟 12：鴻溝分析（沖突分析）。 ? 步驟 10：設(shè)計(jì)“理想”的渠道系統(tǒng)。 ? 步驟 8：最終用戶(hù)需求定量分析。 ? 步驟 6：制定近期進(jìn)攻計(jì)劃。 ? 步驟 4：分析競(jìng)爭(zhēng)者渠道。 圖３－１ 顧客導(dǎo)向分銷(xiāo)系統(tǒng)對(duì)分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的過(guò)程的劃分 ? 步驟 1：審視公司
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